賣盜版碟也有一個好處，那就是練攤兒不用趕早。 　　馬涼一直睡到半上午才起床，然後不緊不慢地洗漱完，然後下樓推著車子出門。 　　先去食堂吃了個早午飯，再趕去創協辦公室拿貨。 　　國慶放長假，學校裡除了上自習的同學們，偌大個校區幾乎沒什麼人來往。 　　多數留下來的學生，這會兒估計還在睡懶覺呢。 　　所以也不用太擔心創協辦公室的這些盜版碟會被人發現，這幾天哪有人會來這兒。 　　馬涼取了兩箱貨，尤其是把昨天同學們預訂的那些美劇多帶了一些，這才騎著車再次來到了二期學生公寓門口。 　　這會兒十一點還沒到，正是擺攤兒的好時候。再有一會兒就是飯點，同學們就該起床出來覓食了。 　　所以馬涼才故意提前吃好早午飯，一會兒忙起來哪還顧得上吃東西。 　　不光是今天，接下來幾天他估計都是這種節奏。 　　賺錢嘛，哪有不吃苦的。 　　“老弟，我都等你一上午了。”見馬涼姍姍來遲，陳金發喜不自勝，他還以為自己被忽悠了呢。 　　馬涼沒好氣地回道：“上午又沒多少人，來那麼早乾嘛。” 　　說著就停好車子，卸下畫板架，準備把攤子支棱起來。 　　“老弟你別動，我來我來...”陳金發很有眼力見兒地上前幫忙，把畫板架和海報給展示好了。 　　馬涼又拿出了他的大喇叭，打開電源即時開啟了音波攻勢。 　　趁著這會兒人不多，他拿出手機給昨天訂貨的同學們發了條短信，挨個通知了一遍。 　　幾分鐘之後，就輪到發哥看傻眼了。 　　隻見二期學生公寓裡，不時地有三三兩兩的學生疾步而出，來到馬涼的攤位前提貨。 　　“沒騙你吧，同學，說了今天一定到貨的。 　　《24小時》要不要看一下，這也是非常經典的美劇，全程無尿點，賊刺激！” 　　“學姐，《欲望都市》拿好，我推薦您再買一個《老友記》看看，超溫暖的，難過失意的時候刷一遍，分分鐘治愈！” 　　馬涼可不隻是單純交貨而已，順帶著還會推薦一下別的美劇。 　　雖然不懂做生意，但這種基本的銷售套路他還是知道的。 　　就好像便利店裡結賬的時候，收銀員都會順帶著問一聲，要不要來個口香糖什麼的。 　　這都屬於主動出擊的銷售技巧，問了顧客就有可能會買；即使不買，你多問一句也不會有什麼損失，何樂而不為。 　　別小瞧這一句半句問話，推薦得好一天下來能增加不少銷售額。 　　情況也果然如預料的那樣，隻要他推薦的合適，同學們基本都會多買一兩部美劇。 　　就這幾十個預訂的同學，馬涼不光賣出去他們昨天訂的貨，還又多賣了幾十套美劇，可把他給樂壞了。 　　這招好使，必須時刻謹記。 　　短短半小時，馬涼帶來的貨就少了大半箱，生意好成這樣，把身為同行的發哥看懵逼了。 　　“老弟，你...”陳金發想說些什麼，可又不好意思開口。 　　隻是剛剛那一會兒，馬涼就賣出去大幾十套光盤，他自己這兒一上午都還沒開張呢。 　　發哥心裡不禁感嘆，要不說知識就是力量呢。人家這大學生腦子就是活絡，賣個盜版碟都和他們這些泥腿子不是一個境界。 　　馬涼也懶得多說什麼，隻顧著接待自己的生意。 　　他可不是什麼濫好人，賺錢吃飯的技巧乾嘛要告訴陳金發，難道就因為他套了幾句近乎？ 　　飯點眼看著到了，公寓裡出來的學生越來越多。 　　馬涼趕忙把喇叭的聲音調到最大，正式開張營業，迎接第一波客流高峰。 　　昨晚由於各種美食小吃攤子的香味魔法攻擊影響，導致很多同學們沒有注意到他的音波大法。 　　此時學生公寓門口非常清凈，馬涼一招大喇叭又發揮出奇效了。 　　“這個男人叫小帥，他遇到了一起匪夷所思的離奇案件...，無限懸疑，盡在《犯罪現場》。” 　　“這個性感辣妹叫小美，她既是一個年輕充滿活力的大學生，，同時也是神秘組織SD-6的新生代情報員... 　　她的最終命運如何，請認準《雙麵女間諜》。” 　　感覺新鮮的同學們又把他的攤位圍了起來，不停地詢問、購買，馬涼又忙活起來了。 　　發哥興奮得不行，因為他的攤位也沾了光，終於有生意上門了。 　　盡管在忙活著，他一邊推銷光碟，一邊不時地用羨慕的眼光瞥了瞥身旁的馬涼，人比人氣死人啊。 　　出來吃飯的同學們越來越多，圍在攤位前的人流也是越來越密。 　　盡管很多人隻是看個熱鬧，但賣碟的同學們依然絡繹不絕。 　　“學姐，別急，都有都有...” 　　“同學，科幻的還有一部《星際之門》你要不要...” 　　人流一多，馬涼就有點忙不過來了。擺攤畢竟不像開店，產品往店裡一放，由得顧客挑選，自己隻需要坐在收銀臺收錢就可以。 　　擺攤你要找貨，還要收錢找錢，一邊還得盯著碟片不能被人偷去，可是把馬涼弄得手忙腳亂。 　　還是移動互聯網時代好，收錢用手機支付，省了好多事兒。 　　“瓜娃子，不知道說一下，我來幫你...”就在這時，身後忽然傳來了一個略帶埋怨卻又異常動聽的聲音。 　　柳霏霏竟出現在了他的身邊，找書苑 www.zhaoshuyuan.cｏｍ 臉上寫滿了責怪的表情。 　　她是聽室友提起，著急過來幫忙。連妝都沒有化，素麵朝天地就下樓了。 　　不過人家沒有再多說一句，很是自然地幫著客人找起了碟片。 　　此時的她臉上少了幾分妖媚，看著卻倍感親近。明明二人相識未久，一切卻又好像理所當然一樣。 　　馬涼心中一暖，愣愣地看著人家柔聲問道：“你怎麼來了？” 　　“憨包兒，別愣著了！”柳霏霏見馬涼傻盯著她，沒好氣地訓道，“我來收錢，你負責找碟，這樣更快...” 　　說著一把就搶過馬涼的腰包，開始負責收銀。 　　二人的合作莫名地默契，一句廢話都沒有，像極了長期出來擺攤討生活的小兩口。 　　“師兄，加個QQ嘛，以後有新美劇到了方便聯係。” 　　“學弟，你再挑一部嘛，學姐和你說，《星際迷航》就適合伱這種高智商人群...” 　　“學姐，《絕望主婦》是咱女生必看神劇，要不多帶一份？” 　　“下個月有一部超級神劇即將上線，帥鍋留個QQ號，回頭到貨了第一時間告訴你...” 　　柳霏霏很是機靈，一邊收錢，一邊竟模仿起馬涼的推銷話術，關鍵是成功率比他還要高。 　　尤其是那些男生們，沒幾個吃得消這妖女的迷魂大法，無不是慷慨解囊，多買了一兩套美劇。 　　不得不說，顏值即是正義，就是如此不講道理。 　　足足忙活了一個多小時，二人才算是把這波客流高峰應付過去，屬實累慘了。