李雲海遞上名片，做了自我介紹。心想你們這是專業的貿易公司，跟我們這種辦公設備不搭邊啊！

他最想發展的經銷商，是那種專營辦公設備的外商，這樣才能展開深度的合作。

像這種雜七雜八的貿易商，今天批你一次貨，說不定就沒有下次了。

當然了，如果對方拿貨多，也無所謂，做一次交易，也能賺對方一次錢。

於是，李雲海很積極的向他們推介自家的打印機。

瑪麗聽說李雲海是四海公司的總裁，對他更加刮目相看，那雙迷人的大眼睛，一直盯著李雲海瞧。

李雲海和外國人打慣了交道，知道有些外國人的確喜歡盯著人看，或許他們覺得，在對方說話的時候，看著別人，也是一種禮貌吧？於是，他也就不以為意。

四海打印機的優勢是如此的明顯！

低廉的售價，便宜的耗材，耐用的打印頭，超多的打印量。

瑪麗和克裡斯很認真的聆聽李雲海介紹。

看樣子，這兩個人是以瑪麗為主，每次都是她在發問和交談。克裡斯更像是她的助理。

李雲海介紹完畢，問他們要不要帶一些打印機回去賣？

瑪麗和克裡斯商量了幾句。

李雲海沒聽懂他們說的話。

英語也是有方言的，每個地區的口音、發音都有所區別。

就跟普通話和地方話一樣，英語也分很多種。

便是英式和美式，這兩種口語就有很大區別。

瑪麗談完話後，看向李雲海，問道：“請問，這款打印機，多少錢一臺？”

終於問價了。

隻要是問價的采購商，就有了一半的成交希望。

李雲海含笑說道：“我們的打印機很便宜，隻需要450美元一臺。這是全球最低價的打印機。我們還有耗材賣，我們的墨水也很便宜，當然你們也可以在當地采購墨水。或者你們隻賣打印機，都是可以的。我們的機器，和市麵上所有的墨水都是兼容的。”

瑪麗做出了一個決定：“450美元一臺，嗯，我們要一萬臺吧！如果好賣的話，我們還會補貨的。”

李雲海見對方這麼爽快的下了一萬臺打印機的訂單，也自高興，當即和他們談到交易的方式。

先錢後貨，還要放定金，這是李雲海做外貿的底線。

他不會貪圖一個訂單，而隨意改變這條底線。

外國的騙子和壞人也很多，有外國人在廣交會上騙走了幾千萬的貨，這個騙子還能一再得逞，每年都用不同的身份前來，用不同的公司來采購，專門找那些生意差的小企業，利用對方急於開單的心態，放一點定金，要求先發貨。

等貨到了他們指定的口岸後，他們會聯係當地的海關，將這批貨查扣。隨便找一個什麼理由，說你們的貨不符合進口要求。這個時候，騙子就會聯係發貨人，說你們的貨出了問題，我這邊接收不了。但我可以介紹一個人給你們，這個人有關係，專門回收港口被扣的貨。

此時此刻，發貨方往往是進退兩難，你要收回來吧，來回運費自理，虧的也不少，還要承擔當地海關的罰款。要是不收回來吧，隻能打五折甚至更低的價扣賣給當地人。很多廠家權衡利弊之後，左右是個虧，隻能在當地低價賤賣。

這種手段很老辣，整個過程幾乎無懈可擊，廠家往往很難識破對方是騙子，隻能自認倒黴。

李雲海和瑪麗談妥了交易方式。

瑪麗很爽快的答應，說可以先款後貨。

她拿到了李雲海的聯係方式，說道：“下班以後，我可以請你當我的向導，遊覽花城嗎？”

李雲海剛剛做成了這麼大一筆生意，當然痛快的答應下來。

有些外商也會這麼說，說過後並沒有人找他們，也許人家不過是這麼一說而已。

雙方簽訂了協定，瑪麗繳納了3萬美元的定金。

她承諾，今天就會通知國內的公司，給李雲海的指定賬戶匯款。

李雲海說Ok，等你們的款一到，我們這邊就會安排發貨。

瑪麗和克裡斯談笑著離開，還時不時的回頭看一眼李雲海。

李雲海一直含笑目送他們，朝他們揮揮手。看著瑪麗那前凸後翹的好身材，不由得想，這女人怎麼長的？也太勾人眼球了！

這天生意格外的好，李雲海又接了兩個訂單，不過數量都不算太多，有一個5000臺打印機，一個是6000臺打印機。

林芝和沈秀蘭那邊也開了單，各自接到了兩三個訂單，隻是數量都不大。

本次廣交會，三個展位到今天為止，總計接到了5千多萬美元的訂單，大概是2億人民幣。

比起前兩屆近8億的成交額來，這一屆的成交額，簡直有點慘不忍睹。

不過這也難怪，前兩屆主要是靠光彩牌CCA賺錢。

而現在李雲海已經在全球授權了四家公司生產光彩牌CCA，國際上的訂單，肯定會減少很多。

不過他平時仍然可以從四家授權工廠賺到原材料的錢，隻不過廣交會上的訂單會不好看而已。

此外，電腦打字機的第二代，明顯沒有第一代那麼火！

雖然第二代比第一代更優秀，但已經不能再給人眼前一亮的驚艷感，拿貨的人自然也少了。

至於打印機，成交量並不低，但價格太便宜，數據不好看。

李雲海心裡明白，辦公設備的暴利期，很快就要過去。

不隻是打印機降價，就連計算機的高額利潤，也會從神壇上被打下來。

賣一臺計算機賺幾萬塊錢的日子，也就隻有這兩年了。

工業技術的發展，計算機的普及，必定會讓工業產品降下價來。

轉眼到了下班時間，李雲海等林芝他們過來，再一起離開。

林芝去請母親到家裡吃飯，但唐玉霞說晚上要開會，就不去了。

整個省市代團的業績，今年都不算好。

唐玉霞肩膀上的擔子可不輕。

她連續帶了幾屆代表團，早就有人在背後議論是非。

所以這一屆廣交會，唐玉霞本來並沒有前來，而是派齊天成前來帶隊。

誰成想，齊天成這家夥太貪了，剛來就鬧出這麼大的事。好幾家參展商都打電話回省裡投訴。

再加上李雲海的一通電話，省裡隻得再派唐玉霞前來。

這一屆廣交會，如果唐玉霞不能帶領代表團取得佳績，肯定也會被齊天成那一派的人所詬病。

唐玉霞每天都會關注各個參展商的情況。

四海集團她是寄予了厚望的，結果成績也不理想。

這讓唐玉霞十分的失望。

她看了看李雲海，說道：“你們是不是要努力了？隻有幾天，廣交會就要結束。”

李雲海笑道：“阿姨，我們一直在努力，奈何總是開不了單！”

唐玉霞搖了搖頭：“別整天想著怎麼玩，還是想想怎麼開單的事吧！我是不要求你們過來開會，但你們自己也得自覺一點不是？回家以後，也做做總結。”

李雲海和林芝恭敬的答應下來。

唐玉霞唉了一聲，搖了搖頭，說道：“別說超過上一屆了，最起碼也要持平吧？行了，你們去忙吧！”

李雲海和林芝相視一笑。

沈秀蘭抿嘴笑道：“你們還笑哩！唐局都發火了！回家以後，每個人寫個總結交給唐局吧！”

李雲海道：“好啊，這個光榮的任務，就交給你來完成！”

三人哈哈大笑。

他們剛走到門口，正好碰到瑪麗和克裡斯。

瑪麗朝李雲海打了聲招呼，說要請李雲海一起吃飯，晚上請他當向導，又說這是李雲海答應過他們的。

林芝悄悄的問李雲海，這女的是誰啊？

李雲海說這是瑪麗，是我們的客戶，今天下了一萬臺打印機的訂單，又道：“要不我去陪陪他們？你們先回家吧！”

林芝點頭答應：“你問他們要不要到我家吃飯？”

李雲海向瑪麗和克裡斯發起邀請。

瑪麗笑著說不好打擾，我們就到外麵吃個飯，然後遊覽一下花城的美景。

李雲海有兩輛車，讓林芝和沈秀蘭開著桑塔納回家，他則讓莊勇開著勞斯勞斯，和瑪麗他們一起出來吃飯。

吃過飯，李雲海又帶著兩個外國友人，在花城最繁華好玩的地段遊玩，一直到晚上十點半，才送他們回到下榻的花園酒店。

瑪麗是個很健談的人，她三十歲左右年紀，長得說不上漂亮，但身材是真的很哇噻，找書苑 wwｗ.zhaoshuyuan.coｍ 該瘦的地方瘦，有肉的地方又十分的突出，可以說是一個西方辣婦。

到了花園酒店，瑪麗邀請李雲海到房間坐一下，又說還有一點事情和李雲海談。

李雲海想著對方是外商，是客戶，便笑著答應，送瑪麗上樓來。

瑪麗和克裡斯各開了一間房。

李雲海請瑪麗進了房間，問她還有什麼事情？

瑪麗關上房門，轉過身來，忽然之間抱住了李雲海，火艷的唇，往他臉上吻落。

李雲海嚇了一跳！

真的是被嚇到了！

毫無來由啊！

這是鬧哪樣？

外國人也玩仙人跳？(本章完)