白滿川送走最後一個同學，王石鼓行動力非常強，一天的時間，他前後跑個不停，這才2點多，整理各門功課的幾個同學，白滿川就和他們分別聊過了，也算是基本認同，不過剛才又有個想法，商量下再定吧。 　　回來時看見王石鼓坐在床邊，正在看他寫的信封和訂購單。 　　等他看完以後，抬頭問道：“小白，你是想通過訂購的模式賣試卷嗎？” 　　白滿川沒有直接回答，反問道：“你有什麼想法……。” 　　“嘖……，”王石鼓有些遲疑，“這個辦法肯定比較方便，覆蓋範圍也比較大，就是不知道訂購的人數……。” 　　“是啊，你說的對，”白滿川嘆息著說，“信件訂購、上門推銷、廣告宣傳、書店發行、書商代理。這是目前主要的幾種輔導資料發行方式……。” 　　“你等等……，”王石鼓揮手示意他停一下，轉身出門，片刻後回來手中拿著紙和筆，“好了，繼續說吧。” 　　白滿川啪的拍下額頭：“有沒有這麼誇張……，”王石鼓不耐煩的催促著。 　　“OK，繼續。”白滿川回應著繼續道，“剛才說的幾種發行模式當中，書店發現肯定不行，沒有書號。”王石鼓點頭記下來。 　　“廣告和書商代理有個巨大的隱患……，你能明白是什麼嗎？”白滿川本就有意要和他長期合作，這會就順勢多做些溝通，於是就引導的問到。 　　“……，大概是好模仿。”王石鼓猜測道。 　　“對，”白滿川馬上給他點贊，“任何一個書商，能很快收集齊試卷，馬上開印發行。所以這兩種辦法不能用。” 　　“其實，賣這種試卷匯編就是個短平快的項目，在別人沒想到、想到還沒做的空檔，快速賣一波，最多也就是兩個月的時間，越快越好。” 　　王石鼓聽完他的解釋，若有所思的想了想問：“你覺得最快的辦法是什麼？” 　　“行政命令。”白滿川毫不遲疑的肯定道。 　　“……，你是想拉我下水吧。”王石鼓很機敏，忍不住的埋怨。 　　“別誤會，我做事情喜歡擺在明麵上，”白滿川安慰著說，“咱們先溝通一下，你覺得這個試卷匯編，對考生有沒有用？” 　　“那當然，要不然我也不會參與。”王石鼓確定道。 　　“好，那麼，把這種資料推廣給更多的考生就沒錯吧。”白滿川看他點頭接著說，“你也承認行政命令的推廣最有效，我知道你反對的是強製性的攤派，現在就看用什麼辦法借力。” 　　“我認為，做為掌握整個區域學校、學生資源的管理機構，為學校做好服務也是他們的職責。” 　　“假如說，我拿著印刷好的試卷匯編，去和相關部門的待業辦合作，你覺得能談成嗎？” 　　王石鼓回味著他的說法，神色慢慢的興奮起來。 　　“唉……，你別說，我覺得這個還真有可能。” 　　“妙啊，好辦法，”王石鼓贊嘆著，“你直接去，沒人理你，如果是待業辦的去，那都要支持，誰敢反對，能被人罵死……。” 　　“我估計這一套印刷費用很少，文科、理科幾門課全套印刷費用在一元以內，文科每套定價6元，理科每套定價7元；”王石鼓瞪著眼睛，嘴裡在咕噥著，肯定沒好話。 　　白滿川笑著點他下：“郵購價格打8折，發行價7折，合作價5折。” 　　“這個價格還可以。”王石鼓鬆口氣道。 　　“這件事兒，最後的總利潤，你有二十個點。”白滿川觀察他的表情。 　　“呃……，”王石鼓被驚得噎住了，一時說不出話。 　　“去年高考有160多萬考生，今年預估的數字是170多萬，今年的目標是用這個試卷匯編建立起渠道，一套銷售輔導教材的渠道，一旦這個銷售渠道建立起來。明、後年就有能力發行成套的、規範化的輔導資料。” 　　“到那個時候，你就不隻是老師了，你是教輔資料公司的總經理。” 　　白滿川這個大餅畫的太大，把王石鼓噎的直翻白眼，半晌不知道該說什麼。 　　“你可別吹了，我要信你我就是傻子……，”王石鼓根本當他在說笑。 　　白滿川嚴肅起來：“沒計劃、沒方法那是吹牛，你覺得現在做的是吹牛嗎。” 　　“……，那你直接說怎麼做，做成了再說吧。” 　　“行，現在有兩件事要做。”白滿川看他這樣，也明白他的性格是偏重執行，就是重視做好眼前的事情，不願意相信未來的承諾。不過這也是希望和他合作的重要原因。 　　“一個方麵是找合作者；以我們目前的情況，優先選直屬單位待業辦這樣的編製外單位，找書苑 www.zｈaosｈuyuan.ｃom 另外就是其他合作者。” 　　“再一個就是郵寄信件訂購，因為以我們現在的條件，隻能鎖定重點省市地區招募合作者，這些包括，秦、豫、魯、粵、川，這幾個地方是重點，別的省市電話聯係為主。” 　　“現在，首要問題是確定印刷單位，先要印刷訂購信。再和待業辦聯係上，如果和他們不能確定合作。就要及時想別的辦法。” 　　“現在印刷那裡都下班了，每天一早我就過去問問，”王石鼓確認時間後說。 　　“嗯……，你認識待業辦的人嗎？”白滿川沉吟片刻問。 　　“見過，都在一個家屬區住，不過沒什麼來往，不熟悉。” 　　“那沒有關係，隻要認識就行。這樣吧，明天早上，我也過去，咱們一起去和他們見一下，然後再去印刷廠。”白滿川征詢他的意見。 　　“沒問題，我現在回去，多了解一下他們的情況，爭取能談的順利些。”王石鼓直接應承下來，他也想試試，看這件事能不能做成，雖然嘴上不說，可是這幾天的行為就知道，他實際對這件事很是認同。 　　而且，他從小在機關單位長大，耳濡目染下，提前做準備的思路都是本能。 　　“太棒了，你這個想法好，知己知彼百戰百勝……，”玩笑般的誇獎著，白滿川從箱子中摸出一疊錢，遞給王石鼓。 　　笑著對他解釋：“這一段時間你在外麵聯係，記得帶禮物，這算是活動經費吧。” 　　王石鼓想想後接過錢，認真的點數後說：“行，具體的花銷我都會記數的，後麵一起算……。”