最新網址： 開展之後，李雲海看到布朗一直站在陳泓等三個展位模特身邊，逗著她們聊天，看樣子是想約個會？ 今天開展第一天，陳泓他們都穿著比基尼，雖然展廳溫度並不低，但穿著比基尼還是有些涼意襲人的。好在陳泓她們三個人都是專業的，冷一點也不會說什麼。 不一會兒，前來逛展的外商絡繹不絕的進入展位。 四海集團這次主推的產品，當然是外星人電腦，這款電腦采用的是英特爾的原裝芯片，價格昂貴，拉低了電腦整體的利潤，但仍然有利可圖。 除此之外就是墨倉式打印機。 上次在港仲中心，四海集團和東洋人打了一場官司，結果大獲全勝，也讓墨倉式打印機名揚天下。 打印機本身的利潤雖然隻有200美元，但賣得多也很賺錢，尤其是後續的耗材收益更大。 展位裡的人都忙不過來，布朗還在泡妞。 李雲海對林小鳳道：“姑姑，這個布朗不怎麼樣啊！北美分公司的業績也是一塌糊塗。” “有點。”林小鳳沉吟道，“你的意思是要換掉他？” 李雲海道：“嗯，換掉吧！分公司的經理很重要，一定要選一個懂行的、有開拓進取精神的。過完這幾天電子展再說吧！目前我們是為了求穩。” 說話間，又走進來幾個外商。 李雲海特意等了一下，看布朗會不會有眼力見，結果人家完全無視進展位的外商。 林小鳳上前招待。 李雲海忽然看到一個熟人，是希伯來！ 他起身迎上前，和希伯來握手。 去年下半年，希伯來幫李雲海他們銷售了10萬臺高性能電腦，是公司最大的采購商之一。 希伯來用力握了握李雲海的手，說道：“今年有沒有找MJ代言？” 李雲海道：“我們已經和MJ談妥了，外星人的全球廣告仍然由他來代言。” 希伯來道：“太好了！隻要有MJ代言，你們的外星人電腦就肯定會暢銷，我本來早就要向你下定單了，想著你們會到CES來，我就在這裡給你們訂單吧！” 李雲海道：“都可以的，希伯來先生，你可以考慮當我們的代理商。” 希伯來道：“可以啊！這樣吧，我當了你們的代理商，每次就不用買太多產品了。反正隨時可以補貨。” 李雲海心想，我這是給自己挖了坑。 不過希伯來所言極是，反正公司看的是一年的收益，也不必在乎一時的得失。 如果希伯來每個月都能來訂單，豈不是更好？ 希伯來指著四海集團的產品，說道：“這些產品，我基本上都賣過，其中賣得最好的就是外星人電腦、龍騰PC、四海墨倉式打印機，當然了，我既然當你們的代理，你們其他產品，我也應該進一些貨。嗯，這樣吧，我剛才說的那三種產品，每樣先給我準備2萬臺！其他的產品，每樣給我準備5000臺。怎麼樣？你們的產能跟得上來吧？” 李雲海本來沒抱多大希望了，聽他這麼一說，立馬精神抖擻，笑道：“我們的產能肯定跟得上來，請希伯來先生放心。” “好！那就這麼說定了，賣完以後，我再找你們補貨。我估計，今年的外星人電腦，起碼可以賣20萬到30萬臺之間，請你們一定要備足貨，特別是芯片。” 李雲海說保證優先供貨給你。 嚴格來說，這個訂單不能算進CES展的訂單。 因為希伯來本來就要下訂單的。 不然的話，李雲海所定的2億美元目標，就已經完成了！ 2萬臺外星人總價是9200萬美元。 2萬臺龍騰PC是8000萬美元。 再加上其他產品，總訂單金額已經超過了兩億美元。 眾人看到李雲海一開張就接了個這麼大的訂單，振奮之餘，壓力也很大。 李雲海是老板，都能接這麼大的訂單，身為員工的他們，不得更加努力？ 和希伯來簽訂合同後，李雲海對同事們說道：“希伯來的這個訂單，不算在今年的CES業績裡，希伯來先生本來就想給我們訂單的。我看誰能拿下第一個訂單！” 大家都賣力的推銷。 第一個訂單，最終被林芝拿下。 訂單的總金額有500多萬，對方采購了外星人電腦和墨倉式打印機。 這兩款商品，也是四海集團最與眾不同的產品，在國外最為熱銷。 開單以後，大家的熱情更加高漲。 老板和老板娘各自開了一個訂單，壓力給到了各位職工頭上。 如果大家都開不了單，老板養你們乾什麼用？ 現場談判的聲音此起彼伏。 李雲海知道來逛展的人龍蛇混雜，指不定就有渾水摸魚的人裡麵，所以安排了莊勇等人站在一側監視。 布朗見大家都在忙，他也終於不再泡妞，轉身開始推銷。 上午，林小鳳接了一個訂單，隨即施文茵也接到了一個訂單。 施文茵是友情相助，但李雲海也不會虧待於她，訂單的分紅和獎勵少不了。 中午，李雲海等人就在展位上吃了個快餐。 李雲海連著吃了三個漢堡才飽。 錢花了，吃得又不盡興，沒有什麼口味，吃完以後感覺嘴裡寡淡、寡淡的。 下午大家同心同德，又接到了幾個訂單。 第一天的總業績，除了希伯來那個大訂單之外，達到了4000萬美元。 這離李雲海預訂的目標還是有點差距。 四天時間，要拿到2億美元，平均每天要5000萬美元。 第一天沒有完成任務，接下來三天的壓力就更大。 布朗這小子一單未開。 這讓李雲海懷疑，此人是不是個騙子？ 米國也經常有學歷、履歷造假的事情發生，騙高薪工作。 雖然麵試的時候，林小鳳肯定認真的查驗過布朗的學歷和履歷，但此人的表現卻實在太差。 李雲海最近忙，對北美分公司也沒有上心管理，何況國外的工作，都交給林小鳳、大衛和郭婉華三人在負責。 可能每個人對下屬的要求都不一樣，而李雲海更加苛刻一些。 李雲海本來還想等開完CES才開除布朗，但這小子最近的表現，讓他一天也不想忍耐。 當天晚上，李雲海找到林小鳳商量，開除布朗，同時趁著自己還在米國，重新另聘新的經理。 林小鳳跟大衛說了一聲。 大衛便起身去找布朗，宣布公司開除他的決定。 布朗這小子倒也光棍，自己求情也沒用，隻要求滿足自己離職時所有的法律權益。 工作滿一年的，需要補償一個月的工資。 布朗進入四海集團，差不多是一年時間，按照一年進行補償。 李雲海沒有任何猶豫，當天晚上就結算了布朗的工資，讓他走人。 分公司的經理空缺後，事務暫時交給大衛主持，直到找到新的經理為止。 林小鳳覺得不如要報紙雜誌上打一打招聘廣告？更能讓精英看到。 李雲海說可以，他聯係了以前認識的時代雜誌記者，請他們幫忙，在紐約的日報上刊登了招聘英才的啟事。 既然打了廣告，當然不能隻招一個經理，順便招聘了其他崗位的人員。 到時擇優錄取，淘汰掉不合適的現有職工。 麵試統一安排在4天之後的，地點在紐約四海分公司。 李雲海完成CES電子展之後，將前往紐約參與麵試。 當天晚上，因為處理此事，李雲海等人都沒有出去逛街。 陳泓悄悄的告訴李雲海，說那個布朗一直在引誘她們幾個，說可以幫她們辦下米國的綠卡，隻要她們乖乖的聽話。 李雲海冷笑一聲，說還好你們沒有上當！米國的綠卡是他說辦就能辦的嗎？你別想多了！ 陳泓笑著說我知道，我才不會上他的當。 說著話，她打了一個噴嚏。 “受涼了吧？”李雲海關切的問道。 “沒事，一點小毛病。”陳泓一臉無所謂的說道，“明天開始我們就不用穿比基尼了。” 李雲海點點頭：“早點休息。” “李總，你真的不去我房間？” “現在不方便，我妻子在，小心被他們看破端倪。” “怕什麼嘛！又不留你過夜，就一會兒的事。” “你瞧不起誰呢？誰一會兒了？我有多麼厲害，你都忘記了是吧？” 陳泓撲哧笑道：“我是說，比起過夜來，我們在一起恩愛，可不就是一會兒的事嗎？” 她壯著膽子，悄悄拉了拉李雲海的手。 李雲海看看走廊，左右無人，但還是有色心卻沒有心膽。 這樣做實在太過冒險了！ 一場歡愉而已，不值當。 李雲海想了想，說道：“別著急，我來安排。會有機會的。” 說完，他施施然回到了自己房間。 陳泓看著他毅然離開的背影，不由得幽幽一嘆。 她不服氣的是，自己明明很有魅力，能讓其他男人神顛倒，為什麼吸引不了他？ 如果說兩人沒有過關係，李雲海這麼矜持，還能理解。 問題是兩人明明有了關係！ 陳泓也從來沒有提過分的要求。 她之所以不要求，並不是沒有要求，而是在放長線釣大魚。她怕自己一不小心把大魚給嚇跑了。所以她才一直沒跟李雲海要什麼。 既然如此，李雲海為什麼不跟自己好？ 他的忌憚什麼？ 還是說自己不好玩？ 幾次就讓他玩膩了？ 李雲海回到房間。 林芝正在和家裡人通電話。因為時差的關係，她每天都是大晚上的打電話回家。 孩子李言希還小，不會說話，除了哭，就隻會咿咿哎哎。 聽著孩子在電話那邊笑個不停，林芝在這邊湧起無窮的思念，恨不得馬上回到孩子身邊。 哪怕米國再好玩，再發達，也留不住她想家的心。 放下電話後，林芝扁著嘴道：“雲海，我想孩子了！我一想到她，我心裡就慌慌的。” “嗯，我知道。多過幾天，你就習慣了。”李雲海道，“其實孩子總歸是要獨立的。” “那有這麼小獨立的？吃奶還得有人喂呢！雲海，我們不出去旅遊了好不好？開完CES電子展就直接回家。” “行，聽你的。不過你難得來一趟米國啊！我們在一起快五年了，你這是第一次來。” “嗯，再說吧！” 李雲海抱著她，輕輕擦去她眼角的淚水，說道：“別哭，孩子有外婆照顧，幸福得很呢！” 林芝轉涕為笑：“說真的，我小時候就特別粘我外婆，隻是後來長大了，去的就少了。所以我外婆總說我是養不熟的白眼狼！” 李雲海哈哈笑道：“似乎每個人都有這樣一個外婆！我外婆也是這樣的，說我們小時候沒吃的，總往外婆家跑，找外婆要糖吃。長大以後就再不走動了。” 兩人聊著天，培養起了情緒。 李雲海的手便老不老實起來。 林芝嚶嚀一聲，軟倒在夫君的懷裡，任由他揉捏。 一夜無話。 CES開展第二天。 李雲海等人都想爭口氣，把昨天落下的一千萬給補上。 也就是說今天要拿下6千萬美元。 少了那個布朗，李雲海覺得整個隊伍都要順眼多了。 隨著外商入場，李雲海等人紛紛起身接待。 布朗被開除，所有人都聽說了，他們還以為是因為布朗工作不努力，一天沒有開單，所以被開除的。 大家感受到了前所未有的壓力。 倪教授來參展，主要是為了學習別人更先進的技術，所以他最為自在，也沒有接單的壓力，上班以後，到處逛逛展會，看到高深尖的技術產品，就去了解一番，或者買個樣品回來研究。 除了他，其他人都有開單的壓力。 第二天一開始，林芝便接了個訂單。 這個訂單的金額還挺大，有一千萬美元。 林芝高興的和對方簽訂合同。 可惜在進行合同條例告知時，對方卻反悔了，說不接受先款後貨的交易方式。 林芝無措的看向李雲海。 李雲海在了解到對方的資質條件後，果斷的放棄了這個訂單。 和廣交會上一樣，有些訂單寧可錯過，也不能接，不然虧得更多。 李雲海並不貪婪，知道深淺和進退。 林芝很是無奈，看著到手的一千萬就這麼悄悄的溜走。 李雲海說不用著急，真正想采購我們貨物的，一定會同意我們的條件。如果對方猶豫，要麼說明對方實力不夠，要麼說明對方另有所圖。不管對方是哪一種，合不合作都無所謂。 林芝默然的接受了這個現實。 正好又有外商進來，她起身前往接待。 出師不利，接下來就像是種了魔咒一樣，連著黃了好幾個訂單。 就連林小鳳也開始懷疑，李雲海的交易方式，是不是太過保守？ 難道一定要先款後貨嗎？ 那得丟掉多少訂單？ 李雲海卻堅持己見，不為眼前的利益所動。 這個口子一旦放開，那其他交易方式就會被廣泛的接受。 推銷員們為了促成訂單，不管對方資質如何，都會先簽約再說。 到時候，十個訂單裡麵，隻要有一個出事，那就全部白忙活！ 李雲海堅持原則的決心，讓林小鳳等人嘆為觀止，不得不遵守。 中午吃的還是漢堡。 李雲海一邊咽著漢堡，一邊說道：“晚上一定要去外麵找家中餐館打打牙祭，嘴巴裡淡出鳥來了！” 林芝也吃不習慣，偶爾吃一餐覺得還挺好，多吃幾頓就膩得不行，她現在看到漢堡就想吐。 一個上午的時間，四海集團隻拿下一千多萬的訂單。 下午的壓力空前強大。 大家使出渾身解數推銷自己的產品。 結果還是遭遇了滑鐵盧。 到下午收檔時，一天下來隻拿下3800萬美元，還不如昨天。 眾人的心都涼了半截。 隻剩兩天時間，如果沒有大采購商前來，那他們肯定完不成目標了。 當天晚上，李雲海請大家到外麵的一家中餐館吃飯，點了滿滿一桌子的美食。 可惜的是，異國的中餐館，也受到了本地化，他們吃的菜，並沒有想象中的滋味。 飯後，李雲海就在包廂裡開了個短會，分析了這兩天以來存在的問題。 CES行程已經過半，總成交額還隻有7800萬美元！ 李雲海提醒各位同仁，一定要牢記2億美元的開單使命！奮發圖強，接大單！ 為了高額的提成，眾人也要背水一戰！ 推銷的話術、介紹時的口語，所有人都經過了培訓，除了施文茵以外，找書苑www.zｈaoshｕyuan.com 其他人都出來參加過好幾屆展覽會，可以說是老兵老將。 既然推銷不存在問題，那就是行情的問題？ 今年的行情不好？ 李雲海不由得想，看來還是得培養更多的銷售渠道，各類展覽會，隻能做為一個輔助。 開完會後，李雲海宣布散會，大家自由活動。 李雲海問林芝：“想不想見識一下賭城的賭場？” “去看看？”林芝也來了興致，“但是我們可不能賭！十賭九輸！” 李雲海道：“那當然了。不過當玩玩還是可以的。就當是一個娛樂。” 陳泓等人也要跟著去玩。 一行人來到附近的一家酒店。 賭場裝修得金碧輝煌，服務員把顧客伺奉得像皇帝。 每個來這裡的人，也難免生出一種錯覺：老子就是有錢人，在這裡一擲千金也何妨。 陳泓以前輸過全部身家，今天便不敢再玩大的，隻玩玩老虎機之類的。 林芝試了試手氣，不出所料，一出手便是輸，輸了幾百塊錢以後，她就心痛了，說不玩了：“幾百塊錢，連個響聲都沒聽到。” 李雲海提醒她：“你輸掉的是美元。” 林芝啊哎一聲：“走了、走了！再也不來賭了！” 陳泓笑道：“林總，你還是老板夫人呢，這點錢都輸不起啊？我去年來，輸了幾萬塊錢呢！” 林芝道：“這沒什麼可攀比的，有這個錢，我還不如用來買吃的、買用的。” 她十分堅決的拉著李雲海走出了賭場。 李雲海不由得感嘆，林芝真是個清醒人！(本章完) 最新網址：