第2章 我是1名銷售(1 / 1)

躺在這個豪氣的雜物間裡,沈浪感到一陣的悲涼。   慢慢的,他的思緒開始飄,飄到了這一切發生的源頭。   時間線回到兩個月前,那時的他意氣風發,剛從上一家公司跳槽到這家龍國最大的紅木集團當銷售。   作為龍國的紅木家具龍頭企業,天一自然是引領了國內奢侈品家具的風尚,裡麵的員工也必須對於奢侈品有一些自己的理解。   沈浪還記得剛入職那會,銷售部就給他一張額度十萬塊的服裝卡,憑它可以在指定的幾個商場的奢侈品櫃臺購買行頭。   公司還規定,隨著員工職位的提升,所執行的標準也是不一樣的。比如主管級,在一年內的行頭額度至少二十萬元。但是,物品的所有權都屬於公司。   除了每個季度的團建外,公司還會發放很多奢侈品消費卡,讓員工去體驗奢侈品和配套服務。   在這個過程中,學習奢侈品的銷售經驗,來更好服務紅木行業的客戶。   對於一個合格的紅木銷售來說,一身低調奢華的行頭是非常必要的。更重要的是,對於奢侈品的理解,這將讓他們滿足更多人群的選擇,完成更大的業績。   作為一名初入紅木行業的雛兒,沈浪挑了一身傑尼亞高定款西裝和一雙愛馬仕切爾西皮鞋。   經過這麼一捯飭,沈浪看著鏡子的自己,嘴角咧到耳根。   終於,他可以奔向新生活了。   在跳槽前,他每天在電腦前996,加班到淩晨也是常事。   這一切都源於他是一個程序猿。大家都知道,程序猿是牛馬的一種,高端的。   入職後一個星期,天一紅木集團大廈門口,一支新聞隊伍正在采訪。   “天一紅木集團是龍國內最大的一家紅木家具銷售集團,該集團結合行業資源開創了貴、富和雅三大品牌種類,覆蓋了各種人群需要。下麵讓我們來采訪一下集團創始人,李超然先生。”   聲音清脆、動人。A城的知名記者白冰冰正麵對集團的大廈,充滿激情地宣講著。   鏡頭一轉,一個穿著筆挺西裝、頭發一絲不茍的老克勒進入了鏡頭。   李超然,龍國天一紅木集團董事長,沈浪的未來老丈人。隻見這個男人流暢地摘下墨鏡,雙手抱拳。   “大家好,我是天一紅木家具集團的李超然。今天是個好日子,很高興白大記者和大家能夠來我們天一紅木參觀!”聲音溫厚,一雙大手與白記者的手輕輕接觸後便撤開。   “接下來,我們讓李董來介紹一下天一紅木。”   白冰冰伸著話筒遞到了李超然的嘴邊,靜靜等著李總的高談闊論。   “咳”,“很高興視頻前的觀眾朋友們能來到天一紅木,我也沒準備什麼稿子,就和大家簡單地講一下我們公司的發展和企業文化。”   李超然抑揚頓挫的聲音響起,將天一紅木從一間小作坊開始壯大的故事娓娓道來。   “李總,您是說天一紅木是從您一個人乾起來的嗎?”   白冰冰緊盯著李超然,嘴角露出恰到好處的微笑,用略甜的聲音發出提問。   李超然看了一眼鏡頭,表情變得更加和藹起來,神情也變得豐富起來,似乎正在回憶從前的發家歷史。   “那個時候吧,沒有什麼工廠可言,天一就是一個小作坊。準確地說,我和我夫人充當各種角色,把這個小作坊開起來的。”   李總說完,稍微停頓了一下。   “時至今日,有一件事依然讓我時刻能想起。有一年,我們因為別人欺騙,收到了一塊差料子。我和我夫人兩個人坐了三天兩夜的火車去追回來那筆錢。”   李超然看了拉看背後的大廈,感嘆起來。   “我一直在想,如果沒有這個毅力,天一走不到今天。”   李超然說著有點哽咽,白冰冰立馬遞上紙巾,他輕輕擦拭眼角。   “是啊,家有賢妻,腰纏萬貫。李總和夫人就是這麼一對典範的伉儷!”   白冰冰看著李超然情緒爆發,立馬接過話去,開始對他進行一番肯定。   接下來,李超然又是一陣對於企業文化的輸出後,訪談進入到了一個隨機采訪的環節。   “李總,我們這個隨機采訪是要隨機邀請貴公司的一些人來提問,問題主要是講一講對於天一的理解。”   這個時候,李超然已經平復了心情,臉上恢復了標誌性的微笑。   “好啊。我帶你隨便逛逛,你隨便問。”他點了點頭,一馬當先帶著白冰冰向大廈內走去。   沈浪,我,剛剛接到了一個電話,這個電話擾亂了心神。   我迷迷糊糊地就越過了部門規定的“今日警戒線”,快速朝大門口去。   沒錯,“今日警戒線”就是為了保證采訪路線能夠最大限度展示天一集團的“偉大”。   這條“今日警戒線”兩側都是演員,他們澡都準備好了對公司的贊美。   在離大廈不太遠的工作車間裡,塵土飛揚,木屑能堆三十公分厚。   如果不是為了怕出事故,應付消防檢查,這個木屑高度能突破新高,估計埋下半個人都沒什麼問題。   沈浪徑直朝著大門口走去,他一直埋頭看著手機上地信息,從而與采訪的隊伍直挺挺地相遇。   采訪師傅一瞬間就將鏡頭懟在沈浪臉上,白冰冰也上前一步攔住了他。   一個甜美的聲音響起。   “你好,我們能采訪你一下嗎?”   沈浪還沒搞清狀況,便在這個身影後看見了一個熟悉的麵孔。   “咦,怎麼這麼熟悉,但是又想不起來。”   “李董?!今天采訪???”沈浪想著想著,不自覺抿起嘴唇,睜大眼睛。   “哦哦哦,好的,好的,我是天一紅木的銷售部員工--沈浪。”   他不時越過人群去看,當他與後排銷售部老大的目光對上時,感到菊花一緊。   沒錯,這是想刀人的表情。他趕緊穩定心神,思考接下來可能的提問。   還沒等沈浪緩一緩,鏡頭便切換到白冰冰,她拋出了一個重磅的提問。   “我們都知道,在紅木行業,天一是龍頭。那麼你認為天一成為龍頭或者是頂流的原因在哪呢?”   “你可以談一談你的理解。”白冰冰又補充了一句,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 然後站在不遠的位置盯著沈浪。   沈浪一陣腹誹,我才來啊。我總不能說因為公司獵頭挖人的工資高,所以我來了。至於公司的企業文化,這個記者是不是沒上過班,這顯然都是扯淡啊。   他抬頭,看見銷售部老大的眼睛正死死地盯著他。他心裡明白,是露臉還是露屁股,全都就在這一瞬間的回答上了。   他努力回想著培訓手冊上的內容。   沈浪扶了扶鏡框,小聲清了清嗓子。   “謝謝您的好問題。我認為我們天一是一家很有文化底蘊的企業,這家企業的定位是老百姓家的家具夥伴。”   “紅木不應該是某一個群體獨有的,所有的人都應該自由地享用紅木製品。我們李董經常對我們講,“讓大家都用的起紅木”!這一點讓我經常思考,在努力學習李總的境界。”   話還沒說完,鼓掌聲就開始響起。   白冰冰將話筒轉向李總,鏡頭裡他春風滿麵,雙手輕輕鼓掌。   “為了實現我的一個想法,或者叫一個目標,就需要集團內有更多像是小沈這樣的優秀年輕人來實現。”   李總抓住機會,再次在鏡頭麵前將企業文化和慈善結合起來大談特談。   李總結束完談話,白冰冰與沈浪輕輕握了一下。   “謝謝小沈!祝你在天一工作順利!期待著你能夠獲得更大成績。”   “謝謝,謝謝!”沈浪雙手合十,輕輕擺動雙手。   這支采訪隊伍繼續向前,去參觀更多的公司區域。   采訪結束,他繼續馬不停蹄地往大門口走著。