白滿川看他們的樣子，應該是聽進去幾分。 邊接著說：“解決辦法也簡單，就是讓他覺得自己占便宜了……，” “……”倆人麵麵相覷。 他也不管，繼續道：“讓別人覺得占便宜，最根子上的辦法就兩點，一是、不是誰想買都賣給他，二是、隻賣給最需要的。” “……，”倆人想了半天，保國問：“你是說……，不是誰想買都給他，為什麼？” “為了少麻煩。”看倆人還沒太明白，再解釋一步，“上趕著不是買賣，這種熟人買賣做不長久，你現在怎麼求著他買，以後他就會加倍找你的後賬。” 他等倆人回味一下，“我想你們找人幫著賣，是因為現在做這個生意的人不多，不過……，”他提高語氣強調說，“很快就會有人來搶生意，你們都是鐵路係統的，這些應該見得多了吧。” “如果現在能快速的多賣一些，後麵就有錢再做別的生意。永遠走在前麵，那就能先來的吃肉，後到的喝湯。” 這會兒，雖然人們的收入普遍不高，可是對潮流產品的渴望，一點都不比後世潮人追逐時尚的狂熱。 這幾天，白滿川坐在火車上無聊時，反復琢磨才明白：雖然時代不同、產品不同，可是有一點是高度相同的，那就是：他們買的不是產品，買到的是心理的滿足。 隻要我有你沒有，我就比你強；隻要我比你先有，我就比你有本事。 為什麼後來人們說到這會兒，都感覺在現在膽子大就能發財。 實際上，大多是因為，現在什麼都缺……。 隻要你能找到些商品，在大街上擺個攤，膽子大敢吆喝，想不掙錢都難。 他不願意和自己一起掙錢的朋友，為掙錢太麻煩，他覺得掙錢的機會多著呢，何必急次白臉的。 不過兩世為人，他也明白，每個人都要為自己的人生買單的道理，他把該說的話說到就好。 於是，他留下100支表以後，借了輛自行車，向鋼鐵廠趕過去。 張先和家裡說了聲，就出門等在小區門前，不一會兒，李偉和白彩衣走出來，三人一起向李偉家趕去。 李偉父母已經調到東北鋼廠，現在家裡隻有李偉、李靜兄妹倆。白滿川為辦事方便，便直接到這裡，並要他叫白彩衣和張先過來。 等人都過來，白滿川才拿出包裡的電子表：“這是現在最新款的電子表，前幾天有50支，我批發價給安保國，他已經賣完了。我剛從他那裡過來……，當然，他又拿了一批。” 白彩衣和李靜拿著兩支小巧的心形表正在手腕上比劃著，張先拿著一支帶計算器的表玩耍，隻有李偉，他隻在開始多看了幾眼，就倚在椅子上抽煙。 這會兒開口問：“多少錢給他的？” “35元一支。” “哦……，”李偉頓下問道，“他賣多少錢？” “60左右。” “他已經掙了1250元……，”剛才聽他倆說話，其餘三人已經停下手中動作，這會張先忍不住插話。 白滿川笑著對他點頭。 “這次他拿了多少？”張先追問。 “100支。” “嘖……，”張先有些嘖舌，也明顯有些羨慕。 “小白，”白彩衣放下手中的表，直接問：“你直接說說怎麼做吧。” “……，”直給的白彩衣讓他有些難受，他兩手一拍，“薑太公釣魚，願者上鉤……。” “嗬嗬……，”李靜忍不住輕笑，看見白滿川向她看過來，臉色微紅，低頭又去撥弄手表。 白滿川還是仔細說一下：“這些……，”他手在桌麵上劃了一圈，“都按35元一支拿貨，隻要你願意，不管你是自己賣，還是加價賣給別人，賣多少錢我都不管。” 幾個人也聽明白了，都沉下來沒有說話。 白滿川也不說話，說過願者上鉤，那就不會多說一句。人生除了開始和結束，其餘都是選擇。 這幾次，他有意識的拉人一起做事，內心深處就是看看，每個人在遇到事情的時候，作出什麼選擇，怎麼作出選擇的。他早都想好了，他隻要依據對趨勢的了解，因人成事，那肯定是最省時省力的……。 “我拿20支。”張先。 “我定20支。”白彩衣，她接著說，“我去取錢。” “我也去……，”張先說。 這倆人一人一句，都在說一樣的話，白滿川莞爾點頭。 等倆人出去，李偉開口：“你先給我10支……。” “沒問題，自己挑。” 李偉看了李靜一眼，找書苑 www.zhaoshuyuan.com 等他低頭挑完表，李靜從屋裡拿錢遞過來。 “謝謝老板，”白滿川無賴的對她笑嘻嘻……。“我送給你一支，自己挑。” 李靜有些臉紅，看向李偉。 “自己挑，有便宜不占白不占。”李偉頭也不抬東說。 ……不久，張先和白彩衣都拿著錢回來了，等他們各自挑選好以後，白滿川拉著他們又講了‘熟人營銷’的基礎知識。 張先聽完，靈敏的說：“你的意思是不是說，這個生意不好長久做的？” 白滿川贊他一下，卻認真的解釋說：“不是熟人生意不能長久做，是我們拿別人的東西，做熟人生意，短期間做，大家都是各取所需，即使有問題，能解決最好，解決不了也就是埋怨幾句。 如果長期做下去的話，成本、利潤、產品質量等許多東西我們都不能做主。隻要有人對產品不滿意，他一定要讓人覺得自己是被騙的，就會到處說賣貨的壞話。……嗯，就像綁著手腳去比賽，你說怎麼贏。” 李偉想想也問：“那你說，就現在我們這樣子，怎麼能多掙錢？” 白滿川沉默下來，好久沒有說話，旁邊幾個人除了張先，都不急著催他，因為他們都看過他突然想事情的樣子。張先看看別人，也不說話等著了。 白滿川沉默著想了許多，忽的抬頭間，看幾人都在望著他，不由得一笑，心想：我也是想多了，簡單一點就好。 他開口說：“我聽人說，掙錢隻有四種方法，”他敲敲桌子說，“最好拿本子記下來，考試要考的……。”