李雲海說出回收再利用硒鼓的話來，施家兄妹馬上也想到了其中的巨大利潤。 在國外，原裝硒鼓的使用，本就是一次性的，用完就丟，但灌了碳粉卻可以再次利用，硒鼓的很多零件還可以反復回收。 施文茵連飯都不吃了，和李雲海討論起來。 佳能1984年就在國內津門和湛江兩地相繼建廠。 隨後幾個月裡，理光和桂林電表廠合資，從此，“桂林理光，四麵八方。”這句廣告詞，開始響徹大江南北。 同年，專注於打印機、計算機等業務，居於全球打印機及PC行業領先地位的惠普公司，正式在我國成立中華分公司。 1973年至1983年，由於市場的需求，機械工業部安排了上海復印機廠、津門復印設備廠、漢州復印機廠、長安儀表廠、曙光儀表廠、桂林電表廠、膠澳復印機廠、營口復印機廠、延中復印機廠等生產靜電復印設備。 我國老早就有這些機器的存在。隻不過這種昂貴的高端辦公設備，和這個年代的電腦一樣，跟普通人沒有交集。即便是機關單位有復印機，也是放在專門的電腦室，隻有專門的一兩個人才可以操作，其他人別說操作了，估計想摸一下都難。 至於普羅大眾見識到復印機，估計還要等幾年，也就是文印店遍地開花時。 即便是30年以後，能有機會摸過和操作過復印機的人估計也不多。 國外復印機廠在國內合資開的店越來越多，做計算機生意的人也多了起來。做五金廢件的同行也多，施氏公司的競爭日趨激烈。 他們想尋求新的生意，而李雲海又恰好提供了一個好生意給他們做。 施文茵最關心的是合作方式。 硒鼓並不便宜，但又是一種消耗品，在國外用完即扔，屬於工業垃圾，施家人就算從國外收集拉回來，再賣給李雲海，肯定也不值錢，賺的也不多。 李雲海當然也想到了這一點，說道：“施姐，這家硒鼓再創造工廠，就由你們來開，我負責經銷。” 施家開廠，負責進貨、翻新、生產，李雲海隻負責賣，這樣雙方都有利益。 李雲海知道，生意是做不完的，錢也是賺不完的，即便是辦公設備這一塊，他一個人也不可能賺完所有的錢。 相比起壟斷來，他更需要一個完整的產業鏈。 施文茵和哥哥商量了幾句，對李雲海道：“你說的這行生意，真的可以做，你和我們一起投資吧？” 李雲海知道他們是拿不準這一行的深淺，所以想分散投資的風險，便笑道：“我可以占股。占一半都行。” 此事就這麼愉快的談妥，具體細節需要找時間再行商榷。 吃著飯，李雲海看到郭婉華和張律師一起從包廂間走出來。 每次看到郭婉華，她都能給人眼前一亮，有一種特別驚艷吸睛的感覺，並不是說她穿著的衣服有多麼獨特，而是她的氣質實在迷人。 郭婉華看到李雲海，微微帶笑，走過來和他握手，說道：“我有點事情要處理，晚點聯係你，你住在哪裡？” 李雲海把自己住的地方告訴她。 郭婉華說了一聲好，又和林芝笑了笑。 施文濤上次出事，多虧了郭婉華和張律師，自那以後，他們之間也認識了，見了麵自然要打一聲招呼。 郭婉華和張律師離開。 施文濤低聲說道：“我聽說陳萬兆打算到米國換心。他的子女們，這下怕是要為了財產大打出手。” 李雲海哦了一聲，說道：“不是說已經立好遺囑，分配好財產了嗎？” 施文濤嘿嘿笑道：“遺囑管不了用，可以更改，可以再立。我聽說陳萬兆的第一任妻子，帶著兩個兒子和女兒，已經住回家裡了。這幾個妻子，離婚以後都沒有嫁人，就是等著分他的家產。” 李雲海心想，難怪郭婉華要找張律師吃飯，估計也是想谘詢奪產之事。 林芝好奇的問道：“換心？真的能換嗎？換了就能長壽嗎？” 施文濤搖了搖頭：“怎麼可能長壽？我聽人說，就算是換了心，最多也就延續兩三年的壽命。換的心也是有壽命的。而且現在技術並不成熟，很有可能下不了手術臺。” 一時吃過飯，大家各自散去。 李雲海和林芝回到花園酒店。 林芝很喜歡這裡，牽著李雲海的手，在酒店花園散步，聽著人工瀑布從18米高空墜落下來，發出嘩啦啦的水聲。 廣交會期間，酒店裡住滿了人，大多數是外商，還有國內參展的企業高管，男的一個個西裝革履，女的美衣美裙。 和鄉下比起來，這裡是一個完全不同的世界。 這裡是有錢人雲集的地方，住一天花費好幾千塊錢，吃個飯要好幾百，這裡的生活和消費，是普通人無法想象的。 普通人工作十年，也存不下在這裡消費一天的金錢。 如果李雲海沒有像現在這樣成功，他離這個世界也相差十萬八千裡遠。 前世的他，這一年還在梅山機械廠工作，拿著每個月幾十塊錢的工資，和沈秀蘭談著分隔兩地的戀愛。 彼時的他，還不知道復印機為何物，更不知道在遙遠的花城，有人揮金如土，過著酒醉金迷的奢侈生活。 而如今，他牽著林芝的手，住著最貴的酒店，活成了人人羨慕的上層人的模樣。 本屆廣交會，因為有米國的副總統過來參觀訪問，所以來的米國采購商比較多，也吸引了更多其他國家和地區的商人前來。 秋季廣交會比上一屆多來了幾千個采購商。 酒店裡到處都是人，他們操著各種語種和口音在交談。 李雲海和林芝逛了逛，準備回房的時候，看到那邊有表演。 原來，1985年的時候，花城團委舉辦了一屆城青春美大賽。 和後世的選美不同，首屆羊城青春美大賽，要考慮容貌、才藝，甚至還有八門文化知識的考試，不亞於高考。 選出來的幾個獲獎男女，今天受邀前來酒店表演。 李雲海和林芝跑過去看了看。 這些選美獲獎者，精神風貌還是不一樣的，但要說到漂亮，沒有一個比得上林芝，甚至連沈秀蘭都不如。 他們的才藝表演，也沒有林芝演的好看。 李雲海看了一下，便覺得無聊，拉著林芝回房間去了。 “看看嘛！選美冠軍呢！你不喜歡？” “不喜歡。蘿卜青菜各有所愛，人世間有百媚千紅，我獨愛你那一種。” “就你會說話！哎，我聽說花城新開了一家遊樂場，裡麵有幾十個可玩的項目，比我們的烈士公園還好玩，我們要不要去逛逛啊？” “明天有空，去玩玩吧，等廣交會開展了，我們就沒時間了。” “對了，你記得買個鬧鐘吧！別又遲到了。” 想到上屆廣交會第一天遲到的事，兩人忍不住哈哈大笑。 回到房間，兩人一起沖涼。 年輕的戀人在一起，每天必做的事情便是恩愛。 除非林芝的身子不方便。 在李雲海的悉心引領之下，兩人學會了很多的姿勢。 再加上林芝是學舞蹈的，不管多麼高難度的姿勢，也可以輕鬆解鎖。 和林芝在一起，李雲海才算體會到了戀人間真正的快樂。 他甚至覺得上輩子簡直就是白活了。 男人一生中最重要的投資就是妻子。 一個好的妻子，會給男人帶來無窮的歡樂和動力。 第二天，李雲海和林芝來到東方樂園。 這家1985年7月份開業的遊樂園，20塊錢一張的門票，開業當天創下一天10萬遊客的記錄，這記錄一直保持了幾十年沒有被後來者打破。 裡麵有大中小型遊樂項目50多個。 李雲海和林芝來的時候，不是節假日，也非禮拜天，遊人比較少，他們玩什麼項目都不需要排隊。 兩人玩了個盡興，到下午才出園。 晚上，兩人逛街吃飯，買了個上海鉆石牌的鬧鐘。 回到酒店後，李雲海調好了鬧鐘，便和林芝盡情玩樂和恩愛。 次日早上，李雲海睡得迷迷糊糊，被一陣劇烈的鬧鐘鈴聲驚醒。 昨天晚上他把鬧鐘放在耳邊了，那聲音出奇的大，吵得他耳朵暫時性失聰了。 他連忙起身，關掉鬧鐘，拉著林芝起了床，兩個人一起刷牙，你幫我擦一把臉，我幫你洗一把臉，笑成一團。 兩人來到廣交會現場，正好趕上開門的時間。 沈秀蘭仍然和省代表團一起住。 她看著林芝和李雲海說說笑笑的走過來，喊了他們一聲。 “秀蘭！”林芝嫣然一笑，丟開李雲海，挽住了沈秀蘭的手，笑道，“你真應該住到花園酒店去，跟花園一樣漂亮，晚上還有表演看呢！” “那邊太貴了！我可沒你這麼好的命！” “哎呀，你這是什麼話嘛！李雲海也是你的男朋友喲！” “嗬！是嗎？那借我用一天？” 李雲海喂了一聲：“你們把我當什麼東西呢？還借用一天！” “嘻嘻！說著玩，不行嗎？”沈秀蘭噗嗤笑了。 三個人來到展位，準備開工。 林芝和沈秀蘭都說上一屆發傳單還有點效果，所以還想去發傳單。 李雲海說你們先別忙發傳單的事，我製作了兩個易拉寶，你們拿到門口擺放，外商一進門就能看到我們的產品廣告。 林芝問什麼是易拉寶？看到實物，才知道就是一個宣傳架，便說道：“那還發宣傳單嗎？” 李雲海想了想，說道：“四海電腦打字機的宣傳單，應該能起到一點效果。不過你們別去發了，我們請兩個臨時工去發就行。這邊兩個展位，需要你們幫忙呢！” 林芝知道這邊的確需要人手幫忙，便說：“也行啊，反正請人工資也不高。” 沈秀蘭笑道：“就請劉傑，還有韓慧真好了！他倆巴不得多賺一點錢呢！” 李雲海說了一聲好。 兩個展位的確打眼多了，路過的外商，都會朝這邊看上一眼。 正說著，兩個外商走了進來。 “哈嘍！”沈秀蘭主動上前搭話，用流利的英語和外商聊天。 外商是看到電腦打字機才進來的，覺得新奇，過來了解一下。 英文有專門的打字機，而且十分便攜。 但四海電腦打字機，自有優點，可以打多國語言，可以排版、換字體和大小，可以打印A3幅麵，可以打印油紙，反應速度極快。 像作家、文字工作者，用這樣的打字機，效果極高，因為打字機功能單一，可以讓工作者不受其他乾擾。 不像電腦打字，打著打著就玩遊戲去了。 此外，國外很多國家和地區都有華人，國外的涉外公司也需要打印中文資料。 因此，這款電腦打字機，因其功能多樣，適應各種場景，而應用廣泛。 沈秀蘭口若懸河的向外商介紹電腦打字機的功能，並操作給他們看。 林芝在旁邊看著，驚訝的說道：“秀蘭的英語，怎麼說的這麼流利了？上屆廣交會的時候，她明明不如我呢！這才半年時間，她說的比莪還溜。” 李雲海當然知道原因，說道：“她在參加西江大學的大專函授，學的就是英語專業。” “難怪！”林芝贊許的說道，“秀蘭真是個恒心毅力的人。很多人畢業以後，就不想再深造了。她的進步太大了！她真棒！” 李雲海也自十分感慨。 前一世的沈秀蘭，明明沒有這麼優秀啊！ 難道真的是因為自己的到來，改變了她的人生嗎？ 沈秀蘭經過一番遊說，那兩個老外居然每人買了一臺！ 四海電腦打字機的標價是3000美元。 這個價格，放在米國的話，可以買一臺最新的IBM電腦了。 但打字機有打字機的獨特功用，和電腦是兩個完全不同的產品。 米國的電腦雖然便宜，但他們的打印機可賣得貴了！ 一臺電腦，再加上一臺打印機，價格比四海電腦打字機貴得多，而且沒有這麼便攜。 四海電腦打字機的定位，就是針對高強度打字人群。 沈秀蘭送走外商，轉過身來笑道：“才賣兩臺！” 李雲海誇獎她道：“你很厲害了，我們一來就開了市，還賣了個好價錢，6000美元，示意我們本屆廣交會六六大順！” 沈秀蘭抿嘴笑了笑，去把劉傑和韓慧真喊了過來，請他們到門口發傳單，30塊錢一天，工資日結。 劉、韓二人自然高興，抬著傳單去了門口。 和專業的產品CCA、碳粉不同，電腦打字機這款產品，麵向的人群相對來說要普通得多。 李雲海決定給電腦打字機打一打廣告，不然他手裡6.5萬臺機器，要怎麼賣出去呢？ 廣交會的外商，來這邊采購，就算看電視節目，也不一定能看到電視裡的廣告。要讓廣告利益最大化，最好的辦法，就是在場館附近做文章。 李雲海忽然想到了米國的那個副總統，也就是老布什。 還有什麼廣告，比得上布什親自代言呢？ 可是要怎麼樣才能讓電腦打字機進入布什的視野？ 或者說，怎麼樣才能讓布什來到自己的展廳呢？ 李雲海有了計較，他讓沈秀蘭和林芝看著展位，他則喊上莊勇，兩人搬了幾臺電腦打字機，離開了廣交會。 他來到白天鵝賓館，跟前臺說要找他們的負責人，有重要事情洽談。 布什一行，將下榻在白天鵝，但是人家還沒有到來。 不過這邊的安保早就升級了。 李雲海和他帶來的電腦打字機，都經過了嚴格的檢測才能進入。 負責人下來，打量李雲海，問他有什麼事。 李雲海彬彬有禮的遞上自己的名片。 “西江省商業局信息科科長，李雲海同誌！你好，有什麼事嗎？” “是這樣的，我們得知米國的布什先生即將來訪，特意把全球最先進的電腦打字機送給你們使用，你們可以在前臺和接待布什先生時展示出來，這是我國最先進的科學技術結晶，對向美方展示我國的科技實力是有好處的。” “哦？電腦打字機？你送給我們？” “是的，我帶了三臺過來，價值一萬多美元，全部送給你們賓館使用。這比你們前臺現在使用的設備要先進得多。” “免費的嗎？” “完全免費，不然怎麼說是贈送呢？” “哎呀，太好了！謝謝你們啊！” “不用客氣。” 李雲海和莊勇把打字機放下，他拿起其中一臺，遞給負責人，說這是送給他本人使用的。 負責人一愣，但也沒有拒絕。 李雲海當場裝了兩臺打字機在賓館的前臺。 其中一個前臺，居然認出了他，嫣然笑道：“哎，你不是那個預訂2208房間的客人嗎？” 李雲海看了她一眼，笑道：“對啊，就是我。你們賓館最近太忙了，我們沒能入住。” 前臺抿著嘴直笑：“你女朋友呢？” “她也來了，我們住在花園酒店。” “哦！” 李雲海裝好打字機，教前臺怎麼使用。 前臺年輕漂亮，也聰明伶俐，很快就學會了打字機的用法。 李雲海拿了一疊宣傳手冊放在桌麵上，對前臺說道：“小姐姐，幫我一個忙，布什他們來了以後，你能不能塞一張這個宣傳單給他？” “啊？這能行嗎？”前臺有些緊張。 “沒事，這又不是什麼壞東西，這是我們比米國人還要先進的電腦打字機。我們就應該好好的展示給西方人看。” “嗯，我看情況吧，好不好？如果對方正好問到了打字機，那我就給他塞傳單。” “謝謝，我相信你一定能找到為國爭光的好機會。” “嘻！你這個人真逗！難怪你能找到那麼漂亮的女朋友。” “你肯定也有一個帥氣的男朋友！” “沒有啦！” “好了，打字機已經裝好了，你們可以用來打印任何文件、票據。謝謝你們。” 李雲海安裝完畢，和賓館負責人說了一聲，便即離開。 他找到施文濤，讓對方幫忙購買了一些材料，然後自己又製作了兩個易拉寶。 易拉寶其實就是一個樹立式的宣傳海報。常見於人流多的街頭通道，協助個體戶式的路演推銷活動，或是臨時攤位。 這個年代的國內，使用易拉寶做宣傳的並不多。 李雲海也不知道哪裡能製作，他都是買了差不多的材料自行打造，隻要能起到廣告的作用就行。 這次的易拉寶上麵，他貼上了四海電腦打字機的圖片，然後用中英文寫下兩行話：“比米國更先進的電腦打字機。” 另一個易拉寶上麵，用中英文寫著：“全球遙遙領先的電腦打字機！” 另他就是要引起米國人特別是布什的關注。 這麼忙完，一天又過去了。 李雲海回到自家展位，詢問銷售情況。 沈秀蘭和林芝都高興的告訴他，說電腦打字機賣出了12臺，CCA和碳粉開了兩個訂單，賣出去兩百多萬美元的貨。 李雲海心想，這屆廣交會，華閏公司邀請了相應的采購商前來，但這些耗材采購商人，能來多少人，什麼時候過來，卻不知道。 今天開展第一天，就能斬獲兩百多萬美元的訂單，總算是開門紅了。 電腦打字機，前後共計賣出去14臺，都是零售的訂單。 他在展位準備了兩臺照相機，坐等布什先生前來，隻要對方能進自己的展位，那他就可以拍下布什和電腦打字機的合照，讓布什當一回宣傳大使。 開展的第二天，布什並沒有前來。 李雲海和林芝、沈秀蘭在展位賣力的推銷。 光彩牌CCA和碳粉，又接到了訂單。有人采購了30噸CCA，說是先看看好不好用。 CCA出口價格為11萬美元一噸，這個訂單有330萬美元。 還有一個外商，了解了三個小時之後，采購了100噸碳粉。 碳粉的出口價為5500美元一噸，100噸碳粉是55萬美元。 兩天時間下來，CCA和碳粉，賣出去600萬美元，比起上一屆來，算得上不錯的開端。 電腦打字機，每天都能零售出去十幾臺。 很多采購商看到以後，覺得很實用，再加上價格也不貴，便買上一兩臺自用。 但還沒有人大量的采購。 6.5萬臺的存量需要銷售！ 單靠零售怎麼行？ 李雲海也不著急，好比薑太公釣魚，願者上鉤。 這幾天，李雲海都沒有見著郭婉華，對方的展位隻有員工在值守。打她寓所的電話，隻有傭人接聽，對方告訴李雲海，夫人臨時有事回香江去了。 李雲海知道郭婉華在香江的電話，但想到對方可能正因為家事繁忙，就沒有打過去。 18號這天，外麵街麵上到處都是警察。 場館裡麵到處都是便衣，這些人的精氣神，明顯和普通人不一樣，仔細看的話，還是可以看出端倪來的。 李雲海知道老布什帶著他的芭芭拉夫人來了。 老布什和我國的關係淵源很深，1974年起就擔任駐我國的聯絡處主任。 1985年，時任米國總統的裡根病重，老布什實際上已經在行使總統職責。 早在來訪前數月，白宮便派員前來“察看”地形和參觀路線。及至老布什二訪廣交會前約半個月，白宮的安全官多次前來“打前站”。 10月17日，老布什代表裡根訪華期間，率領一行200人訪問嶺南省，受到了我國上下的高度重視，當時嶺南省以接待總統的高規格歡迎老布什的到訪。 在保障外賓安全方麵，包括從外地運來防彈車，“掃樓”式檢查白天鵝賓館的安全隱患等一係列準備工作，以確保萬無一失。 為了迎接老布什的到來，花城提前1小時封路，而馬路兩邊擠滿了等看米國副總統“廬山真麵目”的廣大群眾，場麵尤其壯觀。 廣交會裡的人，當然也早就知道布什夫婦即將前來參觀。 雖然李雲海做足了功課，希望布什夫婦能代言自己的電腦打字機，可是人家來不來自己的展廳呢？這事誰也說不好。 李雲海得知布什今天會來，早早的把自家的宣傳架子擺放到了門口，他特意把易拉寶放在最醒目的位置，希望能吸引布什的注意。 沒有人知道李雲海在布什麼樣的局。 畢竟誰能想到，他居然會去設計米國總統的行程呢？ 時間一分一秒的過去。 外麵凈路都快一個小時了，布什夫婦還沒有到來。 李雲海一直站在入口處等候。 終於，外麵傳來熙熙攘攘的人聲。 一群領導圍繞著一群米國人走了進來。 中間那一男一女，正好就是布什和芭芭拉。 當對方經過自己的易拉寶前麵時，李雲海適時的舉起拍立得，拍下了一張相片。 現場拍照的人很多，負責警戒的工作人員，隻讓他們不要靠太近，並不禁止拍照。 能進廣交會的人，不管是展參商，還是采購商，早就經過幾輪仔細的檢查，壞人壓根就混不進來。 李雲海看到，布什留意到了自家的易拉寶。 易拉寶上的字，都是用中英文書寫，對方肯定認識。 布什若有所思的指了指那個易拉寶，詢問身邊的工作人員。 隔得太遠，對方說的什麼話，李雲海沒聽清楚。 但他可以肯定的是，布什在問四海電腦打字機的事情。 工作人員一臉的茫然，很顯然他們並不知道這個品牌的打字機。 比米國更好的電腦打字機。 全球遙遙領先的電腦打字機！ 這兩個易拉寶上的字，給了老美一種很奇怪的感受。 因為一直以來，最好的電腦、打字機，都是由米國人生產的。 什麼時候華人生產的電腦，還能全球領先了？比米國人生產的還要先進？ 布什此前就表示，很想看看擁有我國出口貿易“櫥窗”和“風向標”之稱的廣交會，11年之前他來過一次，今年又來了。 他來廣交會，目的就是想了解我國的現狀，科技、商品發展到什麼地步了。 李雲海盡量上前幾步，想聽到對方的談話。 “我為能夠來到處於經濟改革前哨的花城而感到高興，從我上次來訪至今，花城已經發生了很大的變化。新的旅館、工廠、汽車和商店，它們都呈現出繁榮興旺的新氣象，煥發出新的活力。” “我們米國有一個說法，經濟發展的關鍵在於相信人民，相信他們的智慧和能力。而花城的經濟發展就驗證了這一說法。” “白天鵝賓館的前臺，向我們展示了一種全新的電腦打字機，我看他們使用打字機打漢字，速度非常快速，比我們打英文還要快速。這是很難想象的事情。因為在幾年之前，漢字還不能輸入電腦，我們米國的科學家，為此做出無數次的試驗，但最後都以失敗告終。漢字太神奇了！二位製的電腦，還理解不了這麼高端的智慧！” “這一次來，我很高興的看到，貴國對漢字輸入電腦，取得了決定性的突破，我對這臺電腦打字機很感興趣，找書苑 www.zhaoｓhuyuａn．coｍ 我想要更多的了解。” 李雲海聽到這裡，由衷了笑了起來！ 好事啊！隻要對方感興趣，那就有辦法！ 確實，在CCDOS和王碼五筆發明之前，漢字想輸入電腦，幾乎是不可能的事情。而這兩者發明出來，也不過三年時間。 布什沒有了解到這些新技術，也是有可能的。 而四海電腦打字機出現之前，用電腦輸入漢字，還存在很大的延遲。 同樣的打字頻率，漢字在屏幕上出現的速度，比英文慢得多。 李雲海說電腦打字機是全球最先進的打字機，也並非吹牛。 工作人員了解到布什的想法，自然很開心。 國內的高科技產品，能引起對方的關注，這是好事。 工作人員連忙找人來詢問，這個四海電腦打字機的展位在哪裡？ 有人指著易拉寶說，這上麵寫了展位地址，是西江省代表團。 於是，布什一行，在工作人員的簇擁下，前往西江代表團展位。 李雲海心下暗喜。 他先行快步回到了自家展位，同時叫林芝和沈秀蘭兩人準備照相機。 “等下布什就會來，我負責接待他。你們負責拍照。” “布什？他會來我們展位嗎？” “會，他們馬上就到了。你們等下拍照的時候，一定要拍到我和他兩個人，還要拍到我們的電腦打字機。” 林芝嫣然笑道：“知道了，我知道怎麼構圖！” 沈秀蘭站在門口，喊道：“來了！” 李雲海振作精神，準備迎接這個最特別的代言人！