李雲海在南京路賣場待了兩個小時，看到進門的顧客很多，問打字機和電腦的人最多，但他發現一個問題，就是導購員對龍騰PC的介紹並不全麵，也沒有說出這款電腦的特點來。

他和龔潔商量，有必要培訓導購員，讓她們更熟悉產品的特性。

龔潔說正好你在這邊，就請你培訓一下吧？

李雲海說今天晚上請她們加個班，我給她們培訓，培訓地點就在賣場，從晚上七點開始，培訓到十點，三個小時。

這邊的賣場大，平時客流量也多，一共有四個女導購。

龔潔通知她們，晚上留下來加班進行三個小時的培訓。

李雲海看了看營業時間，說道：“其他分公司現在的營業時間，都已經延長到晚上九點了，你們是不是也要延長上班時間？很多上班族隻有晚上才有空出來逛逛街。現在講究夜經濟，上海人雖然不過夜生活，但上班到晚上九點應該是可以的。”

龔潔說：“我們是周六和周日晚上，這兩天上到晚上九點半，那從今以後就改了這個上班作息時間表吧！”

上午十一點半，李雲海和龔潔前往揚子江大飯店。

分公司也買了一輛桑塔納，是給龔潔的座駕，另外還買了兩輛小貨車，平時送貨用。

龔潔考到了駕照，開車很穩。

李雲海坐在她的副駕。

到了揚子江大飯店後，兩人挑了個幽靜的座位。

因為不知道對方來幾個人，他們挑了張大一點的桌子，先點好了餐。

十二點，對方並沒有按時前來。

龔潔看看時間，說道：“我去打個電話問問？”

李雲海道：“他們已經下班了，除非你有他的扣機？”

龔潔說沒有，兩人隻能乾等。

又過了二十分鐘，侍應生過來問可以上菜了嗎？

李雲海說上吧！不管他們來不來，我們總得吃飯。

龔潔唉了一聲：“你說這些人也真是的，明明約好了12點，都快12點半了，還不來！”

這邊上菜的時候，一個頭頂略禿的中年男人走了過來。

龔潔起身笑道：“趙濟領導，你好！請坐。”

趙濟看了看他倆，問道：“龔雪同誌，這位是？”

龔潔笑道：“他是我們四海集團的老總李雲海。”

李雲海微微一笑，起身伸出手來，笑道：“趙領導好，我是四海集團的李雲海，請多指教。”

趙濟也不和李雲海握手，徑直坐了下來，說道：“龔潔同誌，我可是看在你的麵子上才出來吃飯的，不相乾的人，就不要帶來了嘛！”

李雲海臉色一滯，心想這人官腔很足啊。

他也無所謂，收回手坐了下來。

龔潔卻覺得很是尷尬，說道：“趙領導，我們李總專程從西州趕過來，就是為了開拓SH市場。你是我們李總見的第一個客戶。”

趙濟擺了擺手，說道：“吃飯時間，不談公事。”

他對為什麼遲到這麼久，一個敷衍的解釋也沒有，仿佛習以為常。

吃西餐，喝紅酒，一餐飯倒也吃得快。

用過餐後，龔潔又提到采購的事情。

她請人家出來吃飯，就是為了談采購，不然這餐飯就白請了。

趙濟抽出兩張紙巾，擦了擦嘴角的油，說道：“這個事情，你跟我說過好幾回了，我是傾向於找你采購的。可是市裡的要求，是采購我市的東海電腦。東海電腦你們是知道的，那可是咱們國內的名優產品，市場占有率75%！不是你們這種小眾品牌可以比擬的。”

李雲海不由得被氣笑了：“趙領導，四海集團的龍騰PC，都已經走出國門了，連外國人都購買我們的電腦，怎麼到了你嘴裡，就成小眾品牌了呢？東海電腦以前的占有率的確很高，那是因為計劃采購造成的，你說的市場占有率，那也是過去時了。我這麼說，並沒有詆毀同行的意思，我承想同行都很優秀，但我們的電腦，對標的不是國產，而是IBM、康柏這樣的大廠品牌。”

趙濟瞥了他一眼，說道：“你當然這麼說了，王婆賣瓜，自賣自誇嘛！可是我們采購單位還是隻認東海這個大品牌！東海成立於1966年，你們成立於哪一年啊？”

李雲海怔了怔，要論成立年限，那的確沒得比。

龔潔說道：“我們公司成立於1984年，但是我們發展得很快！”

趙濟哈哈笑道：“瞧瞧，你們才成立三年時間，怎麼跟人家老品牌比呢？東海電腦1974年就生產出了大型計算機，1984年的時候，東海PC已經年產兩萬臺了！你們才剛剛成立！”

李雲海心想，小瞧了這家夥，看起來不學無術，實則是個很懂行的人。

既然是個懂行的人，那就好辦事。

李雲海便從電腦的三大件：芯片、存儲器、主板談起。

四海電腦采用的是自主設計生產的芯片，芯片的性能比英特爾生產的一樣強勁。

而東海電腦采用的是仿英特爾芯片，指令係統相同，用的是四片N溝道矽柵MOS工藝的大規模集成電路構成，用微程序控製。

這兩種芯片的算法、功能完全不同。

趙濟微微咦了一聲，收起了剛才對李雲海的輕視。他之前見李雲海這麼年輕，肯定不懂什麼計算機技術，無非就是個電腦販子而已。

他聽李雲海說得頭頭是道，不由得刮目相看。

李雲海又談到四海集團花費巨資引進的尼康芯片光刻機和存儲器生產線，以及四海集團自主研製的龍騰主板。

龍騰PC的性能和速度，是IBM286微機的1.7倍，至於是東海PC的幾倍，這個就不用測試了，起碼3倍以上。

趙濟一臉的不以為然，說道：“那又怎麼樣呢？東海PC一樣可以用！我們支持的還是國產品牌！”

李雲海笑道：“龍騰PC也是國產品牌，所有的配件，全部在國內生產和組裝。我們的電腦最具有性價比。”

他的一番說辭，把趙濟說得啞口無言。

最後，李雲海把自家的兩款高低型號電腦，做了一個最低的報價，高端龍騰PC，報價2萬人民幣，低端的報價1.3萬人民幣。

這樣的價格，可以說是極低。

如果對方還不願意采購的話，李雲海覺得那就不是性價比的事情，這個采購單，也可以棄之不顧。

他早就明白一個道理，並不是你的東西足夠好，別人就一定要買你的產品。

任何一個產業，除非壟斷，否則沒有哪家公司可以一統天下。

就算是IBM也不可能。

趙濟微一沉吟，說道：“我知道了，我會認真考慮的。龔潔同誌，謝謝你請我吃飯，再見。”

說著，他便起身離開。

龔潔看著他走遠了，說道：“李總，他有點無禮，請你不要介意。”

李雲海道：“沒事，我要是連這點雅量都沒有，就不要做生意了。我們找他做生意，他是買方，當然可以無視我們的存在。”

龔潔道：“李總，看來這個訂單還是很懸。”

李雲海感嘆的道：“我知道，因為上海有東海電腦，我們的電腦再好，也很難打敗他們。”

下午，兩人仍然來到賣場。

有個婦女走進店裡來看電腦，逛了一圈，都嫌太貴了，問道：“你們有沒有一千塊錢左右的電腦？我買給孩子學習用的。”

導購員笑著搖頭，說道：“阿姨，最便宜的電腦也要一萬多，這世界上就沒有一千塊錢的電腦。”

婦女道：“就算沒有這麼多的功能也行啊！隻要能學個五筆，學個製表，還能學習英語之類的就行了。小孩子也不用這麼多的功能。”

導購員隻是搖頭說沒有。

婦女失望的離開。

幾個導購員咯咯的笑了起來，說哪有這麼便宜的電腦？

李雲海卻忽然腦洞大開，何不生產一種簡易的電腦學習機呢？

在他印象中，在很長一段時間裡，很流行電腦學習機。

這種電腦學習機，價格可以做到千元以內！

他一想到，馬上就打電話給倪教授商量此事。

倪教授聽了他的設想，問道：“千元以內的電腦學習機？這怎麼實現？別的不說，一個顯示器就要賣幾百美元了，就算是二手的，也要六百人民幣啊！主機的成本，怎麼控製在400塊錢？這不可能。”

李雲海笑道：“不配顯示器，可以連接家裡的電視機使用！我們隻做一個簡易的主機，主機和鍵盤是一體的，就像電腦打字機一樣。但是功能可以更加簡化，硬盤不需要，隻使用最基礎的芯片和最低配的內存。”

倪教授道：“這倒是個好主意！連接電視機使用，那就可以節省一臺顯示器的錢。”

李雲海提出了自己的設想：“既然是麵向學生的，那我們就把算術運算、譜曲與演奏、打字練習固化在主機裡，隻保留了1個外置電源接口，1組錄音機接口存儲程序，1個視頻接口，2個遊戲手柄接口，1個遊戲卡槽，采用流行的電腦101鍵盤布局，RAM 96K就夠了，學習卡集成在主板內。可以外接更豐富的學習卡，我們還可以開發各種學習卡售賣！”

倪教授道：“這個可以實現，采用Basic編寫程序，可以實現中文打字功能，也可以配鼠標和打印機、軟驅接口，那功能就很豐富了。”

李雲海道：“大部分家長對電腦的認識和認可不足，認為電腦就是打字工具，社會上還流傳著這樣的輿論：電腦更新換代太快，配置買低了，兩三年就要淘汰。造成很多家長對購買電腦處在觀望中，購買願望不強烈。由於電腦貴，很多學校沒有機房，就算有機房，頂多也就一兩個，建設數量不足，一學期就上幾次操作課，一臺電腦幾個人用。市場急需一種價格低又能體驗電腦操作的機器，市場的需求，就是我們的生意！”

倪教授笑道：“做生意你是專業的，我也覺得可行。”

李雲海道：“還有，一定要集成遊戲功能。現在不是流行任天堂的遊戲機嗎？我們最好能做到兼容他們的遊戲卡，那就更完美了。這既是一臺學習機，也是一臺遊戲機。”

倪教授道：“隻有這樣，才能吸引小朋友們哭著喊著購買！”

兩人對著話筒哈哈大笑。

李雲海問道：“如果要實現這些功能，成本能控製在多少錢？”

倪教授道：“那很便宜啊！就一塊簡易的集成主板，外加塑料外殼，再加一個鍵盤。出廠價可以控製在500塊錢以內。”

李雲海道：“可以啊！咱們下一步，就做這個產品，還有翻譯機，一定也要盡快搞出來。”

倪教授笑道：“李總，你的想法太多了，我們的人手不夠用啊，我們現在要做好幾個研究課題，386電腦是必須要研究的，復印機的國產化我們也一直在做，翻譯機倒是容易了，很快就可以麵世。現在又要做學習機，這都需要科研小組。”

李雲海道：“人少了那就招人。這事我跟林芝說一聲，讓她負責招人。”