第二天一早，醒來看了眼手機，發現鬧鐘還沒有響起。 　　這次找的工作距離很近，所以並沒有設定很早的鬧鐘。 　　精神狀態還不是很好，於是，起來坐著假寐片刻！ 　　鬧鐘聲響起，便立刻起床，人的惰性就是在自我安慰中培養起來的，這個頭～不能開！ 　　十分鐘後，阿斌出現在了公交站的人群中。 　　或許是因為時間關係，這次看到了許多等公交的人，年輕人反而沒有太多，老人學生占據了六成。 　　學生還能理解，但是老人居然也占據那麼大的份額，屬實有些不理解。 　　上了公交已經沒有座位了，尷尬的是因為阿斌擠不過老人，所以離公交最近但卻是最後一個人上去。 　　隻能在上門處站著，小小的一個公交裝了兩三百人。 　　環視一周，坐著的幾乎都是老人。 　　微微一笑，沒有再糾結什麼，隻是希望這次麵試能成功。 　　終於到了，拿出手機看了看地址，發現就在旁邊小區門口的門麵。 　　走了過去，才剛剛走到門口，就有一個女生笑嘻嘻的走了過來。 　　“您好，有什麼可以幫您！” 　　阿斌有些拘謹，盡量讓自己說話的聲音大一點。至少他是這麼感覺的！ 　　“我來麵試，昨天已經聯係過了！李經理。” 　　“哦，好的。跟我進來吧！” 　　帶著阿斌走了進去，左邊是一排的桌子，掃了一眼差不多有七臺電腦！一直往前走，正前方是三臺電腦擺放在哪裡！ 　　就在兩排桌子的夾角處有一道門，跟著那位姐姐進去，發現裡麵空間很大，是一個會議室！ 　　“你先坐這裡等一下，等會兒經理回來了就可以麵試了。” 　　“好的！” 　　看阿斌坐下，那姐姐就轉身出去了。 　　坐在椅子上，好奇的打量著會議室。布局很簡單，就是在房間中間位置布置了會議桌。 　　周圍什麼都沒有，空空如也。打掃得很乾凈，完全不像第一家公司那樣，除了一樓公共地方，其他地方雖然不臟，但是很亂，環境很不舒服！ 　　沒多久就走進來一個男人，個子不高，年齡不大，留海很飄逸，臉有點黑黑的似乎曬過太多太陽一般。 　　笑嗬嗬的問道：“你就是昨天晚上打電話那個噶？” 　　“是呢，您好，李經理！” 　　“行，坐吧。簡歷給我一下，你先做個自我介紹。不用起來，就這麼坐著說。” 　　“我叫阿斌，來自蘋果之鄉，去年就來春城讀書。前天剛剛畢業，昨天看了一下公司的信息，感覺還很合適，所以就打電話來了。我很希望能夠在公司長期發展，我知道自己剛剛踏入社會，很多東西都不懂。但是我記性還不是不錯的，我相信我很快就會學會的。” 　　聽到阿斌停下來，李經理也抬起頭來。 　　“但是看你的簡歷，學習的東西和我們這行業還蠻有關聯的。你看到了門店戶型了吧？” 　　“嗯，看到了！” 　　於是，丟了一張白紙給阿斌。 　　“那行，畫下來！” 　　阿斌接過白紙，沒有太過於猶豫，畢竟這門店的戶型真的很簡單。下筆如有神，很快便畫好了戶型圖。 　　李經理拿過去一看，頓時點了點頭。 　　“不錯，確實畫得很漂亮。” 　　“假如有一個客戶看中了這個戶型門店，想要做點生意。你會怎麼說？” 　　阿斌有些怔住了，腦袋一下子就空了，完全不知道想些什麼，自己又該怎麼說？就是完全不知道方向的那種，就連想什麼都不知道，又怎麼能夠說什麼呀。 　　李經理看到這一幕，似乎很有經驗。 　　“沒事，你想到什麼就說什麼，這些以後都要經歷的。” 　　“好。” 　　躊躇了一下，知道自己不說點什麼是不行了。隻得硬著頭皮說了。 　　“我會告訴他這個戶型真的很不錯的，這邊可以做一個小倉庫，放些進來的貨。再用隔板隔起來。 　　這邊可以廚房用具，用作廚房。外麵就可以放些桌子，客人就可以在那裡用餐。門口放一張高桌子，用作點餐臺和結賬點！ 　　所以這裡做餐飲那是相當合適的。” 　　似乎說順了，所以越到後麵說得越是合邏輯，順暢的說完了。 　　“可是你忽略了最重要的一點，這小區門麵是不允許做餐飲，所以你所講的雖然很好，但根上就錯了，後麵的再好都沒有意義了。當然，這以後你就會慢慢知道了。” 　　很快又走進來一個胖子，臉盤子都很大的那種。李經理趕緊起身示意。阿斌也跟著起身。 　　“這是我們區域總監，嚴總！” 　　“嚴總好！” 　　“你好。” 　　說完便拿起了簡歷看起來，李經理示意阿斌坐下。 　　良久，兩人似乎在交流著什麼，因為並沒有說話，所以阿斌隻能看著兩人表演。很快李經理就送嚴總出去了。 　　“你通過麵試了！” 　　說完就走了出去，似乎要拿什麼東西。阿斌也就沒有起身，很快李經理就拿著很多東西進來了。 　　“這些資料是我們這個區域的小區資料，還有就是公司的規定。你現在的任務就是記住這些東西。記完了還有任務安排給你，記著，越快越好。” 　　說完就離開了會議室，留阿斌一人在會議室看資料。 　　一直看到了中午，那位姐姐來叫阿斌出去吃飯了。 　　有些抗拒，主要包裡錢不多了。 　　但最終還是跟著去了。 　　沒想到，一起走了兩個紅綠燈才走到了吃飯的地方—一家快餐店。 　　頓時阿斌鬆了口氣。 　　那位姐姐說：“你別看著這家店有點小，但是生意可好了。東西很好吃，這附近好些有錢人都來這裡吃東西。上次王哥就成交了一個，那大叔經常在這裡吃東西，正好問到了王哥。超有錢，看中了直接就全款了！” 　　沒有聽出什麼陰陽怪氣的意思，隻有期待！或許是希望下一個幸運兒會是自己的感覺。 　　打完飯都是AA製的，自己付自己的飯錢。 　　“別幫同事付錢哦，大家都不容易。你付了，同事還得記著，下次還得請回來。很麻煩，所以我們都是各自付錢！” 　　說得很自然，似乎本該如此。 　　事實上本該如此！ 　　下午也接著看資料，那位姐姐來叫喊下班了。阿斌這才抬起頭來。 　　“以後被姐姐，姐姐的叫了。雖然聽著很舒心，但是壓力很大的。以後叫我孟姐！” 　　臉上滿是寵溺的感覺，真的就像自己的姐姐一般。樂觀，大方！ 　　“你可以走了，我們還要留下來加班。很多客戶就是晚上出來遛彎也會來看看房子。你現在留在門店也沒有用，所以早點回去，記得明天準時來哦。” 　　“好的，孟姐，那我先回去了。” 　　回到了出租屋也沒有閑下來，依舊很努力的看資料。 　　接下來的三天都在看資料，第三天下午，李經理或許是不經意的一問。 　　“看得怎麼樣了？” 　　阿斌驕傲的回復了。 　　“都記住了！” 　　李經理本都要走過去了，又趕緊走了回來。拿起了資料，開始隨機抽查。 　　“不錯，居然才三天就都記住了。那就不用再看資料了，今天早點回去，準備一身西服，領帶不用管了，到時候公司會發。明天穿得寬鬆一些，你需要將這周圍所有的路和小區都畫下來。晚上回來我檢查！” 　　“好的，經理。” 　　然後回到了出租屋開始犯愁了。自己隻有兩百多了，後麵還有那麼長時間要過，而且還得買衣服，沒辦法了。 　　隻得找二哥借了幾百塊錢，然後趕緊吃了點餅乾，就去到批發市場轉轉。 　　找了很久才找到了一家又便宜看起來也還行的服裝店。 　　買了一套西服加一雙鞋，一共一百二十三！ 　　雖然很疲憊，但是心中有希望，自己也開始慢慢獨立處理事情了，很自豪！ 　　第二天一早，剛到門店。 　　“阿斌來了啊，過來，我告訴你怎麼走。” 　　本以為會給自己指一下路，沒想到隻是找來一張白紙，在上麵寫下了很多小區名字，交給了阿斌。 　　“好了，你去吧，我是按路線寫的小區。這一共是五排小區名字，每一條路，隻要找完了所有小區就可以走下一條路了。” 　　“好的，經理。” 　　帶上紙條就出門而去，邊找邊畫，累了就緩緩，餓了就吃東西。 　　就這麼走到了晚上才畫完所有路線，拿給經理看。 　　“不錯，明天穿好西服，我帶你去找總監轉正。” 　　阿斌聽到可以提前轉正了，很開心。 　　“好，謝謝經理。” 　　“好了，回去吧。” 　　“好，經理明天見。” 　　第二天的入職也很順利，區域總監簽完字，就帶著資料去了總部，簽完合同發放工牌和領帶。 　　就算成功成為了一名房地產銷售了。 　　似乎幸運站在了阿斌身旁，才上班第三天就有一個客戶看中了房子，在經理和區域總監的帶領下成功簽訂了合同。 　　整個談合同的過程讓阿斌目瞪口呆，區域總監和經理各種手段齊出，最終客戶一個點的傭金，房主那邊也出了一個點的傭金。皆大歡喜達成了協議。 　　跟著客戶房主一起準備資料花了兩天時間，跑了很多地方。 　　最終在第八天帶上所有資料一起去了房產交易中心，幫助房主和客戶完成了房產交易流程。 　　也就是說賣出去一套房子，一共花了五天時間才算完成基本流程，還有後續服務會持續到很久。 　　除非客戶不再提出合理需求，你才算真正完成了這單交易。 　　原以為銷售很輕鬆，隻需要賣出去房子就可以，沒想到其中還有太多的心酸，那些提成確實也是應得的。 　　第九天早晨開早會，就讓阿斌上去分享開單經驗，可是，自己哪有什麼經驗呢。都是經理和總監在談，自己不過是掛個名字罷了。 　　但是很奇怪的是，客戶很信任阿斌，什麼事情都先和阿斌商量。 　　阿斌也就上去實話實說，講述了整個過程，在緊張中磕磕絆絆說完了過程。 　　換來了一片掌聲，這一刻，阿斌似乎找到了意義。 　　工作不僅僅是工作，還有著信任自己的客戶和一起努力的同伴。 　　剩下的時間就是在幫助客戶收尾中度過，運氣真不錯的是，客戶暫時不過來住，所以讓阿斌幫著租出去。 　　然後阿斌又開了一個租單！ 　　月底一算工資，一共是一萬三千四百二十元。 　　阿斌高興壞了，直接回去就在門口的服裝超市裡買了人生中真正意義上的第一套衣服—還是西服！ 　　很貴，這是阿斌唯一的體會，其實並沒有那麼好，還得自己去找店修剪褲腳，穿上也沒有那麼舒適，版型很大眾，並不是很合身。 　　隻能將就了，畢竟大體上還是合適的。 　　第二個月準備開另一個分部，經理誰都沒有帶，隻是帶著阿斌一起去了分部從頭開始。 　　就這樣，在相處中阿斌才發現經理其實根本就不負責任，什麼都不管，或許他唯一的閃光點就是能說會道，對房地產很多流程都熟悉。 　　店裡所有的事情都是阿斌在張羅，招人，培訓，安排，掃樓…… 　　就這麼每天早上六點起，晚上十點下班，回家還得做計劃。 　　班底也在阿斌的努力中一點點壯大了起來，就在阿斌滿心歡喜的時候，意外發生了。 　　一個姓管的小女生，算是阿斌的小學妹了。 　　不知道什麼時候被經理帶著去開了房，雖然最後守住了底線，但那是在學妹努力反抗下的成果。 　　學妹向自己哭訴。“他們兩個那天都失戀了，所以兩人就一起去吃了飯，互訴衷腸。 　　最後在經理的攻勢下，我一時糊塗就跟著去了酒店，到了酒店就後悔了。我拚命反抗，威脅他。這才沒有讓他得逞。” 　　阿斌沒有辦法，雖然經理對他很好，但是遇到這種事情。阿斌的第一反應就是報警處理，要給學妹一個公道。 　　仔細想想還是要給經理一個機會，最後找來了經理一起對峙。 　　經理承認了，昨晚是因為喝多了所以才差點鑄成大錯。 　　正好這些事情被總監聽到了。 　　第二天經理就被開除了！ 　　經理來門店上大鬧，找書苑 www.zhａｏshuyuan.com 罵阿斌忘恩負義，忘記了他是誰帶出來的，居然去打小報告，不就是想要上位嗎？現在這機會給你了，我看你能做到幾時！ 　　找到總監，總監也沒有出麵作證！ 　　於是阿斌一氣之下為證明自己並沒有做這一切，直接辭職了。 　　阿斌帶出來的同事們，了解了事情之後，也是表示願意跟阿斌一起辭職，這樣的部門待著覺得惡心。阿斌勸了很多次，都沒有用。 　　最終就這樣，一個冉冉升起的新星部門散了。 　　不知道這樣的做法對還是不對，阿斌也不知道。 　　或許那十多個沖動之下做出辭職的學弟學妹們也不知道吧。隻是覺得當時就該這樣選擇，於是就做了。 　　阿斌踏上了去往浙省的火車，那天他們都來送阿斌，場麵很感人。 　　後來聽說總監的弟弟去了部門，重新開了起來。門店業績都還不錯！ 　　後來也有過聯係，有的開挖機去了，有的換了一家房產中介繼續做著，說阿斌教的東西很有用。 　　現在的他們每個月的工資都還不錯，已經有人做到了總監了。 　　小管很快又和男朋友復合了，也就和阿斌說出了決絕的話，說不要再聯係了。 　　雖然很感謝他，但不想一直就這麼把那件事橫在麵前，這樣形成的關係讓人覺得不自在，她也不想讓男朋友知道這些事情。他們決定結婚了。 　　阿斌也獻上了祝福！ 　　後來很多人就漸漸沒有了聯係，隻是還有那麼一兩個人每年都會發一句新年快樂！