陳建超帶來的秋梨膏遭周圍人的一波瘋搶之後，不一會兒的功夫就把帶來的秋梨膏全都賣光了。 　　這整個過程中，大受震撼的就是陳建華了，他原本以為陳建超定價5塊錢應該是賣不去的，為了賣出去肯定是要降價的，卻沒想到陳建超非但沒有降價，還以5塊錢的高價將帶來的所有秋梨膏全都賣完了。 　　陳建華此刻看著陳建超眼裡全都是佩服。 　　待所有人都離開了之後，陳建超和陳建華兩個人這才推著板車回家去了。 　　在回去的路上，陳建華一臉好奇地看著陳建超，問：“三弟，你怎麼就肯定那些人就一定會買？那些人一開始可都是覺得5塊錢太貴了，都很遲疑要不要買？” 　　“這很正常啊，一瓶5塊錢的確很貴，可是，他們也親自品嘗了秋梨膏的味道，也感受到了秋梨膏的功效，他們在意的隻是價格的問題，但是，要看價格要跟什麼比了，跟家人的健康比起來，那這點錢也就不算什麼了。” 　　“在賣東西的時候一定要學會去找受眾的痛點，知道他們需要什麼，也要明白自己賣的產品的優勢在哪裡，找到兩者之間的契合點，這樣的話才能將東西賣出去。” 　　陳建華聽著陳建超說的這些就跟聽天書一樣，完全聽不懂，尷尬地笑了笑，說：“建超，你講的這些我都聽不懂，你是怎麼知道的？” 　　陳建超自然也知道陳建華聽不懂這些，這些可都是他經歷了兩世的經驗積累之後才能有現在的這些經驗，否則就是他也沒法將這5塊錢一瓶的秋梨膏給賣出去的，這些自然是不能跟大哥說的，他也不想讓大哥有太大的壓力，安慰道：“大哥，你也別有壓力，畢竟你一直都在種地，對於賣東西的門道不懂也是常理之中，你多賣幾次東西就知道這其中的門道了，以後也就會做生意了。” 　　陳建華搖了搖頭，這點自知之明他還是有的，說：“三弟，我這腦子就是讓我一直跟著你，這些門道我也是總結不出來的。” 　　“我以後還是跟著你賺點小錢就行了，這樣，你嫂子也就不會天天在我的耳邊嚷嚷著我整天不賺錢了。” 　　“大哥，這個你可以放心，跟著我，我一定會讓你賺大錢的。” 　　兩兄弟邊走邊說，氣氛相當融洽。 　　回到了家裡之後，吳美霞和方雅琴兩個人今天又摘回來了一些酥梨，依舊是挑著山上的個頭大的摘，畢竟陳建超也說了，這些個頭大的水分也比較足，做秋梨膏的時候能夠出量，而且，味道也好，那些個頭太小的口感要差一些。 　　兩人將摘回來的梨洗好了之後，便在廚房裡晾著了。 　　做完這一切，妯娌兩個這才坐到了堂屋裡歇著了。 　　吳美霞看著方雅琴，眼中的羨慕之意可是十分明顯。 　　“雅琴，你看你現在真的是苦盡甘來了，要不了幾天，就可以住到大瓦房裡去了。”吳美霞一臉羨慕地說：“要知道咱們村子裡你們家還是第一個蓋大瓦房的，這以後走在村子裡，那可都是相當有麵兒的。” 　　“大嫂，這都是給別人看的，也沒什麼。”方雅琴說：“我一開始也不同意蓋大瓦房，畢竟蓋一般的土房要比大瓦房便宜多了，這大瓦房可把我們這段時間攢下來的錢花了一個底朝天，現在每天都在精打細算地算著過日子。” 　　聽到方雅琴這麼說，吳美霞笑著說：“隻要能住上大瓦房，這辛苦一點也沒啥事。” 　　方雅琴和吳美霞兩個人在堂屋裡一直聊天。 　　陳建超和陳建華兄弟兩個回到了家裡後，就聽見堂屋裡傳來了吳美霞和方雅琴兩人聊天的聲音，兩人將板車放好了之後，便走進了堂屋：“大嫂，你跟我老婆聊什麼聊得這麼開心？” 　　“我們就是嘮家常而已。”吳美霞笑著說，她的目光瞥見了一旁的陳建華一臉興奮，就知道今天的秋梨膏必定賣的特別好，否則以陳建華的性子不可能表現的這麼明顯的：“今天的秋梨膏賣的怎麼樣？” 　　“今天多虧了三弟，咱們帶出去的那120瓶秋梨膏全都賣出去了。”陳建華一臉激動地說。 　　吳美霞和方雅琴也是頗為震驚。 　　她們以為這些秋梨膏能賣出一大半就算不錯了，沒想到他們居然把所有的秋梨膏都賣光了。 　　陳建超和陳建華兩個人坐了下來，才開始說：“今天我們拉去了120瓶秋梨膏，其中有5瓶打開了在現場品嘗了，剩下的115瓶以一瓶5塊錢的價格全部售出，總共賣了575塊。” 　　聽到陳建超說到今天一天就直接賣出了575塊錢，吳美霞和方雅琴更是震驚的目瞪口呆，不敢相信自己的耳朵。 　　“這是真的嗎？咱們一天就賣出去了這麼多？”吳美霞詫異地問。 　　“是真的，我在跟前幫忙賣，咱們帶去的那些秋梨膏不一會兒的功夫就被全部搶空了，後來還有些人來問想要買，隻不過咱們都賣完了，就沒有買到。”陳建華眉開眼笑地說。 　　“真沒想到這秋梨膏這麼好賣，找書苑 www.ｚhaoshｕyuan.com 要早知道是這個情況的話，那昨天做的時候咱們就多做一些了。”吳美霞有些失落地說，要是昨天多做一點的話，那今天豈不是賣出去更多的錢，甚至一天都能賣出一千塊。 　　“這東西咱們一次也做不了太多，畢竟就咱們幾個人做而已，采摘的酥梨也是有限的。”陳建超說：“而且咱們一次性做的太多的話，咱們鎮上的人也就那麼多，到時候也就賣不出去了。” 　　“好了，咱們先不說這個了，我把今天賺的錢分配一下，總共是575塊，咱們兩家就平分，一家287塊5毛錢。”陳建超說著，便數出來了287塊5毛遞給了吳美霞，畢竟大哥一家都是大嫂管錢的：“大嫂，這是你們的錢，你收好了。” 　　吳美霞取出來了其中的87塊5毛又還給了陳建超：“三弟，在賣秋梨膏這件事情上都是你出了大力，我跟你哥也不過就是幫著你摘摘梨洗洗梨而已，怎麼能跟你平分呢，能夠拿到這200塊錢我就已經心滿意足了，哪能要那麼多，這87塊5毛，你就收下啊。” 　　陳建超見吳美霞態度堅決，也就不好拒絕了，便收下了這87塊5毛：“那好，大嫂，這些錢我就收下了。” 　　“那今天還做秋梨膏嗎？”吳美霞問。 　　陳建超搖了搖頭：“今天就算了，畢竟你們摘的酥梨也有點少，等明天你們三人上山再多摘一點後再做吧。” 　　得到了陳建超的安排後，吳美霞便和陳建華兩人喜滋滋地離開了陳建超家。 　　畢竟這一天能賺200塊錢，可不是什麼人都能做到的。