北金。

朝陽門外大街，往東有太平巷、楊家胡同等胡同。楊家胡同門牌1到29號，裡麵有北金醫療器械廠、北金起重設備廠、北金復印機廠、朝陽小學等單位。

一輛的士停到了復印機廠門口。

李雲海和林芝下了車，走到保衛室登記。

“同誌，你好，請問你們廠長在嗎？”李雲海禮貌的問保衛。

“你們是誰？找廠長有什麼事？”

“我們是四海集團的，我們公司經營辦公設備，我找你們廠長談業務。”

“四海集團，哦，我知道了，四海打字機，是你們工廠生產的吧？天天晚上看到你們公司的廣告。”

“嗬，是的。”

保安讓他們登記了信息，又指明了廠長辦公室所在的方向。

李雲海說了聲謝謝，和林芝往辦公樓來，找到廠長辦公室。

廠長辦公室裡，有兩張辦公桌，一個男青年坐在裡麵，麵凈無須，斯文有禮。

李雲海一眼便看出，男青年並非廠長。他敲了敲敞開的門板，笑著問道：“同誌，你好，請問趙廠長在嗎？”

男青年抬起頭來，看一眼李雲海和林芝，問道：“你們是誰？找趙廠長有什麼事嗎？”

“我們是四海集團的，我們公司主營辦公設備，想找趙廠長談點業務。”

“四海集團？賣四海打字機的那家公司吧？”

“是的。”

“哦，快快請進。趙廠長下車間了，應該快回來了。請你們稍等。”

“好，謝謝。”

辦公室裡有報刊架。

李雲海順手拿了一份報紙，坐在椅子上看了起來。

林芝微微偏過頭，看著他手裡的報紙。

她指著一則新聞說道：“雲海，你看，今年的國際印刷技術展覽會，又要召開了呢！”

李雲海仔細看了看那篇報導，說道：“我們也可以參加，全國的公營、私營、合資印刷機廠、打印機廠、復印機廠，都可以參加本展覽會。”

男青年倒了兩杯水端過來，放在他倆麵前，聞言笑道：“你們四海集團也生產復印機嗎？”

李雲海道了一聲謝謝，說道：“暫時還沒有，我們現在生產打印機，復印機很快就會有了。”

門外傳來很重的走路聲，又急又快，聽得出來，這腳步的主人應該是個雷厲風行的男人。

沉穩的腳步聲，來到了辦公室。

男青年喊道：“趙廠長。四海集團的人找你。”

趙廠長四十歲左右，長得高大壯實，穿著卡其布製作的工裝，他看向李雲海。

李雲海起身笑道：“趙廠長，你好，我是四海集團的李雲海。很高興見到你。”

趙廠長哎喲一聲，伸出手來：“你就是李總啊！久仰大名！”

四海集團最近一年來，在央視天天打廣告，沒聽過四海集團大名的人隻怕不多。隻不過大多數人看了以後不會細思，而同行之間，自然比較留意。

再加上去年在上海舉辦的打字大賽，更讓四海集團的打字機名揚天下。

也因為此事，連想公司對四海集團產生了極大的怨言。

對方說是要告狀，但最後又沒有告。

或許他們也知道，他們的產品和四海打字機有著不小的差距，不是打官司就可以彌補的。如果輸了比賽，再輸了官司，豈不是更捧高了四海打字機？

李雲海還想等著對方繼續鬧大，好借此做文章，結果不了了之。

那次打字機大賽，讓四海打字機一戰成名，全國各大媒體爭相報導。

趙廠長笑道：“四海打字機很好用，我們廠裡買了兩臺，給辦公室的文員在使用，用了這麼久，從來沒有出過故障，可見質量十分過硬！”

此人名叫趙義，是個很爽朗的北金爺們。

兩人都是做辦公設備的，聊起來有共同話題。

李雲海談到了國內復印機的發展歷史和當前情勢。

1965年，我國第一臺靜電復印機，在754廠誕生。

然而，如果想作為商用，大麵積推廣普及，卻是渺茫。因為專利保護的原因，有些事情可以做，卻劃不來。

柯尼卡美能達、施樂、理光、惠普、京瓷等品牌，這些技術的先驅者，經過市場的耕耘，已經創出了一條開闊的路，大家在上麵走了多年，覺著很舒服，並且習慣成自然。

這時候，我們想在旁邊開一條岔路做引流，專利保護下，你這條路，還不能和既有道路相同，如果一樣也行，需要支付大量專利費。這種情況下，開創一條全新的道路，要考慮成本，還要引流，何其艱難！

但是再難，也得迎難而上。

1966年，以新材料研究室為主體的津門復印技術研究所，在津成立。

1967年，我國試製出第一臺海鷗Se-1型大型工程圖紙復印機。

1974年，我國第一臺自主設計研製的辦公用硒靜電復印機，在國營漢光機械廠誕生，共生產8萬餘臺，產值超過 1億元。

改革開放後，國外的復印機大舉進入我國。

1984年，佳能與我國簽訂技術合作協議，在湛江和津門生產復印機，這標誌著佳能正式進入我國市場，同年推出了數碼激光復印機“NP-9030”。

理光公司和桂林儀表廠合作。

上海施樂、津門佳能、漢光優美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友誼，等等復印機廠相繼成立，共同瓜分我國的復印機市場。

隨著國外復印機的進入，國產的復印機廠，隻有兩條路可以走，要麼合資，要麼湮沒在歷史塵埃中。

北金復印機廠，沒有趕上合資的快車，已經被同行遠遠的甩到了後麵。

在計劃經濟時代，北金復印機廠還能生存，反正生產出來的產品，自有相關的企事業單位進行消化。

但是到了80年代中期，北金復印機廠已經年年虧損。

工廠拿不出經費搞研發，又沒有外資復印機廠進行技術合作，生產出來的產品，功能單一，效果一般，落後於同類產品，被市場淘汰，已成定局。

談到工廠的現狀，趙義發出一聲無奈的長嘆，說道：“李總啊，你別跟我談未來，我們廠已經沒有未來了。”

他舉起右手兩根手指頭，說道：“兩年，我們廠最多再撐兩年！”

李雲海微微一笑：“趙廠長，何故如此悲觀？我這不是來找你合作了嗎？”

趙義一怔，訝道：“李總，你們四海集團，也生產復印機？我怎麼沒聽說啊？”

李雲海笑道：“我們正打算生產復印機，需要大批的技術人才，也需要一家生產工廠。我準備了兩個方案，一是自己建廠，自己招人，二是收購一家現有的復印機廠。”

趙義問道：“那你此來？”

李雲海道：“實不相瞞，我此來貴廠，就是想尋求合作。如果能收購貴廠，那我就收購，如果貴廠不賣，那我就和你們談技術合作。”

他準備了兩套方案，以北金復印機廠的現狀，他們總能找到合作的方式。

趙義沉思良久，說道：“此事我不能做主，我是工廠的廠長，但是能決定工廠命運的人，卻不是我。”

李雲海表示理解，拿出兩份合同來，遞給趙義，說道：“這是我準備的合作草案，請趙廠長過目，你如果覺得我開出來的條件還可以，對貴廠未來的發展有利，請你轉呈上級閱覽，如果可以達成合作的話，請你通知我們就行。”

趙義接過合同，展開來看了一遍，微微動容，臉色變得嚴肅起來。

李雲海開出來的條件十分優越。

如果收購的話，四海集團願意出價5000萬人民幣。

以北金復印機現有的資產，還值不了這個價，因為現有的廠房、機器，其實都是些二手貨，算上折舊的話，不值多少錢。

5000萬的收購方案，可以算是十分不錯的了。

李雲海在合同中注明，四海集團收購之後，將投入2億元進行全麵改造，研發新型全中文復印機。

此外，李雲海又提供了技術合作的選擇，就是四海集團出錢，北金復印機廠出人出力，兩家共同合作，研製新產品。

不得不說，李雲海開出來的條件，都十分的誘人，也算得上公道。

趙義撐著下巴，看著手裡的兩份合同，沉吟良久，感嘆的說道：“李總，你是一個有大抱負的人，也是一個慷慨的人！從我個人來講，我很願意和你合作。我更期待你們能收購我們廠，帶領我們走上新的輝煌！不過我不能做主，我會向上級呈遞這兩份合同，爭取和你們達成合作。”

李雲海笑道：“那我就等趙廠長的好消息。”

林芝看出來了，趙義有心合作，但可能要麵臨很大的阻力，心念一動，說道：“國企的改革，已經拉開了帷幕，各大城市都有國企職工進行了分流，在國企改革方向的選擇上，職工應該擁有更多的權利。他們以前是工廠的主人翁，工廠將來走向何方，也應該認真聽取他們的意見。趙廠長，你說是嗎？”

她這是在提醒趙義，工廠的改革之路，不能由誰一言而決，也不能僅聽上級一句話做決定，你們工廠應該召開職工大會，認真聽取所有工人的意見。

在這個年代，工人是工廠的主人，最起碼明麵上是這樣的。

如果全廠過半職工通過企改方案，那誰也沒有二話可說。

林芝的話，給趙義指明了方向。

趙義雙眼一亮，哈哈笑道：“李總，你身邊都是能人啊！”

李雲海笑道：“介紹一下，這位是林芝，她是我的未婚妻，也是四海集團的人事經理。”

趙義連連點頭：“不錯，不錯。林芝同誌的意見，深合我意！那我們就召開一場全廠職工大會，聽一聽大家的意見，然後再做決定。”

他又問道：“李總，你們在京裡，要待多久？”

李雲海道：“三五幾天吧！你們有了決定，可以打我們公司的電話。即便我們已經回到了西州，也會再次前來和你簽訂合作協議。”