平淡的生活就像一杯白開水，沒有太多的波瀾和驚喜，卻也是必不可少的日常。每一天都按照既定的軌跡進行，從清晨的蘇醒開始，到夜晚的安睡結束。 　　時間一長，李靖飛漸漸適應了一日三餐用餐全在外麵餐館，餐館的飯菜吃多了，嘴也被養的刁了，不由得去尋找那些美味，倒是對學校周邊的餐館摸了個通透。 　　李靖飛在學習課業的同時每天也在對未來下一步做著計劃，李國強同往常一樣以工廠為家，方衛紅則沉迷於創業的成功中無法自拔。 　　每天都亢奮的呆在小店裡，營業結束後的盤點、核算，聯絡廠商補貨，和廠商結算貨款，每天忙的不亦樂乎，身體雖然疲憊，心裡卻像有一團火在燃燒，多年的夙願一朝得以實現，看上去還是那麼輕而易舉，成功的程度也遠超她最開始的設想，心裡的愉悅簡直難以言表。 　　一連幾天，李靖飛晚上回到家裡，看到媽媽興奮中帶著疲憊的臉，覺得應當找個機會和老媽談一談。 　　周日，李靖飛來到媽媽的店裡，正趕上周末，媽媽和三個店員忙的不可開交，看到他進來，都顧不上招呼他。甚至毫不客氣的把李靖飛使喚的團團轉，讓他哭笑不得。 　　90年代的淮海還不是後來那樣，晚上八點左右，人流就少了很多，終於結束忙碌一天的營業後，李靖飛和媽媽一起回家。 　　路上李靖飛問道：“媽，你們這樣忙碌持續多久了？” 　　方衛紅帶著自豪的語氣答道：“基本是開業第三天開始到現在。” 　　李靖飛贊道：“老媽，你可真厲害，雖然對你這個店很有信心，但是這麼厲害還是出乎我的意料。” 　　方衛紅聽到兒子心悅誠服的稱贊，心裡像抹了蜜一樣，嘴上卻謙虛道：“小富勤勞出，大富天成就。這個店雖然談不上大富，但這種程度的成功還是有一定的運氣成分的。” 　　服裝店從計劃到開業運營，全程一把抓的方衛紅不禁鍛煉了執行力，眼界也得到了開闊。 　　李靖飛原本還擔心老媽在突然獲得商業上前所未有的成功後，一下子變得欣喜若狂，仿佛置身於夢境之中。突如其來的成功讓她覺得一切都變得可能，仿佛自己擁有了改變世界的力量。 　　李靖飛想了一下說道：“老媽，你覺得你們幾個人，天天像現在這段時間這樣，你們的身體能吃的消嗎？而且，你們中有的有自己的家庭，有的有自己的孩子，即便最年輕的那兩個女孩子李麗和何芳，她們也一定是要談對象的，時間長了，能不能行？” 　　方衛紅聽了，不假思索的道：“現在生意這麼好，賣的越多，她們的銷售提成也越高，她們有什麼不願意的？” 　　“再說，她們參加工作以來，有賺過這麼多嗎？她們現在的收入，最少的一個月都要超過1500元了，都比廠裡的領導高了！” 　　李靖飛冷靜地道：“這裡麵有兩個問題，第一，我在店裡觀察了大半天，這裡店裡的每個人，幾乎都是多麵手，這樣的話，相當於她們每個人都幾乎了解店裡運營的大部分，時間長了，她們消化了自己目前的“高收入”後，會不會有我自己也開一個店，哪怕投入少一點，店麵小一點，銷售額少的多，也比現在賺的多的多！” 　　說到這裡，李靖飛停了一下，給方衛紅留下思考的時間，又說道：“即便她們都是非常有良心，道德水平很高，都不會產生剛剛提到的自己單乾的想法，時間長了，經濟壓力得到緩解後，還能這麼拚嗎？另外，現在這個店，它有什麼護城河嗎，就是別人模仿不來的，信不信，如果別人也開這樣一個店，和我們相似的選址，和我們一樣的裝修布局，照貓畫虎式的微笑服務，我們怎麼辦？” 　　方衛紅好一會才道：“我沒有想這麼多，你說的太多了，我思路有點亂，你說的這些我一時也回答不上來。” 　　李靖飛緩了一下道：“後麵那些也許會發生，也許不會，即便發生了，我們有先發優勢，無非是兵來將擋，水來土掩而已。最主要的是，老媽，我擔心你的身體，這樣的高強度，你的身體吃不消！身體垮了，賺再多錢又有什麼用？我們家現在錢不夠花嗎？” 　　李靖飛心道，況且老媽你現在的方式也不是賺更多錢的正確方法。 　　這一會，方衛紅沉默的時間有點長，李靖飛也不說話，默默的陪著母親，總要讓老媽自己想通。 　　“兒子，媽媽知道你有許多獨特的想法和見解。”方衛紅輕聲細語，語氣中透露著對兒子的深深信任。 　　看著自己的兒子，鼓勵道：“不管你的想法多麼與眾不同，不要怕你老媽接受不了，你放心大膽地說出來，隻要有道理，能行得通，媽媽肯定願意聽，即便一時不能完全理解，隻要沒有明細的大的問題，媽媽也是願意嘗試的，大不了，再改回來！” 　　李靖飛心裡想著，如果隻是守著一個店鋪，老媽這樣的做法無可厚非，或許再正確不過了，但是如果想擴張，並在擴張中防止內部生亂，必要的分權，授權，利益分享就是非常必要的。 　　記憶中有兩位商業大佬的激烈爭論，是關於先做好單店再擴張還是從做單店的同時，就注意可復製性的爭論，無論兩位大佬的觀點誰是誰非，但就是沒有守著單店不擴張這一選項。 　　李靖飛給母親初步提了兩個想法，一、處於人員健康的考慮，再多招聘兩到三個人店員，銷售提成和前麵的店員一樣，這些新人由前麵的店員以老帶新，但是前麵的店員除了享受統一的銷售提成外，在月底，年底的享受店裡相應比例的凈利潤分成。 　　二、對服裝店內部運營流程的再塑。銷售小票，衣服庫存及進出單，出納現金收支，應該交叉比對，這樣可以把方衛紅從出納這個崗位上解脫出來，可以設置相應的出納崗位。找書苑 www.zｈaoshuyuan．com 　　李靖飛想，通過這樣的設計，一方麵是最大限度的穩定內部，讓內部可以維持一個積極的士氣，緩解新老員工之間，員工與員工之間的矛盾。另一方麵，可以讓母親從瑣碎的事務中脫身出來，更多的精力用到明確客戶群體、挖掘客戶需求、優化商品策略、供應鏈建設，客戶服務與反饋這些方麵來。 　　從單店到多店復製擴張，不是數字的簡單疊加，隨著店麵數量的增加，單店時遇到那些小問題會呈現幾何級數的放大，當然，現在考慮這些還太早了點，做到了前麵的那些，隻要經常關注庫存，現金流，基本上這個店除了遇到行政乾預，不然，它就會形成一個自我運轉的良性循環。 　　就眼前來說，它能夠極大的減輕母親的負擔，最起碼能讓自己和老爹能吃到母親燒的飯菜。 　　方衛紅有點舍不得的說：“這樣成本就高了不少，而且你媽的身體好著呢！” 　　李靖飛笑道：“舍得舍得，有舍才有得。舍是為了得，一時的舍是為了更多的更長遠的得到。不著急，老媽你好好想想。” 　　想到記憶中逐漸沒落甚至消失的供銷社，還有那些時代大潮中許許多多的百貨商場，有成功突圍煥發第二春的，有艱難轉型的，還有徹底消失的，其中的原因有很多，市場經濟到大潮洶湧而來，客觀的體製、機製僵化是一個原因，多樣化商業形態的侵蝕，激烈的市場競爭都是，但最終要的，還是內部管理出現了問題，失去了活力與進取心。 　　回到家後的方衛紅，洗漱完睡覺時輾轉反側，久久不能入眠。