最新網址： 1991年3月，漢諾威電子展開展第一天。 四海集團花大價錢租下了最好的一個大展位，再加上大量廣告的加持，前來展位的外商比以往多。 幾個東洋人走進展位，徑直走到光刻機麵前，用日語聊了起來。 美智子分配到了公司展覽團隊，這次也隨團來到了德國。她聽到那些人說日語，便上前接待。 “這是華人生產的光刻機嗎？”一個留著小胡子的中年男人問。 “是的，這是四海集團自主研製的光刻機。” “四海集團？生產CCA和墨倉打印機的那家公司？” “是的。四海光刻機原始分辨率達到了400納米，這項技術在全球都是領先的。” 小胡子對身邊人說道：“四海集團有這麼利害？華人居然能自己生產光刻機？這不可能啊！” 一個胖子說道：“會長，光刻機就擺在我們麵前，我們能不相信嗎？華人的科技發展得很快速，他們能研製出不含重金屬離子的CCA，也能生產出墨倉式打印機，現在又研製出光刻機，不足為奇。” 小胡子看著光刻機的宣傳單，臉色嚴肅的問道：“這臺機器賣多少錢？” 美智子大概猜測到這些人是誰了，便道：“先生，請問你們需要采購嗎？我們這款光刻機，一臺起就可以發貨。” 她故意對售價避而不談。 小胡子卻緊緊追問：“請問小姐，這臺機器多少錢？” 李雲海聽到了，也感覺這些東洋人多半是同行。 如果他們是尼康公司的人，那美智子應該認識。 既然美智子不認識，又是東洋來的同行，那就隻能是佳能公司的。 特別是他們提到的CCA和墨倉式打印機這兩款產品，正是佳能公司最強勁的競爭產品。 李雲海走過來，笑道：“2億一臺！” 他巧妙的把貨幣單位給隱瞞了。 2億一臺不假。 但2億一臺的後麵是什麼貨幣單位？ 是人民幣？日元還是美元？ 就算是人民幣，也可以是元，或者毛、甚至是分。 2億毛人民幣，和2億美元，這中間的區別就太大了。 果然，小胡子想當然的以為是美元，點了點頭，轉身離開了。 美智子看著他們離開的背影，說道：“李總，他們可能是佳能公司的。” 李雲海點點頭：“我猜也是。在這裡，你也有可能遇到尼康公司的人。” 美智子道：“沒事，我已經離職這麼久了。不怕他們。” 說話間，又有人來到光刻機麵前。 看來光刻機的廣告起了作用，吸引了不少客戶前來參觀了解。 放眼全球，能生產製造光刻機的國家和企業也是屈指可數。 四海集團不僅能生產，還標榜是全球最先進的400納米分辨率。 不管是誰，隻要稍微了解光刻機的發展和技術，都會忍不住跑過來看個究竟。 這次來的是幾個西洋人。 李雲芳這次也跟著來到了漢諾威。 她主動上前招呼，問道：“你好，請問你們是英國人嗎？” “不！我們是米國人！”那幾個洋人很高傲的說道，仿佛被錯認成英國人，對他們來說是一種屈辱。 西洋人是一個統稱，很難分辨他們是美、英、法、德、意，或者是其他國家的人。 就像亞洲人在西方人眼裡也是差不多的。 同樣是西方人，但也有高低之分，米國人當然覺得自己高人一等，你要說他是其他國家的人，多半會不高興。 如果是華人，在外麵被認錯成東洋人，很多人也會不高興的。 一個鷹鉤鼻子的洋人，指著光刻機問道：“這是你們自己生產的？你們有這樣高超的技術？” 李雲芳道：“先生，這就是我們公司生產的。” 旁邊一個寬下巴男人嘿嘿笑道：“是不是有一半以上的零件，都是從東洋或者歐美進口的？” 李雲芳道：“不，這臺機器裡麵所有的零件，都是我們國內生產的。每個零部件的原材料，也是我們國內采購的。” 鷹鉤鼻子問道：“我能看看這臺光刻機生產出來的芯片嗎？” 現場演示操作那是不可能的，隻能拿出以前生產的樣品來給客戶看。 李雲芳拿出自家光刻機生產的產品，遞給鷹鉤鼻子看，說道：“我們公司的藍海PC，裝備的便是我們自己生產的386芯片。你可以開機體驗。” 鷹鉤鼻子看得很仔細，然後又體驗了藍海PC。 幾個人的臉色，漸漸變得凝重，詢問光刻機的價格。 李雲芳也學大哥的，說2億一臺。 對方也想當然的以為是2億美元一臺，點了點頭便離開。 李雲芳笑道：“哥，他們肯定也是同行。一眼就看出來了。” 李雲海嗯了一聲：“他們是米國GCA公司的。他們帶的背包上麵有GCA的標誌。” 沈秀蘭道：“怎麼來看光刻機的人，都是同行呢？” 李雲海道：“這並不稀奇，每個展位裡麵都少不了同行問價。這也足以說明，我們的光刻機，已經得到了世界的關注。” 沈秀蘭道：“雲海，那我們可以在國外媒體做廣告。” 李雲海道：“這種產品，不需要太多的廣而告之，因為普通人並不需要。我們隻要讓世界知道，我們華人也能製造最先進的光刻機就行了。想了解、想采購的人，自然會千方百計的聯係我們。因為全球能生產光刻機的也沒有幾家。就像大型飛機生產廠家，很少大肆打廣告，這是一樣的道理。” 進展的人很多，幾個人聊不到幾句，便要各自去接待客人。 四海集團的展廳，光刻機是最醒目的，吸引了無數關注的目光。 很多人都是出於好奇，過來看一看，問一問，並不需要采購。 但李雲海他們卻不知道對方是不是潛在客戶，隻能對每個人都一視同仁的推薦和介紹。 麵對潛在的客戶，李雲海他們的報價就要老實多了。 每臺四海光刻機的報價是5000萬美元。 這樣的價格，在全球光刻機市場，擁有不俗的競爭力。 很多外商暫時沒有下訂單，但會留下四海集團的聯係方式，等真正有需要的時候再聯係。 四海集團連續三年都是請MJ當外星人電腦的代言人，經過這幾年的宣傳，外星人電腦已經成了個性化、高性能的代名詞。 李雲海逐漸的調整了外星人電腦的售價。 不是降價，而是漲價！ 他要把外星人電腦打造成高端產品。 高質量、高性能、高價格。 四海集團的產品，不能一直以性價比打天下。 外星人品牌就是一種全新的嘗試。 借著486芯片推出之際，外星人電腦的價格從原來的4599美元，上漲到了4999美元，和龍騰PC拉開了差距。 四海集團的電腦、打印機還是最好賣的產品。 第一天電子展，公司拿到了3000萬美元的訂單。 光刻機的銷售量，打了零鴨蛋。 這也在李雲海的意料之中。 下班以後，李雲海請同事們吃飯，然後自由活動。 李雲海約了沈秀蘭，兩個人前往萊茵河畔散步。 “雲海，嶽華是不是在追求雲芳？”沈秀蘭說道。 “有吧？好像是的。”李雲海說道，“你怎麼知道的？雲芳告訴你的吧？” “昨天晚上，嶽華打電話過來，和雲芳聊了很久的天，估計國際長途電話費都花了幾百塊錢！” “年輕人，不知道賺錢的難處。林芝現在跟我通長途電話，都不會超過三分鐘。時間一久，她就心疼錢了。” “你是大哥，長兄如父，你可以幫雲芳做主。如果他倆真的兩情相悅，不如早點讓他們結婚。” “結婚？我妹妹還年輕呢！” “現在是年輕，再過幾年就不年輕了。女人的芳華很短暫的。你也知道，世間沒有完美的女人，就連林芝那樣的女人，結婚後你也會發現她身上有諸多的缺點，有些甚至是你無法忍受的。但在談戀愛階段，你卻忽略了她身上所有的缺點。一旦結婚有了孩子，你也就隻能容忍她的所有缺點。” “有道理。” “雲芳也不是完美的女人，在她曝露出身上的缺點之前，就讓她和嶽華結婚，這樣的婚姻才更牢靠。” “這？我回頭問問她吧！或者你幫我問問她？看看她對嶽華是什麼態度！” “嗯，我晚上問她。” 不知不覺，又走到了那家小酒館門前。 兩人相視一笑，走了進去。 李雲海點了一瓶洋酒，和沈秀蘭一邊喝，一邊聊天。 窗外是萊茵河畔的美景。 “雲海，你看下雪了！”沈秀蘭驚訝的笑道，“我們來過這麼多次，第一次看到下雪耶！現在都是三月份了，這邊還有雪下哩！” 李雲海道：“德國的冬季很漫長，3月下雪也不奇怪。” 紛紛揚揚的雪花灑向大地，落進河水裡立即消失不見。 行人把衣服上的帽子戴到頭上，雙手插在兜裡，不緊不慢的奔赴目的地。 李雲海和沈秀蘭也不著急，聽著悠揚的音樂，喝完了一瓶酒，這才離開。 雪越來越大，樹葉上已經積起了雪花。 河邊幾朵早開的無名花朵，在寒風中瑟瑟發抖。 李雲海擁著沈秀蘭回到酒店。 兩人剛進酒店院子，沈秀蘭便看到一邊的咖啡館窗口邊坐著的人。 “雲海，你看！美智子！” “嗯！是她！” “和她坐在一起的人，好像是東洋人吧？今天是不是來過我們展位？” “佳能公司的人！” “對，就是他們。雲海，東洋人不會是想收買她吧？” “不至於。” “為什麼不能？她能背叛尼康，進入我們公司工作，也有可能再次背叛我們，重投東洋人的懷抱！一個女人，你別指望她能有多麼的忠誠。” “女人不忠誠嗎？你對我就很忠誠。” “說別人呢！她可是東洋女人。東洋女人都是很現實的，為了錢什麼事乾不出來？” “那你說怎麼辦？直接走過去，和他們打聲招呼？聽聽他們談什麼？” “這也可以啊！你過去就行了，我先回房間。” “哎！”李雲海笑道，“這樣不好吧？也許他們隻是偶遇到了，隨便聊聊天呢？” “那你也和他們來一趟偶遇，又有何不可？” “好！” 李雲海往咖啡館走過來。 咖啡館裡很安靜。 裡麵人很多，但大家說話都很自覺的壓低嗓音，沒有人大叫大嚷。 李雲海走到美智子身邊，微微一笑：“真巧啊！” 美智子起身笑道：“李總好。外麵下雪了。” 她溫柔的伸出手來，拍落李雲海頭頂上的雪花。 李雲海看著她的眼睛，抖了抖身子，抖落滿身的雪。 美智子嫣然一笑，說道：“李總，我在這邊喝咖啡，遇到了他們。他們是佳能公司的人，在向我打聽光刻機的事。” 他倆說的是漢語，那幾個東洋人可能聽不懂，一臉的懵懂和茫然。 李雲海哦了一聲，問道：“他們有什麼目的？” 美智子道：“他們問得很仔細，我說我不清楚，我在公司隻是一個小小的職員，不懂具體的技術。” 李雲海和她坐下來，用日語和對麵的小胡子說道：“你們有什麼想問的，可以問我。” 小胡子問道：“你是四海集團的什麼人？你懂光刻機的技術嗎？” 李雲海道：“我是四海集團的老總，相當於你們公司的社長。” 小胡子臉色微微一變，重新審視李雲海，說道：“你是四海集團的老板？李雲海？” 李雲海緩緩點頭：“不錯，我就是李雲海。” 小胡子起身，雙手筆直的放在褲縫處，然後對著李雲海彎腰行禮，伸出雙手來：“李先生，久仰大名。你是我最敬佩的華人企業家。” “請坐下說話吧！”李雲海做了個請坐的手勢，並沒有和他們握手。 小胡子也不覺得尷尬，坐了下來，說道：“李先生，我叫橋本次郎。我想知道，你們是怎麼研製出光刻機的？據我所知，貴國的光刻機技術，一直都落後我們兩代左右。短短幾年時間，你們怎麼反而超過了我們的技術？我們現在的分辨率還隻有500納米！” 李雲海道：“投入！投入時間、投入資金、投入智慧！我國的光刻機技術，以前之所以落後，是因為貧窮，沒有資金投入這一塊。我們四海集團有錢，前後投入了幾十億人民幣進行研究。皇天不負有心人，我們終於研究出來了。” 小胡子道：“不可思議！你們的光刻機，真的要賣2億美元一臺嗎？你們的成本是不是太高了一些？” 李雲海哈哈大笑，笑而不答。 小胡子聊了幾句話，便和同伴告辭離開。 美智子說道：“李總，我在擔心一件事，他們會不會聯合其他光刻機廠家，一起打壓我們的產品。” 李雲海道：“我知道。不管我們擔不擔心，這一天肯定會到來。” 美智子道：“李總，如果他們真的打壓我們，我們怎麼辦？” “沒有對策。”李雲海正色說道，“我們一家企業，無法和全世界為敵。東洋和西洋聯手，我們隻能放棄國外市場。或者我們盡快研發出他們沒有的獨一無二的技術，反過來打敗他們。” 回到酒店房間後，李雲海和林芝通電話，問了問她的身體情況。 林芝說周末去做產檢，有林馨陪著我，你就放心好了，又問生意怎麼樣？ 李雲海說其他生意還好，隻是光刻機還沒有賣出一臺。 林芝說你也不用著急，就像你以前說的，我們主要是攻克這門技術，大不了自己用。 李雲海嗯了一聲，問道：“國內那些說要采購我們光刻機的企業，有回信了嗎？” 林芝道：“我們一直在追蹤，目前隻有五家企業明確的跟我們簽訂了采購合同，放了定金。其他的說還要考慮。” 兩人聊完天，李雲海去沖了個涼。 十一點鐘，沈秀蘭過來了。 李雲海擁著她來到臥室。 沈秀蘭道：“我問了雲芳，她說並不特別喜歡嶽華，還想再看看。” 李雲海道：“不管她的事了，她這麼大個人，能處理好自己的情感。” 他抱著沈秀蘭，放她坐在自己身上，激烈的吻她。 外麵風雪交加，屋裡卻是溫暖如春。 一覺醒來，天已大亮，天地之間一片白雪皚皚。 李雲海和沈秀蘭站在窗前，看著外麵的雪景，開心的擁吻。 漢諾威的雪，並沒有阻礙外商們的熱情。 今天前來逛展的人甚至比昨天還要多。 李雲海親自負責光刻機的解說和推介。 上午他接待了十幾個外商，但都隻是看一看，了解了解便離開。 參加過這麼多屆展覽會，李雲海早就有了免疫力，哪怕這一屆電子展賣不出一臺光刻機，李雲海也並不會氣餒。 這麼貴的機器，又是新型的機器，任何人都需要一個接受的過程。 在過去十年間，尼康和佳能橫空出世，打敗了米國的GCA公司，也打敗了飛利浦公司，成為光刻機行業的霸主，賣出去3000多臺光刻機。 東洋光刻機的逆襲之路，也並非一帆風順，剛開始的時候也經歷過挫折。 李雲海在尋找一個契機，隻要能找到一兩家國外廠家合作，那自家的光刻機就能打開市場。 然而，如今的市場，和以前大不相同。 以前英特爾放寬授權，很多工廠都能生產芯片，對光刻機的需求量也比較大。 自從英特爾收緊授權之後，能拿到286、386芯片授權的廠家都不多，全球對光刻機的需求，集中到了半導體的頭部工廠。 誰能拿下英特爾的訂單，誰就能贏得未來。 李雲海當然也有此雄心壯誌，可惜的是，米國人並不給他機會，禁止四海光刻機入境。 這樣一來，四海光刻機也就失去了全球最重要的市場。 德國之行能不能賣出光刻機，李雲海一點把握也沒有。 不過有一點是肯定的，通過漢諾威電子展，華人成功研製光刻機的消息，必定會傳遍全球。 李雲海沉思之間，來了幾個外商，站在光刻機前，議論紛紛。 “這就是四海集團的光刻機？”一個高瘦的白種男人雙手抱胸，用一種十分傲慢的語氣問道。 李雲海道：“是的，先生，請問你們是什麼公司的？對光刻機產品有需求嗎？” 高個子露出譏笑的表情：“華人也能生產光刻機？還敢拿到展覽會上來賣？華人製造的不都是一些便宜的襪子、衣服，隻能擺到地攤上售賣嗎？” 李雲海道：“我國很大，華人很多。我們既能生產便宜的紡織產品，也能生產高精尖的半導體產品。你是哪國人？” 高個子嘿嘿笑道：“我是法國人！” 李雲海道：“哦，法國？好像沒有自家的光刻機廠家吧？” 高個子道：“我們沒有，找書苑 wｗw.zhaosｈｕyuaｎ.com 所以我也不相信，你們能造出來。這絕對不可能。” 李雲海道：“你們有的，我們都有。我們有的，你們未必有。” 高個子道：“不可能！絕對不可能。” 李雲海道：“對了，有一種東西，我們的確沒有，而且永遠也學不會。” 高個子哈哈笑道：“這就對了，我們有的東西，你們永遠學不會！” 李雲海道：“那就是一旦被打，你們投降速度之快！讓全球所有國家都望塵莫及。” 高個子愕然，白臉脹得通紅。 李雲海道：“我相信，這一點我們永遠也學不會。” 高個子聳聳肩：“打嘴仗有什麼了不起的？” 李雲海道：“那要打什麼仗呢？你們的海戰很厲害吧？1946年，海防之戰，我國以30個人的代價，就殲滅掉你軍3000多人，打出了1比100的戰績，這樣的結果讓很多國家不敢置信。可能你也不敢相信吧？” 高個子瞠目結舌，咬著嘴唇，半天說不出話來。 站在他身邊的一個矮胖子，哈哈笑道：“過去的事情，就不要提了。你們這款光刻機怎麼賣？是不是像地攤上的襪子一樣便宜？” 李雲海道：“我們的光刻機，要賣2億！估計你們買不起！” 矮胖子瞪大了雙眼，哇哇大叫：“2億美元嗎？你們瘋了？尼康的光刻機也不會賣這麼貴！阿斯麥的也沒賣這麼貴！你們想錢想瘋了！” 李雲海道：“買不起？請讓讓，我們還要接待其他商人。”(本章完) 最新網址：