會議室的氣氛一時跌到了冰點。在場沒有誰敢率先開口說話。 　　“好了，各位，不必緊張，”最終還是路川先開口，打破令人尷尬又窒息的沉默，“這隻是一個小插曲，不要讓這個插曲，影響了我們後麵合作的心情。” 　　“畢竟，我並非金城本地人。今天能和各位相遇並共事，也算是千裡有緣來相會。 　　“重要的事情還在後麵。我希望大家從現在開始，可以徹底打起精神，為後麵的事情推進做好準備。” 　　路川說完，宋薰薰最先領會到他的意圖。 　　她站在路川旁邊，微笑著，帶頭鼓掌。而後，在她的帶動下，會議室陸續響起了掌聲。 　　火蘭煤業的劉總和張總，看現在主場已經不在，隻能悻悻地舉起雙手來，象征性地拍了兩下。 　　“薰薰，把東西打開吧。”路川道。 　　宋薰薰聞言，立刻上前，把原本的幻燈片關掉，然後換上另一個硬盤。 　　隨著她的動作，投影幕布上出現一副圖表。 　　這副圖表是餅狀圖，上麵大概標注了目前市麵上常見的幾家百貨公司。 　　“各位請看，”路川推動轉椅，側過身體，斜看著投影幕布，“這是目前市場上市場份額最高的幾家百貨業。” 　　“A家，目前百貨類的龍頭老大。燈塔國的公司，市場覆蓋不僅包含大部分歐美國家，而且一路開到了我們這裡。 　　“打入市場的主陣地，大家也能想到，主要在魔都、首都、廣府。 　　“金城並不是一線城市，所以目前僅有一家，而且剛開不久。但是，實力不容小覷。 　　“短短一年的時間，A家在金城的市場覆蓋率就已經達到了差不多百分之三十。 　　“也就是說，在金城，有百分之三十的人，會在購買百貨時到達A家商圈。 　　“這中間還不僅僅包括住在A家附近的顧客群體。也就是說，會有相當的一部分群體，會舍棄交通通達度和時間，就為了到A家完成交易。 　　“這是相當驚人的一個現象。 　　“除了品牌吸引力強，還有一個很值得注意的地方。那就是，A家並非是盤下了一個或者幾個店鋪。 　　“而是，直接在梧桐大道西街的一片未開發的空地上，建了一座三層高的商場。 　　“這個商場，命名自然就是A家之城。裡麵並非全部是A家的商品。除了第一層的核心位置是A家的商品店鋪外，其餘都以租賃的方式，交給了第三方商家。 　　“而且，零售，遠遠不是A家的最終目的。A家之城的二樓，主要是集中到各類服裝店，同時帶有部分其他類型，比如精品店、首飾店、書店等等。 　　“而三樓，就是集中的餐廳樓層。這裡聚集著各類餐廳，常見的中餐、烤肉、火鍋。還有從其他地方引進的進口菜品，比如日料、泰國菜等等。 　　“目前，金城A家之城的情況就是這些。我們順流和火蘭，現在要推出百貨類業務，各位，有幾分把握可以打敗A家？” 　　路川一口氣全部說完，宋薰薰也從播放幻燈片的位置，回到了路川身邊。 　　會議室一時沒人說話。 　　大家都還在消化路川話裡的信息，一時抽不出精力來說什麼。 　　“怎麼，都沒有一點想法？” 　　路川靠在座椅上，稍微活動了一下肩膀。 　　“路總，所以……我們的對手，到底是A家，還是A家之城？” 　　提問者的聲音，來自於會議桌上一個不太起眼的角落。 　　路川循聲望去，而後露出了欣賞和滿意的笑容。 　　此人正是鄭子儒。 　　復雜的信息流中，除了路川自己，就隻有鄭子儒發現了問題的關鍵所在。 　　剛才路川說了很多，分類下來無非兩點。 　　第一，A家很強。 　　第二，A家之城是一個很有新意的商業模式。 　　而A家和A家之城的區別，也是兩種商業形式的區別。 　　“我們的對手……” 　　路川說到這裡，微微一頓，環顧四周。 　　“A家。” 　　語罷，火蘭煤業的市場部副總張總，冷哼一聲。 　　“A家？就僅此而已？” 　　張總把全部身體都坐進寬大的會議室椅子裡，閑適的姿態和整個嚴肅的會議氛圍很不相符。 　　“路總啊，你說了那麼多，說A家之城怎麼怎麼強，說A家之城怎麼怎麼創新，怎麼，結果給自己挑了個嘍囉對手？” 　　張總說完，翹起二郎腿，嘴角掛著不屑的笑意，一副莫名其妙的勝利者姿態。 　　鄭子儒雖然剛來，但也看清了現下的局勢。 　　火蘭就沒抱著合作的心態來，全程從頭到尾，一半是看熱鬧，找書苑 www.zhaoｓhuyuan．com 一半是找樂子。 　　難怪路川如此不滿火蘭一方的所作所為。路川不是戴有色眼鏡看人的粗鄙之徒，之所以這麼做，一切都是有原因的。 　　“張總，我認為，路總既然做了這樣的選擇，就一定有他的道理。哈哈，我們不妨一聽？” 　　鄭子儒盡量把語氣放得客氣一點，不給自己找麻煩，也不給我路川找麻煩。最重要的是，不給順流找麻煩。 　　“這位小兄弟，我看著倒是麵生？”張總道。 　　“你是你們路總從哪裡找出來的？” 　　明眼人當然都能看出這句話的不客氣，鄭子儒也不例外。 　　但是，現在不是鄭子儒應該站出來唱白臉的時候。 　　“張總這話就客氣了。從哪裡找出來的？當然是我自己投的簡歷了。路總禮賢下士，把我撈了起來，僅此而已，比不過張總位居要職。” 　　“嗬嗬。”張總又是一聲冷笑，而後不再說話。 　　路川道：“既然有人這麼說了，我確實應該解釋一下。選A家，並非草率，更不是懦弱之舉。” 　　“我們首先要清楚，A家之城的模式雖然新穎，但是非常依賴人流量。 　　“準確地說，是依賴巨大人流量轉化而來的客流量。 　　“而且，這種模式既然應該被A家之城創新出來了嗎，我們再怎麼努力趕上，始終隻能做到一個優秀到第二，而絕非是第一。 　　“這樣一來，在眾多客戶群體心中，我們就隻是一個後來的模仿者。這還是模仿得好的情況，若是弄得不好了，留給我們的，就是一個拙劣的模仿者名頭。