李雲海進行訂購環節的宣講。
為了鼓勵經銷商多拿貨，李雲海設置了獎勵。
在1986年度，銷量冠軍可以獎勵一臺小汽車，亞軍獎一臺摩托車，季軍獎勵一臺大彩電。
八十年代，各種抽獎、有獎活動很流行，像傻子瓜子就舉辦過一場活動，在瓜子包裝裡放抽獎券，最高獎勵是一輛小汽車。
這年代一輛汽車價值不低，而且不是誰都能有渠道購買到，獎勵汽車，可以說是極為高端的營銷手段。
1986年，我國的汽車產量逐漸提升，津門大發、上海大眾，相繼以SKD散件組裝方式生產出國產品牌的汽車。國家開始放寬對私人購車的限製，真正意義上的第一個私家車牌滬AZ0001，也是在這一年誕生的。
李雲海現在的座駕，都是以公司名義購買。
而他召開經銷商大會時，這一政策還沒有出臺。
所以他說獎勵汽車，對這些經銷商來說，吸引力極大。
有經銷商提出來，能不能現場看貨？
李雲海早有準備，叫人拉來了各種機器的樣機，擺放在大禮堂的兩側，任由大家前往參觀。
公司的員工，則在旁邊進行講解，這是什麼型號，什麼機器。
經銷商各自感興趣的機器都不同，但組裝機和打字機圍觀的人最多。
大家圍著四海電腦打字機，議論個不停，有的人上前操作，一邊打字一邊喊道：“這機器可以，很方便，所有的功能都在屏幕上顯示出來，一目了然。我要訂購這款機器，我要訂1000臺！”
沈秀蘭率領財務部門的人，已經在講臺下麵準備就緒，這裡擺放了一排辦公桌，需要定貨的人，在這邊進行登記。
四海集團向來是先款後貨，下訂單後要交兩萬塊錢的定金，如果違約，定金不退。
經銷商問道：“第二代打字機什麼時候可以發貨？”
工作人員早就經過統一的培訓，說道：“新款是搞預售。年後統一發貨，最早也要出了春節，也就是3月10號以後才能發貨，這是新產品，觸摸屏的產能有限。”
“還要一個多月才能發貨？”
“是的，先訂先得，先下單先發貨。誰家的貨款先打到我們公司財戶上，我們也會優先給誰發貨。”
“那這一個月，我們賣什麼？”
“可以賣第一代打字機啊！”
“第一代打字機的拿貨價是七千吧？”
“老款的統一調價，要等到新款全麵鋪貨以後才算。也就是3月10日以後再降價。現在拿貨價格還是一萬，零售價格也不變，還是13800元。”
“啊？那我們怎麼拿貨呢？”
“你們可以少拿一些一代產品。多預訂一些二代產品。過年這段時間，你覺得可以賣多少，你就拿多少。”
李雲海這麼做，是在清倉第一代產品。
第一代打字機，他倉庫裡的貨已經不多了，清倉肯定不成問題。
等第二代產品上市以後，銷量肯定會全麵覆蓋第一代產品。
就算有人繼續訂購第一代產品，他仍然可以銷售，用低價吸引顧客。
而有這一個月的緩沖期，各個經銷商手裡的第一代打字機，肯定會銷售得差不多。
雖然李雲海承諾過，采購商手裡之前沒有賣完的貨，他可以回收。
但對采購商來說，如果在這一個月裡麵，能低價賣完，那當然是最好的，也省得搬來搬去麻煩。
連想打字機賣12800元，而四海第一代打字機，拿貨價隻要一萬塊錢，哪怕就以進貨價傾銷掉，也好過拿回公司去換貨。
事實上，四海打字機的銷售勢頭一直很旺，還不到低價傾銷的程度。
最多隻要降到和聯想打字機一樣的價格，就不愁銷路。
這也是李雲海采取的以退為進的手法。
四海集團的工作人員，營造出一種緊張的預售氣氛，不停的強調，第二代打字機有多麼的好，觸摸屏幕有多麼的金貴，產量有限，目的就是拉訂單。
大家聽說第二代打字機生產量緊張，於是爭先恐後的下單。
有人喊：
“我訂100臺二代機！”
有人嚷：
“100臺的讓開，我要訂500臺！”
又有人叫道：
“500臺的先讓一讓，我訂1000臺二代機！”
又有人提出來：“我能不能買一臺樣機回去？擺放在店裡給顧客看，如果谘詢的人多，我也可以多拿貨啊！”
工作人員回答說當然可以，不過樣機有限，隻有采購200臺以上的經銷商，才能額外購買樣機。
這又是李雲海設計的一個陷阱。
他手裡隻有200臺樣機，每個經銷商都拿的話，樣機肯定不夠。
所以他故意設置高高的門檻，允許實力雄厚的經銷商買走樣機。
這一來，經銷商想拿到樣機，就要提高訂單量。
200臺二代打字機，采購價格是240萬！
能達到身價200萬以上的經銷商，絕對是優質的合作方。
1986年，私營企業發展兩年了，個體經濟發展快十年了，那些有膽識魄力的人，早就乘著改革的東風，賺到了第一桶金。
這年代，倒騰農副產品發財的，大有人在。很多人以前是販賣豬肉、雞蛋、魚肉，賺到第一桶金後，想轉行做高科技產業。
李雲海聽說過一個故事，某地一個賣雞蛋的大姐，短短幾年時間內，賺到了幾千萬的身家。隨著我國價格製度的改革，這些賣雞蛋的，還將發大財，因為雞蛋的價格，將成倍的翻升。
這真是一個遍地是機會的時代。
不管從事哪個行業，都有可能一不小心就成了千萬富翁。
隨著我國辦公設備的逐漸普及，很多頭腦靈活的人，已經嗅到了商機，開始進入這個行業。
這幾年也是國內辦公設備行業飛速發展的黃金十年。
很多科技公司，都靠賣漢卡、打字機、計算機、復印機發了大財。
一般人成本有限，能經營好其中一樣都了不起了。
李雲海卻整合成了一個集團公司！
經銷商大會，現場下訂單的人很多。
不管他主營的是什麼項目，都會訂購一批第二代四海電腦打字機。
這款產品得到了大家的一致喜愛。
現場還有經銷商趕過來。
這些人來自比較偏遠的地方，他們看到廣告後就往西州趕，但無奈路途遙遠，光是坐車、坐船，就要兩三天。
等他們趕來的時候，經銷商大會已經臨近尾聲了。
現場安排了人員進行接待，對這些後來者單獨宣傳產品。
200臺二代打字機，被搶購一空！
李雲海還沒有進行訂單的統計，但他大概可以計算出來。
現場至少有200個經銷商，采購了200臺二代機。
那就是4萬臺！
價值4個億！
再加上其他訂單，今天這場經銷商大會，豈不是真的能像林芝說的，達到8個億？
太兇殘了！
李雲海不由得感慨，自己還是小瞧了國人的錢包啊！
訂購會持續升溫！
林芝跑到李雲海麵前，嫣然笑道：“我昨天晚上說什麼來著？八個億啊八個億！”
李雲海哈哈笑道：“你可真是個小可愛！說不定你一語成讖，我們真的能拿下八個億呢？”
“要是有這麼多，你得獎勵我哦？”
“好，你想要什麼都可以。”
“不要啦，我什麼也不缺！有你就萬事足！”
李雲海看著一臉幸福笑容的未婚妻，忽然感覺有一道火辣辣的目光在盯著自己，於是他轉過頭去看，正好和沈秀蘭四目相對。
沈秀蘭坐在前排財務席，朝他招了招手。
李雲海走過來，彎下腰問道：“怎麼了？”
沈秀蘭手裡拿著一大疊資料，說道：“雲海，采購組裝機、二手復印機、二代打字機的人最多，訂單也是最多的，你有沒有想過，我們的產能，能不能跟得上來？你可別忘了，我們四月份還要參加廣交會呢！”
李雲海摸著下巴沉吟，問道：“其他的都好說，組裝機和二手復印機，我們倉庫裡還有貨，我備貨很充足。二代打字機現在有多少訂單了？”