最新網址： 聶斌接到曹書傑的電話時，他很意外。

沒想明白曹書傑這個時候給他打電話乾什麼。

“曹老板，最近可好啊。”聶斌沒琢磨透，接通電話後，就和老朋友見麵一樣的口吻。

隨後聽到曹書傑說：“聶老板，什麼時候有空來我這裡吃點特色牛肉。”

“那感情好，我也聽說曹老板那裡的牛肉不同一般，正想著抽個時間過去嘗一嘗。”聶斌隨口應和。

倆人如同老朋友敘舊，聊了一陣後，曹書傑才進入正題：“聶老板，你水果批發這一塊做的很大，對水果市場的動向比我了解的多，我找你打聽個和水果有關的事。”

“請講！”聶斌很痛快。

跟著就聽到曹書傑說：“聶老板，最近市場上不大收獼猴桃了嗎？”

聶斌恍然大悟，原來是這麼個事情，他說：“收啊，不過兩極分化很嚴重。”

“聶老板，此話怎講？”曹書傑沒想明白。

聶斌給他說明其中的原因。

聽完後，曹書傑忍不住感慨，原來市場分化竟然這麼嚴重。

具體到事兒上，就是質量上乘的獼猴桃，收購價比去年更高。

但質量一般的獼猴桃反而沒人願意收。

因為收上去以後各種毛病，銷售終端的顧客也不見得接受。

具體到這個事的緣由，市場上有很多普通的獼猴桃種植農戶為了獲取利潤，提前把不熟的獼猴桃投向市場。

雖然獼猴桃是需要引熟的，但是本身不到月份，提前兩三個月就把獼猴桃摘下來賣出去，這樣的獼猴桃，無論客戶怎麼引熟都白搭。

再加上獼猴桃今年的病蟲害挺嚴重，甚至影響到獼猴桃果樹，進而影響整個果園。

這一連串的問題導致普通質量的獼猴桃在市場上舉步維艱。

最差的情況，銷售終端把果子擺出來，都到了客戶無人問津的程度。

這也導致獼猴桃在市場上的銷量進一步下降，銷量上不去，收購獼猴桃的水果販子就不多，收購的價格更不用說。

某一部分種植農戶為了自己的短期暴利，損害了整個市場，從而引發市場反噬，從銷售終端那邊一環套一環的反噬到種植農戶這邊。

曹書傑聽聶斌說完其中的原因後，他沉默了一會兒，真沒想到竟然會是這個原因。

高端的獼猴桃銷量為什麼一直保持良好，也就顯而易見。

原來舍不得吃昂貴水果的消費人群，現在被一般的獼猴桃給坑害，其中的一部分人寧可花高價錢買貴的，也不願意圖便宜買那些讓他們心煩的獼猴桃。

曹書傑最後和聶彬聊了一會兒，又一次邀請他來曹家莊品嘗特色牛肉。

聽到聶斌說近期就會過來，二人這才掛斷電話。

把手機揣兜裡，曹書傑看著曹書棟，曹建茂他們這些人：“剛才聶老板說的原因，你們都聽到了吧。”

“曹主任，我們是聽到了，可我們也沒有把生的獼猴桃賣給水果販子，我們更沒有做損害其他人利益的事，憑啥就得把這筆賬算在我們頭上。”曹書鶴憤憤不平。

他覺得自己很冤枉，這完全是替別人背鍋的行為。

他明明什麼都沒做，憑啥讓他來承擔這個殘酷的後果。

曹書傑笑一笑，他明白曹書赫他們此刻心裡肯定很憤怒，很不甘心，這個時候和他們講道理沒用。

市場是相關聯的，不是說你沒做，市場和終端的客戶就認可。

“你們先冷靜一下，有事咱們一會兒再聊。”曹書傑繼續回到田間地頭上，捯飭他的新獼猴桃樹苗。

這是他最近勸架調解總結的經驗。

剛開始吵架、生氣的人恰好在氣頭上，怎麼勸都沒用，還容易讓人情緒走極端，勸出其他的問題來，得稍微等等，讓雙方都冷靜一下才行。

曹建茂跟著曹書傑過去，看到曹書傑捯飭的都是新果樹苗，他就納悶：“書傑，我記得這一片以前都是你爸媽種的那些老果樹吧？”

“嗯，茂叔，那些老果樹年限太長了，結果量不太行，產出來的水果味道也不大好，再種下去影響品質，我前段時間把那四畝老果樹全刨掉，種上新的果樹苗，看看後期再改良優化一下。”

“我記著你那些果樹結果量不少啊，也沒影響品質吧？”曹建茂覺得不可思議。

但曹書傑搖頭：“茂叔，我心裡有數，確實受影響了，不如提前換上新果樹，這樣後期的性價比會更高一點。”

聽到曹書傑這麼講，曹建茂若有所思，他說：“書傑，，我們這些果子還能賣出去嗎？”

“怎麼不能，茂叔，你和棟哥不是去縣裡，去市裡的水果批發市場問過嗎？對方給的價格要低一點，對吧。”

曹書傑想了想，說道：“個中的緣由，我剛才也打電話問了，你們也都聽到了，我相信你們多找人打聽一下也能查到原因。”

“不過說句實在話，降價這是整個市場的行為，我乾預不了，我覺得咱們當前最重要的是考慮未來怎麼解決這個問題，而不是執著於眼前。”

話是這麼說，但對曹建茂他們來說，當前更重要的是把這些獼猴桃賣出去，拿到錢，這才是重點。

“你們想以什麼價格賣出去？”曹書傑問他們。

一句話就把曹建茂給問住了，在他心裡肯定是想的價格越高越好，但曹建茂也知道，他們的獼猴桃質量確實達不到高價的收購標準。

想來想去，曹建茂最後試探性的說道：“曹主任，你看三塊錢成不？”

他掰著手指頭說：“我們種獼猴桃，這一年下來各種成本，確實往裡投入不少錢，本身賣的價格不算高，要是再低一點，我們真是白忙活一場。”

曹淑英不知道什麼時候也走過來，站在他們身邊，她說：“曹主任，茂叔剛才說的對，我們也不是非得要賣多高的價格。”

“我也想好了，等賣完這一季的獼猴桃，我就把這些老果樹全刨掉，按照曹主任您的建議，種統一的品種。”

曹書棟，曹書鶴他們那12戶種植農戶也都走過來，紛紛和曹建茂、曹淑英他們二人一樣表態。

曹書傑也不管他們是不是真心說出這番話，眼前的事情肯定要解決。

想到這裡，曹書傑又給聶斌打通電話，給他說曹家莊這邊有一批普通質量的獼猴桃，問問他三塊錢一斤收不收？

“哎喲，曹老板，你這不是讓我為難嗎，現在這些普通質量的獼猴桃收上來都賣不掉，根本沒有人認可，我就算便宜點收上來，賠的概率也更大，有什麼用嗎？”

說到這裡，聶斌忽然說道：“曹老板，如果你說的這些獼猴桃都是和你果園裡的獼猴桃一個質量標準的，別說三塊錢，我給你按草莓的價格收購都沒有問題。”

“那你得等明年，我今年一共4畝地的獼猴桃，全部讓其他人采摘完了……”

“明年的話，我有50畝地的新品獼猴桃采摘。”

曹書傑本是順嘴說的一句話，可話到嘴邊兒，他愣住了。

腦袋裡一道靈光一閃而過，曹書傑好像意識到什麼，他趕緊給聶斌說：“聶老板，我這裡還有點別的事兒，你改天過來咱們當麵聊，也可以等中秋節前後過來嘗嘗我種的蘋果。”

“沒問題，我一定過去。”聶斌痛快的答應下來。

如果說單純的過去吃牛肉，聶斌要考慮一下，但是曹書傑那裡的蘋果到底怎麼樣？他還真想過去嘗一嘗。

把掛斷的手機放在一邊，曹書傑皺眉思索著剛才的靈光。