“在這個過程，因為某人的拖遝、懈怠可能造成的損失，大多不好估量。為避免這種意外帶來的損失，就提前預算一筆關鍵性費用，用來協調和平衡兩方工作人員在工作中的協同和配合。 　　這筆費用，一般在協議上體現為不可預知費用，在協議項目完成後，雙方平分後自行解決相關費用。” 　　這會兒，王主編沉默思考的時間有些長，白滿川在一旁靜靜的品茶，也不做聲。直到聽見一聲清嗓子聲才抬頭。 　　“這個……，關鍵性費用，”王主編有些遲疑的問，“嗯，這個費用一般是多少？具體過程怎麼掌握。” 　　白滿川神情確定道：“這個都有慣例可循，當協議結束，調研機構得到款項以後，會將這部分費用直接返還給簽字人。再由簽字人根據具體情況分配、發放。” 　　王主編若有所思的點頭示意明白。 　　“具體費用需要按照協議的總費用，按比例計算，一般比例是百分之二十到三十左右。” 　　“這個範圍倒也合理……。”王主編考慮片刻同意道。 　　“剛才算的費用是多少了？”他接著問。 　　“剛才算的是9000元，這個隻是費用部分。”白滿川忙說。 　　“嗬嗬，”王主編點點他，“放心，合理的費用還是要有的，你說吧，說個總數。” 　　“13000元……。” 　　“嗬嗬，小同誌，你是想一口吃個大胖子啊……。”王主編哈哈笑著。 　　“王老師，這裡麵有個事情，我還沒說呢，學會的專家共同商議了一個辦法，用這個辦法通過這次問卷調查，不僅能讓雜誌得到一筆收入，還能讓雜誌開辟一個長期盈利的項目。”說完，白滿川一副得意的樣子，歪頭看向主編。 　　哈哈哈，王主編被他的樣子逗的發笑，笑幾聲後，突然板著臉喝到：“快說，別賣關子。” 　　白滿川賣乖的縮縮脖子，嘿嘿笑著解釋：“這是個一舉四得的辦法；具體來說，就是在調查問卷的背麵試探著登個廣告，並且，用廣告產品抽獎，抽獎範圍就從填寫、返回的調查問卷中抽取。 　　這裡麵一方麵的好處是，可以促進更多的讀者積極填寫調查問卷，及時寄回，提高調查工作的準確性和時效性。 　　第二個好處是，不管理論多麼正確，最終都需要實驗的驗證。這個廣告的效果，會實實在在的讓我們看到，雜誌廣告的具體效果，我們通過對這個實際效果的總結分析，能有的放矢的展開下一步的具體工作，甚至還能將這個廣告事例，做成範例，用來吸引廣告客戶。 　　第三個好處；如果效果好，那麼雜誌社除了能做內頁廣告、封底封麵這些常規廣告外，也能得到夾頁廣告的效果數據，從而進一步豐富我們的廣告產品，增加廣告業務的吸引力。 　　第四個好處；這個廣告，我會說服廠家，讓需要購買廣告產品的讀者，把錢匯款到雜誌社；雜誌社收到錢以後，把匯款名單和產品規格、產品數量報給廠家，再由廠家郵寄發貨。 　　在這個過程中，廠家每賣出一件商品，雜誌社提取一些費用。另外，如果條件成熟，雜誌社可以選擇一些效果好的商品，自己廣告自己銷售。是不是多一條收入來源。” 　　“前麵三個，問不大題。”王主編慢慢的思索著說：“最後一個，如果讓雜誌社自己賣東西……，可能比較麻煩。” 　　白滿川有些無語的看著他不說話，王主編看他的表情，知道自己的話可能有問題，不由有些不善的說：“有話直接說，別搞怪樣子。” 　　“嗬嗬，我父親的廠子裡，有許多待業青年和沒有工作的職工家屬，不知道雜誌社有沒有……。” 　　啪的一聲，主編高興的拍手：“好，這個辦法好，” 　　武林雜誌雖然開辦沒有幾年，社裡的員工也不多，待業青年問題、職工家屬工作問題也不嚴重，可是，能解決一些工作崗位，誰不想要呢，社裡不需要，上級領導、相關部門，拿到那裡都是極大的人情。不誇張的講，效果甚至比業績提升都強。 　　白滿川看他高興的樣子，接著要求道：“不過確實有點問題要您先同意。” 　　“收到的匯款，要及時轉給產品廠家，最好三、五天集中結算一次。如果因為這個問題拖延發貨，反而降低讀者對雜誌社的信任。” 　　“嗨，這算什麼問題，三天一次結賬，就這樣定。”王主編大手一揮，肯定得答應。 　　“那這個協議的主要內容就確定了，協議金額16000元，協議完成後，提現2000元，交給你分配不可預知費用。找書苑 ｗww.zhaｏsｈｕyuaｎ.ｃｏm ”白滿川確認道。“您看這樣合適嗎？” 　　王主編摸摸下巴，想了一會問：“你說兩個月的時間，雙方相互交往的次數是不是很多？” 　　“哦，這個根據需要，其實比較靈活，關鍵在於把看需要交流內容的層次，”白滿川認真的解釋。 　　“總體方案，需要雜誌社領導審核；執行過程中，基本的發行數據需要這裡提供；過程中的進度，和意外發現問題，肯定是向您匯報；所以，具體問題具體對待，我們主要配合您的安排。” 　　“好、好，”王主編欣慰的表示贊同，然後又說，“這個過程時間比較長，隻靠我一個人的配合……，” 　　他搖搖頭，“你看到了，我要負責社裡上上下下的總體工作，還要協調相關單位和各級主管部門的配合檢查。怕是忙不過來，中間免不了安排其他同誌配合你們。” 　　白滿川積極響應：“這個也有成例，我們可以參照以前的慣例，慣例是增加不可預見費用，比如總費用20000元，協議完成後，提出來現金6000元，交由您分配。到時候您可以多退少補嗎。這個也符合關鍵性費用預算從寬、執行從嚴的宗旨。” 　　“哦，還有這樣的說法……，我倒是第一次聽說。”王主編不斷點頭。 　　“那當然有啊，這一整套和市場有關的研究內容和工作流程，從西方工業革命以後，就有學者在不斷的研究，這麼多年來積累下來的各種細節，都是充分兼備科學性和實用性的精華內容，值得我們認真學習和實踐。”白滿川嘴巴裡火車跑的嗚嗚的。