“還有這種好事？”鄭子儒驚訝道，“你還是艷福不淺呢！” 　　“嗐，”路川搖搖頭，眼裡有些情緒，“你快別奚落我了。為這事我還真是有些煩。” 　　鄭子儒走到路川麵前，拍上他的肩膀：“行了，路川，這種冒著分紅泡泡的故事，你就別太放在心上了。魏日生的那個女兒嘛......我覺得啊，能處就處，混點資源也不錯，要是不能處，也就拉倒了。” 　　“是，我也是這麼想的。咱也不敢惹她，能安撫住就安撫住吧。”路川答道。 　　“對了，今天在店鋪裡一直忙活的那個人是誰？”鄭子儒問道。 　　路川想了想，說道：“你說的是，穿著灰色西服的那個？陳金寶？” 　　“對，就是那個人。” 　　“怎麼了？他做什麼事情了？”路川問。 　　鄭子儒答道：“沒什麼啊，我就是單純地問問。我和他確實不太熟，所以想著熟悉一下。這個人平時不怎麼說話，挺沉穩的。” 　　“難得你倒還注意到他了。本來，我是沒打算把他拉進來的，隻不過，看在最近他失戀，渾身的勁頭無處使，就正好來給順流作一點貢獻了。” 　　“你這話說的，真是夠冷漠的。真學會資本家那一套了啊，路總？”鄭子儒笑著說。 　　“少扯淡了，我說的實話而已。順流本來規模就不大，用人成本也要控製，如果不是真的有必要，一般我都不會讓外人加入的。” 　　“好吧，你都這麼說了，我還有什麼理由不好好感謝你呢？” 　　路川說：“子儒，你要是真的想感謝我，就替我把這一次的百貨業弄好了。否則，這麼大的資金投下去，如果收不到預期的效果，順流那才真是麻煩了。” 　　鄭子儒稍微正色道：“是啊，到那個時候，恐怕不光火蘭煤業會來我們頭上拉屎，更惱火的是，招牌一旦砸了，後麵就很難再挽回了。” 　　“我一向是不喜歡預設結果的，”路川道，“首先是，預設來預設去，也沒什麼根本的用處。其次，這種預設結果帶來的壓力，本身就會給人帶來沒必要的壓力。” 　　“你說得對。我當然也不希望這次業務拓展帶來壞的結果了，隻不過......唉，總是容易有一些隱憂。” 　　“很正常。誰不是呢。” 　　“路川，要我說，咱倆現在這個時間點，在這想什麼都屬於瞎想，是吧？還不如乾脆別想了。咱們已經盡人事了，接下來的就是聽天命了。” 　　“是啊。除此之外，也沒有別的辦法了。”路川淡然道。 　　“剛才我在店裡蹲點蹲了一會兒。今天是周六，我們特意把剪彩的日子挑在今天，為的也是吸引更多客流量，現在看來，效果不錯。 　　“尤其是和你的滿減策略相照應，今天的銷售額應該會格外好看。 　　“但是吧，我也發現了一個很重要的問題。願意來買的人，倒是買得多，大包小包，各種各樣。但是，同時存在很大一部分人，隻是來圍觀熱鬧。 　　“不願意花錢買東西不說，而且很願意拿飲食區的試吃物品，甚至拿了一次還拿第二次？雖然這個小虧損暫時不算什麼，但嚴重的是，這說明我們的吸引力還有一些問題。 　　“總是靠一個群體，這個生意恐怕也很難做長久啊。我現在是很擔心，等開業的這一波熱度過去，客流量會大幅降低，根據馬太效應，多的越多，少的越少。隻怕到時候，情況會有些糟糕。” 　　聽完鄭子儒的話，路川的眉頭也隨之皺起來。 　　“你說得很有道理，我也想過這個問題。但是，我暫時並沒有想到解決辦法。 　　“或者說，這個事情......壓根就是無解的？ 　　“我猜測，可能在這些人眼裡，東西賣多少錢，不重要。自己兜裡有多少錢，也不重要。 　　“重要的是，到底能不能占到便宜。比如，一個本身賣一兩塊錢的東西，本身並不貴吧？但是，如果有人買了它，後來發現降價降到了五毛。 　　“降幅雖然大，但絕對值也就一兩塊錢。這還是會讓顧客有一種上當受騙的錯覺，甚至非常懊惱。 　　“而如果有一個東西，價格在九百九十九塊錢，購買後，發現漲價到了一千塊。 　　“這個時候，消費者的心態一定是快樂的。哪怕不管這個東西往後是漲價還是降價，其實都不影響他購買時的價格是九百九十九，他還是會產生一種愉悅的心情， 　　“同樣的幅度，後者和前者的心態，差別會非常大。這或許就是一種人之常情。找書苑 wwｗ．ｚhaoshuyuan.com ” 　　鄭子儒道：“是啊，換做是我，如果遇到前者那種情況，我也會不爽，有一種憑空把錢打水漂的感覺，即使數額本身並不大。既然是人之常情，所以，這個性質應該是不會發生改變了。” 　　“沒有性質的不同，隻有程度的不同。”路川補充道。 　　“沒辦法，這種無奈的事情，隻能我們自己放平心態，學會去接受了。”鄭子儒補充說。 　　沒等路川說什麼，鄭子儒又接著說：“誒，路川，我說，既然開業的事情已經忙過去了，要不咱就先都別想了。咱倆出去走走？” 　　“走？走哪兒？你是說，金城之外的地方啊？”路川問。 　　鄭子儒答道：“對啊，這段時間你也夠忙的吧？前兩天我聽新聞，最近這一段時間，關於下海潮和房地產的報道都特別多，這指不定是個大機遇啊。” 　　“嗯......”路川略微思考，“金城是個北方城市，而改開的風，是從南方沿海開始吹的。所以，南方，指不定真的有機遇？” 　　“我看，恐怕不是指不定，而是一定！”鄭子儒的表情很堅定，“路川，你對時事政經新聞的敏感度一直很高，最近你很忙，沒什麼時間，所以我就一直幫你看著。” 　　路川想了想，站起來說：“好，公司已經走上了正軌，而且，也不可能一直保持目前的經營模式。我們需要創新，就需要先跳出目前的局限。” 　　鄭子儒接話道：“是啊。金城隻是一個小地方，就算成為地頭蛇，也隻是地頭蛇。路川，你是一個能做到飛龍在天的人！”