對方的拒絕是一種慣性，當趙金平拒絕時，李雲海的銷售工作才剛剛開始。 　　李雲海不卑不亢的說道：“趙經理，你肯拒絕我，說明你對我的產品有所了解；但是你拒絕了我，說明你對我的產品還不夠了解。我並不是在低聲下氣的懇求你，而是在和你洽談合作共贏，謀求一起發大財的機會。” 　　趙金平一臉驕傲和鄙夷的冷笑道：“嗬嗬！伱一個擺地攤的個體戶，能有多大的財路？你看看我們公司有多大的規模？全省銷售額排名前五的公司！豈是你這小小的個體戶能比擬的？” 　　連站櫃臺的營業員都自覺高人一等，賣個東西給你就是看得起你，更別說堂堂一個經理了，他目中無人的底氣，是屁股底下的職位帶給他的權力，而他恰到好處的將這一丁點權力發揮到了極致。 　　李雲海並不介意受到奚落和冷眼，玻璃心太強的人不適合做買賣。 　　他生於微末，起於累土，個人地位的提高，不是你回懟幾句就有作用的，而是要靠忍辱負重，在歧視和不公平的困境中，夾縫中求生存，奮發圖強賺大錢，用實力把腰桿撐起來。 　　李雲海組織一下語言，微微一笑：“打開門來做生意，不就是為了賺錢嗎？難道隻是為了替東洋廠家多賣幾臺機器嗎？你幫我銷售二手復印機，每賣一臺，我可以給你高額的銷售提成。” 　　趙金平顯然瞧不上二手復印機的買賣，不耐煩的揮了揮手：“你賣一臺破機器，能賺幾個錢？還能給我高額的提成？” 　　李雲海上前一步，在他耳邊低聲說道：“趙經理，這個，我們可以私下詳談。一隻鉛筆隻賺幾厘錢，你們不一樣也要賣嗎？” 　　趙金平眉目一動，沒有說話。 　　李雲海指著門市部的復印機說道：“趙經理，你擔心二手復印機會搶走新機器的生意？那你潛意識裡麵，是不是已經認定，我的二手復印機，肯定會比你們的新機器銷路好？既然如此，你不和我合作，那就是斷了自己的財路。如果別的公司和我合作，你拿什麼和人競爭？” 　　趙金平濃眉一揚，還是一臉高高在上的冷淡表情：“你癩蛤蟆打哈欠，好大的口氣！可惜你是在戲臺上喝彩，自吹自擂！放眼整個省城，辦公設備這一塊，還有哪家公司能跟我們競爭？” 　　李雲海朗聲說道：“趙經理，全新的機器和二手機器，是兩個完全不同的概念，兩者並不沖突，麵向的顧客群體也不同。兩者可以同時存在，一起售賣。穿得起新衣服的人，自然不會撿別人穿過的舊衣服穿。我也並非一定要和你們合作，隻不過是想多拓寬一個銷售渠道。趙經理，想必你也知道我的小店開在哪裡，如果你有合作意向的話，請來找我吧！” 　　說完，李雲海掉頭就走。 　　銷售是技巧，而不是死纏爛打。 　　如果真的是道不同不相為謀，那隻能另覓新徑。 　　趙金平看著李雲海遠去的背影，抹了一把臉，微微沉思。 　　李雲海回到店裡，先將朱權預訂的那臺復印機送貨上門。 　　一臺復印機，李雲海騎人力三輪車就能送過去。 　　朱權當場就和李雲海結清了錢款。 　　李雲海塞了一包煙給他，說道：“領導，感謝你照顧我的生意。以後再有這樣的訂單，請一定來找我。” 　　朱權微微點頭，說了一聲好。 　　丁強單位有六臺復印機，李雲海便在外麵喊了輛小四輪貨車幫忙送貨。 　　王康負責接收。 　　卸貨之前，李雲海和王康說道：“王主任，我這是小本經營，賣一臺復印機也就賺幾個辛苦錢，我需要資金周轉，所以這貨款，請務必今天就結清。” 　　王康哈哈笑道：“這個你放心！我們單位從來沒有拖欠過合作方的貨款。” 　　李雲海請司機幫忙，一起將六臺復印機抬到王康指定的幾個不同的辦公樓，他給了司機運費和搬貨費，打發他先回去了。 　　接下來，李雲海對六臺機器分別進行了安裝和調試。 　　王康全程跟著，操作了每臺復印機，說道：“你這貨還不錯啊！我在科文試過他們的新機器，和你這個相比，也沒有多大區別！” 　　李雲海笑道：“王主任，這批機器要是用得好了，還請多多照顧我的生意。” 　　王康笑瞇瞇的道：“你有領導照顧，哪裡還需要我？” 　　李雲海也不多說，拿著收貨單找他們單位的財務結算。 　　財務沒有為難他，當場結算完畢。 　　六臺復印機，每臺一萬五，總價是九萬塊錢。 　　李雲海拿了兩個尼龍袋過來，把錢分別裝進兩個袋子裡，一手提一袋離開。 　　錢太多也是煩惱啊！ 　　這次賺到了九萬，之前林芝又把兩萬二還給了他，再加上他藏在復印機裡的八千塊錢，他手裡有12萬了！ 　　沒辦法，這錢還得存銀行！ 　　李雲海將12萬塊錢分別存進了四家銀行賬戶。 　　他先後在四大銀行存進了一個八萬，一個五萬，一個12萬。 　　李雲海在銀行總計存了25萬！ 　　1984年，個體戶多了起來，很多當倒爺的也賺到了不少錢，李雲海這筆錢是分開存放的，每家銀行隻有幾萬塊錢，雖然很紮眼，但也不至於被特別關注。 　　不知不覺，他在省城待了20天了！ 　　離到梅山縣機械廠報到的最後期限隻有10天時間。 　　李雲海麵臨人生中最重大的選擇。 　　是繼續在省城賣復印機？打造他夢想中的辦公設備王國？ 　　還是回縣城去上班？ 　　這是影響到他人生走向的大事。 　　李雲海思前想後，打算和沈秀蘭商量一下。 　　這些天，沈秀蘭沒有來找過李雲海。 　　林芝也沒有來過。 　　李雲海忙得昏天暗地，找書苑 wwｗ.ｚhaoshuyuan.com 也沒有時間出去逛。 　　這天下午，李雲海踩著三輪車，來到商業局大門外，等沈秀蘭下班。 　　下班時間到了。 　　沈秀蘭騎著自行車，和一個男同事說說笑笑的騎行出來。 　　她穿著李雲海上次在三角花園給她買的裙褲，蹬著車迎著風，輕風吹起她的裙擺和秀發，她青春美好的模樣，看了讓人陶醉。 　　李雲海喊了一聲：“秀蘭！” 　　沈秀蘭看到他，嫣然一笑，停下自行車，問道：“雲海，你怎麼來了？” 　　李雲海笑道：“請你吃飯。” 　　沈秀蘭抿嘴笑道：“又浪費錢！還不如去我家吃！” 　　李雲海不敢說，自己不想看到她媽媽那嫌棄自己的嘴臉，隻得笑道：“我賺到了錢，請你下館子！你這幾天怎麼沒來找我？不學計算機了嗎？” 　　跟沈秀蘭一起騎行出來的青年男人，按了一下自行車的響鈴，問沈秀蘭道：“秀蘭，他是誰啊？” 　　李雲海犀利的目光，看向那個男子。 　　這是一個很陽光很帥氣的青年人，二十歲出頭的年紀，留著三七分的發型，臉皮白凈，身材削瘦，看樣子從小就是養尊處優慣了的城裡青年。 　　憑借過來人的眼光，李雲海隻一眼，就看出這個男的喜歡沈秀蘭，並且已經展開了攻勢。尤其是對方那一句“秀蘭”，更透露出太多的信息！ 　　沈秀蘭的親朋好友，李雲海都是認識的，在他印象中，沈秀蘭從來沒向他提及過這個男同事。 　　李雲海想聽聽，沈秀蘭是怎麼回答的？