太陽照常升起，指標依舊熬人。 　　眼看著半個月過去了，大斌網吧單和大力健身的集成單沒一個準信兒，為了任務指標我還得想其他轍啊。 　　一大早就把陳風拉到會議室詢問大力健身的情況。 　　“也沒啥具體情況，我跟陳俊那邊也溝通了，出了一個整體的解決方案，也做過優化了，就等著大力那邊通知二次交流呢”陳風開門見山。 　　“見衛偉了沒？他怎麼說？”我點了一隻煙。 　　“見到了，在他們辦公室，他提了幾點意見，說這個簡單，主要是外省的那家公司，說是這事兒你知道”陳風回道。 　　“嗯！這我知道，你有什麼想法，針對外省這家公司的策略”我給試探下陳風。 　　“我覺得第一從售後入手，我們本地公司售後服務響應速度肯定比他們快，第二從軟件入手，收銀軟件我覺得可以贈送2年，之後在收服務費”陳風看來早有準備。 　　“售後這方麵倒是沒啥問題，軟件贈送具體你怎麼想的？說說看”我繼續追問 　　“現在市麵上有很多收銀軟件，我們可以先期從利潤裡邊支出這一部分購買軟件的錢，然後在後期服務上跟緊，可以增加用戶粘性。軟件不像硬件，硬件壞了維修或者換新，軟件不斷的更新升級，用戶很難跟的上更新升級的腳步，畢竟跟錢打交道，用戶一般不敢胡亂去操作，如果有必要可以永久贈送，每次維護按次收費也可以”陳風滔滔不絕。 　　“嗯！你學的倒挺快，軟件這部分你去找馮航，跟他聊聊，”我給了陳風馮航的電話。 　　“好！我馬上聯係”陳風乾勁十足。 　　抽完煙回到工位，我琢磨著上次中完標利益分配的問題，一直也沒找老大報批。於是沉下心來，準備做個報表。總金額1個點，其實也不多也就6萬多塊錢，有點少了，2個點的話就簡單多了。馮航，鄭偉，小華，最主要的這幾個人都得照顧到。我思前想後覺得總數還是有點少了，得找老大去申請下，這以後還指望著長期合作呢。 　　敲開老大辦公室的門，魏老大正對著電腦看股票，招呼我坐下，隨手把煙扔給我就再沒理我，我也就順勢坐下，翻看著桌邊的雜誌。等了老大一會兒，魏老大回過頭來“啥事兒？長話短說，我一會兒還出去呢” 　　“我覺得1個點有點少了，不能寒了兄弟的心啊”我直截了當。 　　“你覺得多少合適？”魏老大繼續盯著電腦屏幕。 　　“2個點差不多，都能照顧到”我回道 　　“可以！我這裡讓出半個點，剩下的你找供應商找補回來”魏老大回過頭來。 　　我先是一愣，接著明白了。就是找供應商壓價，把握需要的半個點找補回來，然後重新分配。其實內心還是不情願的，例如通常某產品出貨價就是100元，你非要供應商90元出貨，要是出給你這影響行業潛規則，要是不出私交又不錯。其實雙方都挺尷尬。 　　“行！我來找補”我還是先答應了下來。 　　這下來的事兒就麻煩多了，不隻是打款提貨問題，我覺得我給自己找了個不自在。哎！ 　　先找馮航吧，軟件水分大。 　　“馮總，咱們那標裡的軟件準備差不多了吧，我準備提貨呢”我撥通了馮航的電話。 　　“除了一個數據庫還得等幾天，其他的都是現成的，隨時可以提貨，安裝算我的”馮航打著哈哈 　　“這次能不能在價錢上優惠下，我這裡成本控製不下來啊”我趕緊接道。 　　“可以，零頭給你去了”馮航很乾脆。 　　“不行啊，再想想辦法，我這是給大家謀福利呢，找你們老大申請下”我嘿嘿道 　　“哦？？？我明白了，你等我消息！還有你們公司小陳找我的事情，約在下午，你要不要一起？”馮航問道。 　　“不了，你們聊！”我隨即掛了電話。 　　聰明人一點就通，鄭偉這榆木疙瘩，想起來我就頭疼。想了想，起身就往隔壁公司走去，想著找猴子商量一下，看從服務器上能不能找補點。雖說前期工作他沒參與，現在隻能死馬當活馬醫了。 　　“侯建在不，”我敲了下門口第一個工位桌子。 　　“猴哥，出去了”門口第一個工位的女娃娃脆生生的告訴了我，我來的不是時候。 　　剛要走，就聽見身後腳步生風。回頭一看猴子跟他老大於慶紅風風火火的從外邊進來了。“這是文飛麼，來來，裡邊喝茶”於老大人未到，聲先至。 　　“飛哥，走吧，一起坐坐，”猴子也順水推舟。 　　“行！正好有事兒找侯建”我隨著於老大跟猴子進了內間。 　　“具體啥情況啊，說明白點，侯建也沒給我說明白”茶過兩泡，於老大問道。 　　“我之前跟您提過，這次飛哥標裡有服務器，我想著咱們走個量，支持一下飛哥”猴子趕緊接道。 　　“對!之前跟猴子聊過，今兒過來也是為這個事兒，希望從價格上優惠下”我道出了此行目的。 　　“問題倒是不大，隻是不知道你們崔老大能記得我的好不！”於老大似笑非笑。找書苑www．ｚhaoshuyuan.coｍ 　　“一定記得！一定記得！我來做工作”我尋思著又給自己找了個差事。 　　“行，就這麼說定了，其他的事，你找侯建，我這裡沒啥問題”於老大很爽快。 　　我給猴子使了個眼色，倆人趕緊退了出來。 　　“你的工作做的不錯嘛”我看這猴子嘿嘿道 　　“本來也沒啥大事兒，我們老大為人爽快，但也粗心，上次我們商務剛好請假不在，於老大給你們崔總下單的時候點錯了，導致你們崔總延誤了工期，這後來甲方不是也沒說啥嘛，不至於鬧的這麼僵，我們來回也折騰出去不少費用呢”猴子在替於老大抱打不平。 　　“我們崔大大的情況您也知道，刀子嘴豆腐心，於老大不會在意的”我趕緊圓話。 　　“其實我也知道，你們崔總肯定也找甲方說了不少好話，但我們老大也沒閑著，不是找到甲方主管領導說情了嗎！哎！不說了，說說你今兒找我啥情況”猴子一本正經道 　　“砍價！控製成本”我盯著猴子，說出了訴求。 　　“我們於老大不是答應了麼，你就說個準數，在我職權範圍內沒問題”猴子很爽快。 　　“分銷價格上在下10個點” 　　“你瘋了吧，我沒這權限，你這是要上天啊”猴子驚詫道 　　“想想辦法吧”我又打起了哈哈。 　　“算了，我還是直接找我們老大商量吧，你等我消息”猴子這是在送客。 　　我出了猴子辦公室，算是舒了一口氣，總算沒直接拒絕，應該還有門兒。又想起榆木疙瘩鄭偉，不由的撓了撓頭。