從縣區主管到地區經理，工作方式產生了很大轉變。形式上從一個人到一個團隊，思維模式上從一個執行者初步轉變成一個指揮者。 　　作為一個牧羊人需要有羊，那麼管理者要有人，沒有人那麼就是有名無實的獨行俠。 　　依稀記得剛派磐升到吉州市負責半壁江山的時候，公司還分派了一個剛畢業的大學生叫楊陽和一個剛退伍的老戰士王凱為磐升增兵添將，讓磐升幫帶其做業務。磐升內心裡想一定能教會他們所有的注意事項和每天工作的業務流程和基本動作，對工作充滿信心。 　　楊陽一看就是較為聰明的那一類，磐升帶其和王凱在達康縣兩天走訪了20家診所和衛生室，有五家達成初步合作，共有XX左右的銷售額除去開支有兩千左右的利潤，送貨收款後就能有一個月的生活保障，公司外派人員每月還有2000元的補助，最後詢問過王凱和楊陽的意見，楊陽想留下來開發達康縣業務，磐升幫他租好了房子，買了一輛二手電動車，安排其每天要出去跟進這20家客戶，磐升要去其他市場幫帶王凱，後續有什麼事讓我隨時打電話。 　　王凱作為一個6年老兵最大優勢就是聽指揮，指哪打哪，但是沒有對其下達命令，他就在哪抱著手機打遊戲，磐升隻能製定了活動單和其在望縣一起拉單，開發客戶，三天後教會他一些業務的基本操作後，達成了XX元業務，也有三千左右的利潤，後續安排其一周內拜訪30家客戶，貨到之後把貨送到，貨款收回，該給公司回款部分回到公司，剩餘部分就是自己收入，其挺開心，向磐升保證能完成任務。 　　磐升從其他市場招聘麵試新人轉回達康縣時，先溝通了楊陽業務開展情況，結果發現其除了送貨之外，根本沒有拜訪過其他客戶，電話裡每天說拜訪客戶，其實真實情況是都沒有行動，每天除了吃飯睡覺就是到網吧打遊戲，磐升忍無可忍要把他退回公司，楊陽還跟磐升討價還價要等這月公司給的2000補助發給他，這種情況下磐升頭腦都要炸了。磐升認為這樣的人不適合做業務，直接給公司打了辭退報告，讓其卷鋪蓋走人。結果無恥的小夥子楊陽後續還通過他個人親戚關係去公司告磐升。居然說磐升不帶他跑業務，隻是簡單帶他幾天，就不管他了。磐升心裡想這是要伺候祖宗麼？ 　　在達康縣遇到此類壯況磐升走訪了一遍客戶，就去了望縣，望縣的這位王凱也是與楊陽大同小異，楊陽去網吧玩遊戲，王凱是在出租房玩遊戲，都是混日子那種，他講其親屬在瑯琊政府當官，到東方藥業隻是過渡，隨時有可能回去到事業單位上班。磐升也打了申請辭退此人。 　　磐升心裡有點亂，公司派給我的兩個兵竟然就被自己這樣開除了，自己目前各市場還沒有招聘到合適的人。 　　不久後，領導來了個長達幾個小時電話溝通，最終磐升戰勝了領導，領導電話終於啞火，磐升開始按照自己的思路去規劃市場開發客戶，團隊組建原則是寧缺毋濫。 　　磐升內心想策劃一些有影響力的大型促銷活動，開發重點客戶，提高品牌效應，吸引精英人士來加入。 　　有些羊，人牧不了，那就變成了羊牧人，磐升認為組建團隊，團隊吸納的每一個預備隊員要有良好基本素質和個人修養，這樣團隊才能長期健康穩定地發展。