第81章 談判中(1 / 1)

雙方的談判經歷了一段時間之後,威廉做了一個暫停的手勢。   “林先生,請允許我和我的團隊討論一下。”   林代表伸出手說道:“您請自便。”   威廉朝著林代表點了點頭,然後就和自己這邊的幾人走到了這個會議室邊上的小房間中。   其   啊   啊   ……   “威廉,這些條件都是必須的,我們甚至可以再降一點價格,不然這一次的銷售就是完全沒有必要的!”其中一位成員用手撐著桌子,對著威廉說道。   畢竟這邊的工業技術相當不凡,如果不加以約束,他們非常擔心自己賣出來反而加速了這邊的量產工作。   光是想到這一點,他們就覺得不寒而栗。   威廉卻隻是敲著桌子,他既沒有同意,也沒有反駁:“你說的也不是沒有道理,隻是他們在這些條例存在的情況下,不簽合約,我們該怎麼處理?”   “不可能,他們不可能不簽條約,看看他們手機的銷量,我剛才在官網上看了一眼,現在預定已經快要半年的時間才能發貨了。”   這個人拍了拍桌子,表示重音,隨後繼續說道:“這說明了什麼,這說明他們的產能是完全不足,說不定他們不僅沒辦法量產光刻機,就連現在的光刻機良品率也非常低下!”   威廉搖搖頭,這個時候,他倒是不同意這位成員的說法了。   作為一個專業人士,他熟讀了各種心理學著作,有些心理學地博士學位,從他的觀察中,可以感覺到對麵是真的對這些條例非常抗拒。   他有一種直覺,隻要這些條例在,很有可能,對麵還真的寧願產能不夠,也不會簽這個合同。   “放棄你這種想法。”威廉緩緩說道,“我們還是好好考慮一下,能不能精簡這些條件吧。”   “威廉,我想我們沒辦法自己決定,還是聯係一下總部吧。”隔了好一段後,另一個成員才緩緩開口建議到。   他們隻有商量合同價格的權利,至於合同中的各種條例,他們其實並沒有被授權更改。   事實上從這些成員的言語中也能看得出,雖然他們是來售賣光刻機的,但其實還是打心底認為這邊不可能放著現成的機器不買,而去自己花大價錢研製。   這才是他們在合同上放下這麼多不平等條例的原因。   不過現實情況讓他們有些措手不及,從對麵的人員態度上,看起來夏國似乎並沒有對現成的光刻機有多少強烈的需求。   威廉聽到這話也是點著頭,目前的狀況已經超過了他的處理權限。   他在眾人的注視之中,拿出了手機,撥通了這則跨洋電話。   ……   司光集團總部。   除了司光技術的高層之外,占據世界高端芯片市場近乎100%的兩家科技公司老總也坐在會議室圓桌邊上。   等待著威廉他們的好消息。   他們雖然沒辦法接受夏國擁有生產高端芯片的能力,但更怕夏國擁有生產尖端光刻設備的能力。   將高端光刻設備賣給夏國,至少可以保證夏國的生產工藝永遠不會勝過這邊,他們仍然擁有工藝上的領先!   尤其在他們的芯片設計還遠遠領先對麵的情況下,工藝的領先就代表著他們芯片性能還是能做到碾壓。   所以,這次的合同會談牽涉到了多個方麵,許多人都在等待著威廉的好消息。   要不是夏國方麵查的比較嚴格,不然他們怎麼也得讓威廉帶個微縮攝像頭,和這邊全程同步。   “叮鈴鈴”   放在圓桌上的電話響了起來。   司光的董事長猛地瞪大了眼睛,這臺電話是剛剛弄的,所以隻有威廉的手機可以打進來。   換而言之,這電話一定是來自威廉的手機。   “威廉,怎麼樣,合同簽了麼?”   司光這位董事長接起電話就迫不及待地問道。   就算不管夏國可能掌握技術的危機,光是這份合同涉及到的利潤也算是大單子了。   “哦?對麵不同意我們的附加條件?這……我知道了,我們這邊討論一下,過一會有了結果再打給你。”董事長的表情嚴肅了起來,眉毛也皺在了一起。   “凱文,怎麼了,那邊出了什麼事,合同簽訂工作不順利?”米特芯片的老總看著這位董事長的情緒不太對,不由地出口問道。   司光的董事長舔了一下乾涸的嘴唇,然後對著眾人說道:“現在情況是這樣,對麵看起來確實沒有量產光刻機的技術,找書苑 www.zhaoshuyuan.com 所以並不排斥買現成的產品用。”   眾人聞言臉上放鬆了一下,他們最怕就是直接談都不談,那就能證明對麵有可能已經完全掌握了技術,那就是很恐怖的消息了。   “不過,現在的問題是,他們不接受我們定下的附加條件,認為這些條例都太過嚴苛,而且會泄露他們的技術機密。”   “嗬。”米特集團老總聽到這話,臉上出現了輕蔑的表情,嘴上冷哼一聲:“他們的技術值得我們竊取麼?”   “說到底,我們為什麼要竊取頂多隻有我們兩年前水準的技術,他們也太看得起自己了吧?”   司光董事長聞言對此也是非常認同:“畢竟他們芯片事業剛剛起步,有些看不清國際形勢,還覺得他們的芯片設計非常高級也是情有可原。”   “不過,現在的問題還是在於怎麼讓他們簽下這份合同!”   眾人陷入了沉思。   有一個司光的高層想了片刻之後,站了起來,說道:“我有一言,也許有用。”   “說。”   ……   威廉在半小時後接到了來自司光總部的電話,他接起電話獲得了最新的指令。   “這,他們會答應麼?明白了,我先提上去試試。”   威廉掛斷電話,表情並沒有放鬆,總部給他提了另一個建議,但他覺得似乎比之前的條例也沒有好到哪裡去。   不過,他也隻是一個執行人員,所以沒什麼好反駁的,既然總部已經這麼決定了,那他直接執行就是了。   “走吧,我們該進行新一輪談判了。”