而謝望真恰恰相反，當年在容城，謝望真完全是老江湖的做派，在洗浴中心、夜總會、酒桌上談生意，路子非常野，但是非常的有效。謝望真執掌夏商地產，雖然夏商地產被井高引入了萬科的管理製度，現在王石頭還掛著夏商地產內部的一個職位，年收入1億，這是井高當年在劣勢時，為取得他的幫助承諾的東西。

在萬科和野蠻人寶能係的較量之前，王石頭還是非常有能量的。是萬科的董事長。

現在謝望真依舊是這樣的路數，而非精英的職業經理人做派。當然，他這個“老派”作風在地產行業還是非常好使的。地產行業裡的紙迷金醉這都懂的。美人妻和美少婦也多。

“這樣吧，老呂，我給你談談我的想法。第一，你的想法是對的，你需要在國外設廠。更明確的說，因為越南可以享受到在tpp規定下的免稅優惠，你需要在越南設廠。當然，這裡麵會有很多問題，你需要克服。或許你可以去申洲國際去取取經。

事實上，夏商紡織集團在容城的用工規模一直都沒有擴張，就是因為存在著成本的問題。夏商紡織集團采取的辦法就是你提到的轉到附加值更高的產品上去。再一個就是給夏商服裝提供布料、針織等原料，以節約成本。實際上夏商紡織集團的產能就是在逐步外遷的。

第二，夏商服裝和昭世集團的合作，設計了一些比較火的潮牌，特別是國風潮牌最火。但是最近集團內部有一個新的想法在醞釀，那就是成立一個類似於zara的快消品牌。用以攻占全球的低端市場。

zara這類快消品牌無非就是設計周期短嗎？要說到勤勉，誰比得上我們中國人？我就不信乾不過他們！我希望你參與進來。

所以，老呂，我會給你提供一筆信托的貸款，鳳凰金融集團會給你放貸，用於在越南新建一個產能巨大的紡織廠。其次，你可以接夏商服裝快消品牌的訂單。

風險在於，我這個快消品牌要是沒做起來，那你老呂可就要傾家蕩產咯。”

他其實要照顧呂鋼玉的話，可以讓呂鋼玉參與到快消品牌的建立中。但不是所有的熟人都要成為自己的下屬。

當然，就這個生意合作模式，呂鋼玉基本也算是他的下屬。不過多少還有點區別吧，為呂鋼玉存一份體麵。

井高在這些年的商海博弈中得出的經驗，就是和人打交道啊，不要忽略一些小事情。不然一些合作的事情會搞得成了包袱、負資產。而最基本的做法，就是尊重他人的想法。

像秦子恒現在要和周明揚和解倫敦的官司，找書苑ｗｗw.ｚhaoshuyuan.coｍ 他也沒有強壓。

所以，一個企業家真正的權勢和力量是自己的根基，這些合作的外延在順境是助力，在逆境時未必就是。這要認清楚。

由此去推論，一個企業家想要真正的成功，那就要讓自己永遠處在“順境”中，要讓多數人都站在你這邊。這也是毛選裡所說的道理：把我們的朋友搞的多多的，把我們敵人搞的少少的。

呂鋼玉笑著表態道：“井總，我相信你。自我認識你以來，你想做的事情，就沒有一件是沒有做成的！”

井高哈哈一笑，和呂鋼玉握手，“那行，老呂，咱們合作愉快！”

“井總，我一定不會辜負你的期望！”呂鋼玉壓根就不提合作的事。因為這不是合作啊！而是幫助！他不想再去說“謝謝”，這太輕了，得用實際行動去表示。

井高微笑著點點頭，將五十六歲的呂鋼玉送到門口。

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