世上很多做事有成的人，並不一定他比你會做，而僅僅是因為他比你敢做——培根。 　　如果問：成功有什麼秘訣？那就是敢為天下先，而且是毫無退路的敢為天下先！ 　　就在我承包後不久，我人生中的第五個女孩小賈來到了我的承包體，我很快發現小賈是一個很有乾勁、積極主動且又愛動腦子的女孩，她的性格爽直而有點任性，平時話不多，但一說起來則經常會口無遮攔。 　　常言道情由境生，看到了小賈，不免讓我又想起了Z，我知道小賈是Z的閨蜜，她們住在同一個弄堂，因此有好幾次我都想向她打聽Z的下落，但鑒於她剛來到我的承包體，我之前也和她不熟，甚至連話都沒有講過，加上向一個女孩打聽另一個女孩的下落，這事也讓我有點羞於開口，所以我隻能暫時放下向小賈打聽Z的念頭，想等過段時間和小賈熟了後再說。 　　特別是現在我們開始了自負盈虧的經營，這意味著從現在開始我們必須自己給自己發工資了，如果發不出工資，那麼大家就會連吃飯都成問題了！這是我們當前遇到的、也是急需解決的第一個問題！ 　　雖然麵對這一係列的難題，我們是一群初生的牛犢，人們常說說初生的牛犢不怕虎，但虎卻並不因為你是初生的牛犢而放過你！ 　　因此當時的我在重壓下也實在是沒有過多的精力去考慮Z的問題。 　　過去，我在高泰電訊組時，每個月要加工多少載波線圈，根本不需要自己去操心，因為訂單是915廠給我們的，我們隻要按照訂單的要求加工出來就行。 　　而現在，雖然我們掌握著當時國內最先進的040微處理器主機板，但這需要靠我們自己去打開市場，因此這對我們提出了新的要求。 　　然而，我們對於如何去打開一個之前並不存在的微型計算機應用市場並沒有任何的經驗。 　　於是，為了打開040微處理器主機板的應用市場，我召集大家開了一個會。 　　“我們承包已經有十天了，但半年要完成上繳￥8萬元的承包額，因此今天我想請大家出主意，我們如何才能完成這承包額呢？”會議開始後，我直截了當地說了今天開會的主題和目的。 　　“要完成承包額，最簡單的辦法就是找到一個好的040微處理器主機板的應用項目。”小宋負責銷售，因此搶先說道。 　　“一個項目可能不夠吧？我們的承包額有￥8萬元呢！”小史聽了小宋的話，有點擔心地說道。 　　“一個是當然不夠的，但萬事開頭難，有了第一個，接下來就好辦了！”老劉同意小史的想法，但也同意小宋的想法，他認為萬事開頭難，有了第一個接下來就好辦了。 　　“問題是我們到哪裡去找這樣的應用項目呢？”聽了小宋和老劉的話，坐在一旁的小傅有點信心不足地問道。 　　不過，小傅對找到040微處理器主機板的應用項目缺乏信心不是沒有原因的，因為在那個年代，沒有互聯網，從而也就沒有公司網站，自然也沒有互聯網廣告，更不會有電商平臺和直播帶貨！ 　　因此當時對我們來說，怎麼能讓潛在的用戶知道我們手裡有040微處理器主機板，包括這040微處理器主機板又能解決什麼問題，這確實是一個大問題。 　　“這個簡單，到報紙上去刊登廣告！”老劉聽了小傅的話，不以為然地說道。 　　“在報紙上刊登廣告？這要多少錢那？！”小楊聽了老劉的話，立即搖搖頭腦，表示這個辦法不可行。 　　應該說小楊的想法也是有道理的，因為當時在報紙上刊登廣告是很貴的，而作為一個自負盈虧，且剛剛開始承包的我們來說，手裡根本沒有太多的營銷費用，因此在報紙上刊登廣告顯然對我們來說太奢侈了。 　　“那怎麼辦？”小史聽了老劉的話感到有道理，世界上任何事情都是開頭難，但隨後聽了小傅的話，感到也有道理，因為我們到哪裡去找這樣的應用呢？最後又聽了老劉說到報紙上去刊登廣告，感到這確實是一個辦法，但這個辦法隨即又被小楊否決掉了，因為在報紙上刊登廣告太貴了，我們根本沒有這麼多的錢！於是就不知所措地問那我們又該怎麼辦？ 　　怎麼辦？ 　　小史的問題顯然把大家都問倒了，因為沒有人知道該怎麼辦！ 　　然而就在此時，一直坐在我的身旁默不作聲的小賈突然說：“那我們用發信的方法怎麼樣？” 　　“發信？”大家一聽小賈說用發信的方法，都不約而同地用疑惑的目光看著她，仿佛在問：“發信，這是什麼意思啊？” 　　小賈見大家用疑惑的目光看著自己，就看了我一眼，然後眨著她那雙又大又亮的眼睛向大家解釋說：“我原來所在的裡弄生產組是專門做服裝加工的，就是幫服裝廠把生產出來的服裝先燙平了，然後折疊好放進包裝盒裡。” 　　“後來由於國家頒發了知青返城的政策，因此我們的裡弄生產組一下子進來了很多返城的知青，結果我們裡弄生產組原有的生產任務吃不飽了，發工資也發生了困難，大家都急得沒辦法。” 　　“於是我們的廠長就想出了一個‘發信’的辦法，就是把全國所有的服裝生產廠的地址電話都找來，然後把我們能為他們做什麼事寫成一封宣傳信，通過郵局把這些宣傳信寄給了這些廠，結果發現這樣做後還真幫我們接到了不少新的生產任務！” 　　大家聽了小賈的解釋，都明白了，確實，在上世紀80年代初，市場營銷除了在報紙上刊登廣告，剩下的就隻有定向地把產品廣告直接以信的形式給潛在的客戶企業寄去了。 　　“這個辦法好！這樣我們隻要把全國主要城市的黃頁電話簿找來，把裡麵所有的冶金、化工、機械、輕工、紡織、電力、食品加工等行業的企業地址都列出來，然後給這些企業的技術科、生產科和供應科發信就行了。”老劉是負責公關的，頭腦最活絡，因此一聽就第一個叫好。 　　“對，這個辦法好，而且這樣的宣傳信還可以當做印刷品來寄，一封隻要￥2分錢！這樣發一萬封也不過是￥200元。”小宋聽了後也說好，還說這樣發信的成本也非常低。 　　“但這要發多少封信啊？而且這麼多信的信封都要開，那又要花多少時間？！又需要多少人啊？！”小傅的性格比較保守，因此聽了老劉的話，不由地質疑道。 　　不過，小傅的質疑並非沒有道理，因為當時沒有電腦，更沒有打印機，因此開信封隻能全靠“人拉肩扛”——用手抄寫信封上的收信人名稱和地址。 　　聽了小傅的話，我扭頭看著小賈，意思是想知道當時她的裡弄生產組裡是如何解決這個問題的。 　　小賈見我看著她，知道我的意思，就向大家說道：“這開信封的量確實很大，當時我們裡弄生產組發信時，我也參加了，我曾經對黃頁電話簿裡的各個行業下的企業數量做過一個統計，冶金、化工、機械、輕工、紡織、電力、食品加工等行業都是大行業，加起來可能有幾萬個。” 　　“當時我們廠長製定的指標是每個人每天開500個信封，不包括把宣傳資料放到開好了地址的信封裡並封上信封的口。”小賈又補充了一句。 　　大家一聽，要開幾萬個信封，而且隻能是用手去抄收信的單位名稱和地址，都不由地麵麵相視，沉默了起來。 　　會議一時陷入了僵局。 　　最後，還老劉打破了沉默，說：“開就開吧！不就每天抄500個信封嗎？有什麼了不起的？反正我們現在閑著也是閑著。” 　　老劉這麼說和他的經歷有關，因為他去過新僵，因此與當年在戈壁灘上開荒地相比，這抄幾百個信封簡直是“小兒科”了！ 　　“小兒科”是上海的土話，意思是不值一提。 　　這時一旁一直沒有吱聲的小張也說道：“開就開吧！有辦法總比沒辦法好！” 　　小張去過東北的林場，因此多年的林海雪原生活讓他的性格也變得比常人更加豪放和果斷。 　　經老劉和小張二人這麼一說，大家仿佛受到了鼓舞，紛紛表態道：“對，開就開吧！反正我們現在也沒有別的選擇。” 　　我一看大家基本統一了思想，那就是都同意用發信這樣的營銷方法來推廣040微處理器主機板，就笑著對大家說道：“好，那從明天起，我們就用這個辦法去推廣040微處理器主機板！” 　　接著我又對老劉、小宋和小張三人說道：“老劉和小宋，你二人負責去把全國的黃頁電話簿都找來，然後再加上小張，你們三人現在事情不多，就負責抄寫信封，指標就是每人每天抄500個信封。” 　　“剩下的人，隻要當天沒有生產任務的，則都去幫忙把040微處理器主機板的產品宣傳資料放到抄好了的信封裡並封上信封的口，如果再有空的話，也都去幫忙去抄信封。”我接著又給其他人下達了具體的任務。 　　就這樣，我們決定了通過定向地向潛在的用戶發信去推廣040微處理器主機板的應用...... 　　上海瑞金二路，天氣陰沉，滿天是厚厚的、低低的、灰白色的濁雲，寒風呼嘯著穿過街道，一棟老式裡弄建築內的“客堂間”，門口的墻上掛在一塊招牌“高泰電訊器材廠電腦車間辦公室”。 　　辦公室內： 　　東麵發黃的墻上貼著一張中國地圖，地圖上插著星星點點的小紅旗用來標識營銷的目標城市； 　　西麵花花斑斑的墻上貼著一張工作計劃進度表，呼嘯的寒風透過北麵漏風的窗戶吹得掛在屋頂下的一盞白熾燈不停地晃動； 　　屋中央放著一張那時隻有食堂裡才能見到的長桌，長桌一端放著幾本厚厚的黃頁電話簿； 　　長桌四周坐著幾個年輕人在緊張地伏案疾書，每個人的麵前放著足有一尺多高的空白信封，每個人的腳邊放著一個洗腳用的木盆，木盆中扔滿了開好了寄信地址的信封。 　　“這手指像上了石膏——都僵掉了！”正在抄著信封的老劉一麵甩著右手，一麵活動著右手的五個手指的關節，幽默地說道。 　　確實，一天八小時不停地寫字，可以毫不誇張地說，這手累得吃飯時連拿筷子夾菜都費勁！ 　　“還有多少個信封沒有開啊？”小宋也放下手中的筆，一麵活動右手的手指關節，一麵問道。 　　小張聽了，放下手中的筆，翻了翻那本厚厚的黃頁電話簿，然後仰頭默默地算了算，說：“現在已經發了5萬8千多封，還有大約1，000多封吧，今天加把勁，應該可以‘解放了’！” 　　“好，大家加把勁，爭取早點‘解放’！”老劉聽說快抄完了，於是重新拿起筆，幽默地給大家鼓勁道。 　　雖然辛苦和枯燥，但我們還是在一個半月的時間內把全國六萬多個企業的產品介紹推廣的信都發完了。 　　然而，半年的承包時間，180天，現在已經過去了將近45天——四分之一的時間過去了，然而發信的效果卻非常不理想！ 　　原因很簡單，八十年代初期，在那個全中國絕大部分的企業連計算機是什麼都不知道的年代，微型計算機更是一個全新的事物，因此通過微型計算機對生產過程乃至產品進行智能化改造，找書苑 www.zhaoshｕyuan.com 根本沒有人知道該如何去做！ 　　就這樣，首戰失利，我們承包後的第一次營銷行動失敗了。 　　於是，大家開始懷疑起來——這個人承包到底行不行啊？ 　　各種各樣的冷嘲熱諷也開始向我們襲來，這讓我不禁自問：難道是我選擇的人生道路錯了嗎？ 　　...... 　　初夏，上海的復興坊，夜色悄然來臨，並像塊其大無比的灰布悄悄地伸開來，罩住了整條弄堂。 　　我靜靜地躺在我那九平米的小屋內的床上，望著窗外那如鉤的弦月，聽著夏蟲的脆鳴，天上幾許的繁星陪伴閃爍著冷月，一陣淡淡的清風拂過，卷起了席席的心事。 　　我在床上反復思考著最近一段時間來聽到的冷風熱潮，包括重新審視我做出的承包決定——究竟是應該繼續往前走呢？還是放棄承包退回原點？這讓我糾結不！ 　　然而，放棄不是我的性格，但如果不放棄，出路又在哪裡呢？ 　　最好的出路永遠是朝前走完全程——羅伯特·弗羅斯特。 　　【下章看點】 　　X承包陷入了困境，各種冷嘲熱諷也隨之而來...... 　　X開始重新審視自己做出的承包決定：難道自己錯了嗎？他感到自己沒錯！糾結之下，他做了一個夢，一個非常奇怪的夢，他夢見自己和小賈一起去旅行...... 　　X夢見了什麼？他和小賈在旅行中又有著一個什麼樣的經歷呢？這對他的承包又有什麼關係呢？ 　　欲知詳情，請見下一章分解。