平安出宿舍來到項目部辦公區大門口，鋼管搭成的單排架把大門封的嚴嚴實實。 　　鋼管、扣件的組合，十分規矩美觀，確實是熟練架子工的手筆。 　　就是無奈用錯了地方。 　　兩個年齡大一些的農民工正守在這裡。 　　平安弓身從架子的縫隙中往出鉆，小心翼翼的不磕到頭。 　　“你乾什麼你！現在不讓出去。”農民工出聲喝到。 　　“老師傅，你別急，我出去給你們刁經理送點材料。幫你們要錢用。”平安揚了揚手中的資料，順嘴扯了個謊。 　　“...”就在兩個民工大叔遲疑的時候，平安已經鉆了出來，大踏步走了。 　　這也正常，平安畢竟不是項目領導，看著又歲數小，工人們對他們這些管理人員的‘看管’自然鬆了很多。 　　順利到達攪拌站的時候，劉自強已經在辦公室裡等了有一會兒了。 　　“來來來，平安，坐。”劉自強張羅平安坐下，遞過來一瓶礦泉水，自己也打開一瓶咕咚咕咚喝了起來，“昨晚上有個飯局，喝的有點多。歲數大了，多喝點酒就容易渴。” 　　“是嗎？不知道強哥昨晚上有安排，還這麼早來打擾你。真不合適。”平安知道，像劉自強這樣的人，一天天的酒局應酬少不了。 　　“沒事沒事，自己兄弟說這乾啥。再說了，你主動找我肯定有正事。”劉自強說著話，向身後的老板椅上一靠，點起一根中華煙悠閑的抽了起來。 　　“那我就開門見山了，強哥。還是上次跟您提過一嘴的勞務分包的事情。我們項目那個叫恒遠的勞務，確定要退場了。他們的工程做了一半，我來是想跟您溝通一下，看看您是否有興趣？” 　　“哦哦，還是這個事啊，”劉自強沉吟了一下，沒有接著平安的話頭，而是問了一句：“兄弟，那你今天來找我，是你個人的意思呢？還是代表你們老崔來的？” 　　這個意思非常明顯，你是代表你個人還是公家？這裡麵的差別可大了去了。 　　代表你個人，那談的就是咱們倆私下裡的交情。 　　代表公家，那談的就是合同、收益這些實打實的東西了。 　　“我代表我自己。”平安沒有絲毫猶豫的回答道。 　　“強哥，不瞞你說，我是想自己做這個工程的，但是我沒有啟動資金，所以想拉您入局，咱們一起做。”他清楚，若想找人合作，坦誠是第一要素。 　　“兄弟夠直爽，我就喜歡你這種有什麼說什麼，不藏著掖著的性格。那你接著說說，咱們倆各自出什麼，又能從這裡麵各得到什麼？” 　　劉自強精明的很，兩人現在的合作，一看就是不對等的。 　　劉自強有資金有人脈，而平安隻是一個剛畢業的大學生，拿出什麼對等的資源，促成這次合作呢？ 　　如果不是看重這個小夥子的能力，又欠了他一份大人情，恐怕平安連坐在這裡談的機會都沒有吧？ 　　“我明白你的意思，強哥。我今天來似乎是有點空手套白狼的意思了。”平安撓了撓頭，一臉天真無邪，“所以我連夜做了一份方案，帶來給你看。” 　　說著，把手中的資料遞了過去。 　　劉自強接過文件，一頁一頁看了起來。 　　“我已經計算過了。恒遠勞務撤場之後，它分包的工程還剩下大概2500萬，都是高層住宅利潤率不高，正常做也就是6%的利潤，150萬左右。” 　　“嗯，差不多也就是這個數兒。”劉自強一邊翻著，一邊說道。他浸淫行業多年，經驗也算老道。 　　“強哥你是懂行的。但如果按照我這個方案來實施的話，最少能夠保證10%的利潤，甚至更多一些。也就是說，這個工程你來做，能賺250萬或者往上。”平安斬釘截鐵的說道。 　　“250萬...百分之十的利潤率...”劉自強合上了文件，仰著頭喃喃自語道。 　　他雖然不能完全理解方案中的各種技術和安排，但是對劉平安的業務能力卻是毫不懷疑，既然他說能賺這麼多，那肯定是隻多不少。 　　“對，是這麼多。強哥，你有興趣嗎？”平安盯著劉自強，希望從對方眼中看出一種表態來。 　　“嗯...兄弟，你這個還真是有一定吸引力。先不說工程的事，就說你這個人，我是真好奇啊。你們這破單位從哪招來你這麼個人才來，每次出手都震驚我不少。”劉自強從老板椅上站起身來，坐到了平安身邊。 　　“強哥過獎了。” 　　劉自強拍了拍平安的肩膀，問出了接下來非常關鍵的一句話：“那假如我出手接了這個活，兄弟你準備從中拿走多少？” 　　是啊，這才是今天談合作的關鍵之處。你這個方案固然讓人驚喜，但更重要的是，你認為這個方案值多少？ 　　平安沉默了幾秒。找書苑 www．zhaoshuyuan.ｃoｍ 隨後開口道：“正常做收益6%，按照我這個方案收益是10%或以上，也就是可以多賺100萬。那麼，”平安一字一句的說道：“我隻要多出來的收益的1%。” 　　這下子輪到劉自強沉默了。 　　他預想過劉平安開口說三七分，甚至五五分。但是完全沒有想過，多出來的收益，劉平安隻要1%。100萬的1%，也就是1萬塊錢。 　　這不符合邏輯，甚至可以說是反人性了。誰會辛辛苦苦想掙錢的路子，真見了收益反而隻要很少，全便宜給了對方呢？ 　　“...平安兄弟，你確實隻要多出來的1%？你這人說話行事，實在是一步一步都出乎我的意料啊。”劉自強現在是真的摸不準眼前這個年輕人的脈了。 　　“對，強哥。我隻要零點一成。如果這個事真成了，資金人員都是強哥提供，我隻有這一份方案，要這麼多已經是不少了。” 　　劉自強盯著平安看了許久，確定這兄弟沒有說胡話，也沒有反悔的意思。又起身回到了老板椅上。 　　“兄弟，你這就叫哥哥我難做了。”劉自強又點起一支煙，輕輕嘆了口氣，“本來我想著你開口要五成，我就順勢把這個事否了。現在你隻要1%，讓我都找不到什麼拒絕的借口了。” 　　果然還是要拒絕嗎？ 　　平安心中也是默默嘆了口氣，果然就像自己預料的那樣，這個合作的計劃，還是沒有打動劉自強。雖然已經對此有了一定的心理預期，可他還是想聽聽劉自強的理由。 　　“強哥，你為什麼不願意接手做？”