無心插柳柳成蔭，就在阿方斯坐等戴倫?德賽以及威爾?莫蒂、給自己拉來西班牙冤大頭的訂單時，突然就有一個女人找上了門來！ 　　“安?夏爾小姐？”阿方斯上下打量著眼前的靚麗女士，對方是一副精致交際花打扮，這讓他實在想不明白，自己什麼時候認識這麼個人物？ 　　“您就是莫勒老爺？”安?夏爾同樣對阿方斯的年輕有些難以置信。 　　“我是阿方斯?德?莫勒，夏爾小姐請坐，喝點什麼？”安?夏爾既然沒有伸手，阿方斯自然沒有必要做什麼吻手禮； 　　身為浪漫的法國人，他如一個北歐人一樣，默默的跟安?夏爾保持著得當的社交距離。 　　而安?夏爾似乎也對這個社交距離很滿意，非常優雅的坐在隔斷的單人沙發上，笑靨嫣然回道：“熱可可，謝謝。” 　　阿方斯親自給安?夏爾倒了熱可可。 　　沒辦法，現在他人手嚴重不足，不過身為資產近萬的富豪，阿方斯自認為親自給安?夏爾倒熱可可，已經是對方的榮幸了。 　　安?夏爾接過熱可可，很自然的吹捧道：“您真是年少有為，比我想象中還年輕了十歲不止。” 　　“一個告別青春的成年人，不為金錢努力，難道為了夢想嗎？”阿方斯不失炫耀的反問道。 　　“呃…您真風趣。”安?夏爾被阿方斯的厚臉皮打敗了，隻能匆匆的轉入正題道：“今日冒昧來訪，真是打擾了，其實是聽到一些消息。” 　　“哦？是什麼消息，把您如此美貌的淑女吹到我這兒來了？”阿方斯給自己也倒了一杯熱可可，似笑非笑問道。 　　“聽說您的後院有海盜船？”安?夏爾用扇子掩臉笑問道。 　　“這完全是誹謗，小姐，我的後院甚至沒有水！”阿方斯理直氣壯回道。 　　“呃…好吧，我是說…大概一個星期前的事。”安?夏爾麵對阿方斯的裝瘋賣傻，不得不做出更明顯的暗示。 　　“一個星期前？什麼事？”阿方斯自然矢口否認，他可不打算隨隨便便的，就跟一個不請自來的人聊速射炮的事。 　　“這麼說吧，一門45利弗爾的火炮，您認識戴倫?德賽先生吧？”安?夏爾不得不更明確的問道。 　　“可戴倫先生從沒跟我提起過您。”阿方斯臉色微微一變，本來對戴倫?德賽是很信任的，沒想到竟然是那麼多嘴的人。 　　“呃…他確實不認識我，我隻是跟他夫人打過牌；比較恰巧的聽說，戴倫先生最近為您的事，匆匆出了一趟遠門，還承諾為他夫人帶一個8克拉的鉆戒回來。”安?夏爾回道。 　　“那說明戴倫先生對他的夫人很好，我認為這值得學習。”阿方斯對交際花的認識又得到了提高。 　　僅僅是那隻言片語，就可以推測出，戴倫?德賽從自己這裡找到一條財路？ 　　“隻可惜戴倫先生匆匆出了遠門，我就隻能四處了解了一下，剛好又聽說，戴倫先生的好朋友威爾先生，竟然也出了遠門！ 　　那是一條新船，我們的工廠剛剛交付的一條單桅橫帆，非常漂亮。”安?夏爾笑著回道。 　　“您的船廠？”阿方斯這才明白，為什麼對方如此神通廣大，對方有船廠，自然也與海商關係密切，更重要的是，很容易跟阿方斯的人脈重疊！ 　　“我可不是您這樣的老爺，隻是一個為一日三餐奔波的可憐女人。”安?夏爾再度捂臉笑道： 　　“雖然我沒有親眼看到，但據說，剛剛被裝上新船的兩門45利弗爾的新炮，被威爾先生稱之為海盜屠殺者。” 　　“海盜人見人殺、是我輩準則。”阿方斯繼續睜著眼睛說瞎話：“也許威爾先生，就是找海盜的麻煩去了。” 　　“也許吧，但身為醫生，威爾先生一直是很溫柔的人。”安?夏爾笑瞇瞇的看著阿方斯： 　　“就在昨天，我又見到了克拉克先生，也同樣見到了那海盜屠殺者；非常漂亮，但是，克拉克先生的報價是60利弗爾。” 　　“真正的好東西都值得高價。”阿方斯不置可否，他巴不得所有人都賣60利弗爾！ 　　那意味著，所有人都認可自己的產品，他後續推出的新產品，也會更容易銷售； 　　別人隻在乎利潤，而作為所有利潤的源頭，阿方斯更需要的是訂單！ 　　所有的速射炮都來源於自己，銷售商卻有18家，隻要這些銷售商賺的越多、用心去銷售更多速射炮，那阿方斯隻會賺的更多！ 　　“是啊，好東西都值得高價。”安?夏爾笑道：“但老實說，利潤並不歸您所有；我聽說，您這兒的出廠價，其實是40利弗爾。” 　　“您也說了，隻是聽說。”阿方斯笑著搖了搖頭道。 　　“這可是一個大好的機會！”安?夏爾一下子坐不住了： 　　“隻要您願意把這些速射炮提供給我，不需要賣到60利弗爾，隻要賣到55利弗爾，銷量馬上會提高一大截！” 　　“您知道克拉克先生的售價，為什麼是60利弗爾嗎？”阿方斯的話卻答非所問。 　　“願聞其詳。”安?夏爾問道。 　　“因為渠道，沒有他，您並不會出現在我的麵前；實際上，您在戴倫先生那兒什麼也沒打聽到，即便是45利弗爾，我想也不是威爾先生直接告訴您的。” 　　阿方斯笑著搖了搖頭：“在克拉克先生之前，你不認為它值60利弗爾，而是45利弗爾，對嗎？” 　　“這…”安?夏爾確實無言以對。 　　她不是專業的貿易商，無法為商品定位，自然不掌握定價權；同樣的，她也就隻想狠狠賺一波差價，至於所謂的渠道，她才不在乎。 　　“您瞧，你並不比任何一個人更具備價值，無論是誰，在克拉克先生之後都可以賣到55利弗爾；但在此之前，您並沒能賦予它45利弗爾以上的價值。 　　我的建議是，當您讓它更有價值，比如61利弗爾的時候，再來找我會更合適一些。”阿方斯笑道。 　　“你在開玩笑嗎？”安?夏爾略帶不滿問道，克拉克?艾倫已經在賣60個利弗爾了，自己怎麼可能賣到61利弗爾呢？ 　　“當然不是，而且很容易。”阿方斯搖了搖頭道： 　　“火炮的產量是有限的，您可以搶在克拉克先生前麵下單，讓他一個月甚至兩個月拿不到貨，那麼您這個時候甚至有機會賣到65個利弗爾呢？” 　　“短短幾天就有至少十四門火炮的現貨出現，如果排除您直接囤貨的嫌疑，那麼您的日產量就在4門以上； 　　一個月的產量，我需要至少囤積120門火炮，說不定是兩個月，我才能掌握話語權，而且我猜你一定要求現金結算，對嗎？”安?夏爾臉色一黑。 　　“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日產量，是6門。”阿方斯笑著回道：“而且兩個月後會翻倍，所以您還得趕快。” 　　“您知道...您正在拒絕多麼龐大的銷售渠道嗎？”安?夏爾怒道。 　　“願聞其詳，因為您似乎都不願意拿出240門火炮的現金。”阿方斯笑著開口問道。 　　“您隻知道我背後是船廠，那你可知道，船廠的背後，是荷蘭造船公會？我們背後，是整個阿姆斯特丹的所有造船廠！” 　　安?夏爾的一席話，讓阿方斯震驚得說不出話來！ 　　荷蘭造船公會其實是個偽名詞，找書苑www.zhaoshuｙｕan.com 這隻是一個戲稱，主要原因是因為，阿姆斯特丹的所有造船廠背後，就是共和國的議員們！ 　　為了節約成本、爭取更多造船訂單，荷蘭人統一的采購可用於造船的船材，也統一的配備了可以互相套用的船配件； 　　諸如桅桿、船舵、船帆、船錨等船材的集體采購，不但更方便采購與管理，也使得在荷蘭的造船成本比其他地方下降30%以上。 　　但由於統一配備，就變成現在有什麼配件就用什麼，比如定製一艘200噸的福祿特帆船： 　　大概率會給你造成250噸級的船殼、150噸級的低乾舷；然後配用200噸級的桅桿、300噸級的船帆索具、100噸級的船舵來… 　　如此奇葩的糅合產品雖然足夠便宜，但卻為船隻的適航性、操作性帶來極大的挑戰，更不要說根本找不著兩艘長得一模一樣的船了。 　　這導致造船公會麵臨著很大的售後問題，為了維護客戶，也為了跟不滿意的客戶扯皮，造船公會雇傭了很多銷售員； 　　他們負責采購贈品、船用配件、又或者把被退貨的新船倒賣出去… 　　如此一來，這位安?夏爾小姐，大概是來尋求采購配贈品、用以維護客戶了； 　　當然，作為如此龐大體量的公會，他們對船錨的采購訂單，也是阿方斯不容隨意得罪的大客戶。 　　阿方斯沉默了一下，端著熱可可不是滋味，足足過了五分鐘，突然又想明白什麼，阿方斯這才笑著搖了搖頭： 　　“如果是真的造船公會，我確實有壓力，但您嘛，確實壓力沒有那麼大。”