今天磐升在城中村租到了一間小房子，房子三四平米內有一張床，租金也特別便宜100元每月，按月交免租金，房東一家熱情善良。 　　磐升去勞保市場花了不到不到200元買了一套床上用品，被子，褥子，床單，枕頭；還買回來一套洗刷用品，洗臉盆，毛巾；初春的天氣還是比較冷，磐升買了一個暖瓶，一個熱棒，還順帶買了一包食用鹽，做完這些日頭偏西，磐升安頓好自己的小窩，洗了一把臉背起書包，帶著自己的業務單出門了。 　　磐升內心小鹿撞撞，雖然此前有姑父，欽龍，富帥，勇健，李姐等同事和領導幫帶，灌輸和傳授，但是因為這是單槍匹馬開拓這個未知的市場第一步。 　　磐升沿著村巷往南走出了清涼村來到了振興路，開始了第一天的跑街，往右轉不遠就會走出龍城，往左轉沿著振興路經過龍城中心地段不遠就到汽車站，磐升選擇了往左，沿著振興路往東100米有一個家金源藥店，磐升站在店外駐足了一會觀察店裡的布局，人員的配置，顧客人群的類型等，默默記下來，接下來繼續往東幾百米，穿過一個紅綠燈路口來了，左手邊就是龍城縣醫院，磐升進入了縣醫院，直接到了門診大樓的大廳，去藥房溝通找負責采購的領導，藥劑科王主任沒有在，讓我改天再去。 　　磐升並沒有走，他沿著走廊去觀察，內科，外科，耳鼻喉等每個科室情況，在等到患者陸續散去，內科裡隻剩下一位中年大夫，磐升進門介紹了自己，也明確了自己是初入此行，完全是請教的姿態，這位中年大夫接待了我，從電腦上查詢了下東方藥業進院產品銷售情況，以及供貨方，讓磐升如果有機會可以去跟這些縣裡的醫藥巨頭接觸下，或許對開展業務有所幫助。千恩萬謝後磐升離開了龍城醫院。 　　磐升繼續走街，繼續往東振興路南邊有一家益壽堂大藥房，整體規模比較大，人流量比較大，內裡店員有四五個，有一位四十來歲的大姐，還有幾個小姑娘，我進門介紹自己，大姐喊來了老板，老板是一位三十來歲的大姐一副富貴麵相，說話非常的直爽，問了磐升一些個人生活問題，大姐講她的老家老家挨著瑯琊，箏都市樂昌縣的，毗鄰沂城縣，算是老鄉聊的也比較熱情，給黃姐看了下供貨單她直搖頭，作為老鄉她勸磐升要麼給公司申請價格政策，要麼還是脫離此行，這個供貨價在龍城沒有飯吃，磐升不動聲色記在了心裡，但是並沒有受到啥打擊，隻要客戶願意溝通，拒絕是成交的第一步。 　　已悄然下午三點，中午沒有吃飯比較餓，接下來磐升在路邊買了兩個燒餅，去商店裡買了瓶水，安頓好了五臟廟。他加快了腳步，沿著振興路一直往東，一直到了汽車站才右轉，從此進入了龍城的大街小巷，路過藥店診所就記錄下相關信息，等萬家燈火亮起的時候，磐升小本子上記錄20多家目標客戶，磐升回到了金源藥店，裡麵還在忙碌的營業，一直等到9:00多鐘關門，磐升過去幫忙拉下卷簾門，自我介紹了個人情況，就住在他們旁邊以後會經常出現在他們麵前，有什麼跑腿幫忙的可以盡管招呼。 　　磐升回到自己的小窩，簡單的洗漱後，燒了一暖瓶熱水，把食鹽放到盆裡，調了一盆泡腳水，把腳放進去，疼的磐升齜牙咧嘴，因為一天下來腳底板磨出了好多血泡，有些破了的血泡遇到鹽水那是一種難忘的滋味，一邊泡腳一邊研究產品知識，因為前期產品知識掌握的太少太膚淺，盆裡水涼了就加點熱水、對一天的行動進行了復盤，腦海裡初步有了一個目標客戶分布圖，雖僅是龍城的一角，但是也為這個成果感覺到興奮，磐升給自己定了個目標要把整幅圖繪製出來。 　　接下來的兩天磐升走遍了龍城的大街小巷，記錄了上百家大大小小目標客戶，夠了著心裡的畫卷，篩選出了一些著重關注客戶，或許是因為前期積累，或許是因為運氣，第四天迎來了業務生涯當中的第一個訂單。 　　第一單的成功讓磐升堅定了信心，要在這個行業一直乾下去，心裡有一種沖動藥為健康事業添磚加瓦。