王芳在服裝行業乾了十幾年，在女裝公司當高管也有五六年經驗。 　　雖然跟著顏冰才兩年多，但卻是她薪資待遇最高的一次，也是她唯一一次在大型服裝公司做事。 　　以往的那些從業經驗，不過是小打小鬧而已。 　　職場就是這樣，別看一個個履歷寫得漂亮，名片印得嚇人，其實水貨真心不少，最起碼眼前的王芳就從沒有操盤過大型品牌。 　　不然的話，顏冰又怎會一點兒都依仗不上她呢。 　　那2000萬的營銷計劃，其實是王芳向同行大拿偷師取經的結果。 　　她自己也就是照葫蘆畫瓢，草草地弄了個方案出來，根本沒有絕對的把握。 　　這女人職場混久了，倒是練出了一張厚臉皮，麵對馬涼的回應，她嗤笑了一聲：“半個行家？就你？” 　　“那當然，和你這個水貨一比，稱我為專家都不為過。”馬涼毫不客氣地回應道。 　　他真不是信口開河，前世經歷了不知道多少鶯鶯燕燕，期間可沒少花錢。其中最大的花銷之一，就是陪小姐姐們上街購物。 　　所以馬涼對時尚品牌十分熟悉，對女裝品牌更是了解不少。 　　雖然沒有生意經驗，也不懂什麼細節操作，但前世他可是接受過移動互聯網資訊大爆炸洗禮的。 　　各種商業模式和各種品牌理論真沒少看，沒吃過豬肉還沒見過豬跑麼。 　　具體運營馬涼確實不會，但扯起理論來那是一套一套的。 　　起碼比起眼前的二人來說，他的理論水平可是站在無數巨人的肩膀之上，能從更高地維度看問題。 　　別看顏冰是富婆大老板，但她本身隻是服裝設計師出身，沒有係統學過商業理論的她，能把公司經營到這種體量已經很不容易了。 　　不過現在算是觸及到了公司發展的天花板，她的資源和人脈也隻能幫扶到這種程度。 　　想讓公司再上一個臺階，打鐵就還得靠自身硬了。 　　可商業是顏冰的短板，她一時間也找不到頭緒。 　　甚至可以毫不誇張地說，這會兒在國內服裝行業能給她專業建議的人少之又少。 　　有真本事的人全是業界大佬，人家誰會把財富密碼告訴顏冰這個同行啊。 　　所以她由地馬涼和王芳爭執，就像是在看一場頭腦風暴，希望二人真能爭出個四五六來。 　　王芳說不過馬涼，又把話鋒對準了顏冰：“顏總，您就任由他在這兒胡說八道嗎？” 　　“你連公司最核心的問題都沒看出來，還好意思朝冰姐要2000萬營銷費用呢？”不待顏冰開口，馬涼又出言譏諷。 　　王芳這時候不可能退縮：“什麼核心問題？你又在瞎說什麼？” 　　“大方向錯了，別說2000萬，就是砸進去兩個億做營銷，一樣是打水漂。”馬涼終於說出了自己的分析。 　　這時不等王芳反駁，顏冰就著急問了起來：“你說我們的大方向錯了？” 　　“是的，冰姐，從一開始就錯了。”馬涼點了點頭，表情很是遺憾。 　　王芳更火大了，馬涼這麼說豈不是在指責她這個市場總監瀆職和不專業，連大方向都搞不清楚。 　　她已經顧不上臉麵了，直接開罵道：“你小子少在那神神道道，故弄玄虛。今天咱們必須把話說明白了，哪的大方向就錯了？” 　　說完就惡狠狠地瞪著馬涼，隻待一個不對就直接罵街。 　　就連顏冰也是一臉期待的看了過來，想看看馬涼是否真能說出什麼驚人分析。 　　“你們有沒有見到恒隆和港匯商場裡的大牌去三四線城市開店？ 　　還有那些在五六七八線城市有上百家連鎖店的品牌，有見他們什麼時候能進得了魔都的中高端商場？”馬涼並沒有直接回答，而是拋出了兩個問題。 　　王芳一臉懵逼，完全不懂馬涼這兩個問題的目的。 　　顏冰作為設計師出身，對品牌本就很敏感，如今被馬良一提醒，很快就醒悟了過來。 　　她試探性地問道：“你的意思是說，時尚是有梯度的，不同城市客群不一樣，不可能用同一個品牌去鋪國內所有的市場？” 　　“沒錯，就是這個意思。”馬涼微微一笑，點頭誇贊道。 　　換著五年十年後肯定沒問題，可現在才2005年，國內經濟才剛剛乘風而起，各地繁華的商業地產很多都還在規劃之中。 　　任何生意都不可能脫離時代背景憑空發展，服裝品牌也是一樣。 　　這就是為何顏冰公司的中高端女裝品牌在進駐三四線城市的市場後，會接連倒閉的原因。 　　主要還不是價格的問題，而是產品的定位和目標客群不相匹配。 　　你一個在北上廣深的小姐姐們眼裡都覺得很的品牌，讓三四線城市的富婆們如何能欣賞得來。 　　在她們眼裡，或許那些連一線城市的中高端商場都不讓進的Low逼品牌，才是時尚時尚最時尚呢。 　　話雖然難聽，但現實就是如此，時尚差異是客觀存在的。 　　就好比大冬天魔都小姐姐們都光腿上街了，馬涼老家的川妹子們還在故意炫耀她們那又土又Low的“時尚”偽肉色絲襪。 　　也隻有再等個五年十年，找書苑 www.zhaｏshｕyｕａn.com 各地經濟紛紛起飛，商業地產蓬勃發展，高端商場遍地開花，那時候所謂時尚梯度的差異才會不斷縮小。 　　所以當馬良拋磚引玉地給出提示，顏冰一下就反應了過來。 　　國內市場有其特殊性，照搬國外大牌那套去運營肯定行不通。 　　這年頭真正在國內服裝行業撈得盆滿缽滿的廠家，哪個不是土到掉渣的品牌。 　　難得有既賺錢又稍微洋氣點的品牌，也不過就屈指可數的班尼路、美特斯邦威之流。 　　顏冰也不禁嘆道：“這樣說來，如果想要打開下沉市場，就必須另起爐灶，靠現有的品牌是不行了。” 　　“沒錯，而且必須是特別接地氣的品牌。”馬涼補充了一句。 　　不管是創業還是做生意，領先半步是天才，領先一步是瘋子，領先三步就成了烈士。 　　以現在的大環境，二線城市以下女性用戶，不可能擁抱太時尚過頭的品牌。就連平常穿著逛街，人家都會覺得像是在走T臺秀，十分別扭。 　　說句不好聽的，大部分國內女性用戶的消費審美還是被淘寶教育出來的。這時候整高端時尚，還為時過早。 　　就算是十幾年後，不少小姐姐都還是會把時尚硬生生穿出了特殊服務行業工作服的感覺，不得不說是國內美學教育的悲哀。 　　馬凉剛剛還有一句話因為太過不雅，所以強忍著沒有說出來。 　　那就是得屌絲者得天下，這才是大勢所趨。 　　在國內玩中高端品牌，想啥呢，十幾年後都沒見有幾個大佬玩成功的，更別說是現在。