致富的秘訣，在於“大膽創新、眼光獨到”八個大字——陳玉書。 　　什麼叫大膽創新？那就是想別人不敢想的。 　　什麼叫眼光獨到？那就是看別人看不到的。 　　我對小褚講了我準備研發一種全新的可編程智能控製儀表，甚至連型號都想好了，那就是DDZ-4，而且我還準備用正在洽談的上海第一化工廠的十噸蒸汽鍋爐改造項目來做試驗，然而小褚對我的大膽想法是否可行充滿著疑問。 　　於是小褚小褚滿腹懷疑地對我說道：“即使你想這麼做，但你也未必能拿下上海第一化工廠的十噸蒸汽鍋爐這個項目啊！” 　　“雖然我們已經有了上海器皿二廠和金山石化總廠的二個成功案例，後來又獲得了國家的全國微機應用成果三等獎和上海的新產品二等獎，但畢竟鍋爐蒸汽鍋爐是化工廠的動力來源，一旦出了問題，那整個廠就要停產！”小褚又憂心忡忡地補充道。 　　小褚的擔心是有道理的，那就是項目方的負責人如果選擇我們采用智能化可編程技術的DDZ-4，那是有著很大風險的，因為這是一種全新的技術，而且是一種還沒有被驗證過的技術，而如果選擇傳統的方法，即使失敗了，那也正常，因此大家都是這麼做的麼！ 　　但我對此卻有自己的對策，因為就在剛才和小褚討論上海化工一廠會不會來做這“第一個吃螃蟹的人”時，一個非常規的營銷方案已經在我的心中形成了。 　　於是我笑著對小褚說道：“我知道，因此我們要想辦法去對沖使用我們的DDZ-4這一智能化可編程新技術帶來的風險。” 　　“對沖？怎麼個對沖法？難不成給他們發獎金？”小褚聽我說要對沖使用我們DDZ-4智能化可編程新技術的人的風險，就笑著調侃我道。 　　“沒錯，給他們發獎金！”我沒有理會小褚的調侃，而是一本正經地說道。 　　“你真的要給他們發獎金？”小褚沒想到他隻是開玩笑說難不成給他們發獎金，想不到我真的是要給他們發獎金！ 　　我看著小褚瞪得圓圓的眼睛，笑了起來，說：“不要這麼大驚小怪麼！我準備推出一個激勵政策，來個釜底抽薪！” 　　“釜底抽薪，怎麼個抽法？”小褚聽我說要推出了一個特殊激勵政策，還要來個釜底抽薪，就不解地問道。 　　“你看，由於采用了可編程控製，因此就不需要軟件開發了，這樣我們就不需要像現在這樣去找這麼多的外援了，換句話說，這軟件開發的成本被大大節省了，我準備把省下來的軟件研發的錢用來獎勵項目方的負責人，條件是他們能夠用我們的DDZ-4按時、按要求地完成項目。”我向小褚和盤托出了我的想法。 　　“哎呀，這樣一來，他們豈不是可以因此而得到一大筆相當於他們半年工資的獎金那！”小褚聽了我的想法，大聲驚嘆道。 　　“對啊，無利不起早，DDZ-4的智能化可編程是一種新技術，任何新技術都與生俱來地帶有不確定性，這就是風險，沒有對沖，誰願意平白無故地來冒這個風險啊！”我站起身來，一麵說一麵在屋內轉了一圈，我說的時候沒有看小褚，仿佛是在自言自語。 　　“嘿，我相信這個辦法肯定有效，因為現在的人都窮怕了，但想富又沒有門路！隻是這樣一來可就不得了，肯定全中國手裡有工業控製方麵的微型計算機應用項目的人都會跑到我們這裡來了！”小褚聽了我的描述，這次不是驚嘆了，而是贊嘆了。 　　小褚的贊嘆也是有道理的，因為同樣做一個項目，在我們這裡，不僅成本低，時間周期短，而且項目完成了還可以得一大筆獎金，除非傻到家了才不來啊！因為確實如小褚說的，當時的人都窮怕了，看到自己辛辛苦苦乾半年還不如接這麼一個項目，即使有風險也在所不惜了！ 　　然而就在小褚贊嘆的同時，他仿佛又想到了什麼，小聲對我提醒道：“喂，這是不是在給回扣啊？！” 　　“回扣”的本質就是賄賂，但在那個年代，“回扣”還是一個新名詞，因為那時民營企業才剛剛產生，因此數量上很少，而大部分的企業都在吃“大鍋飯”，因此這做好做壞都一樣，誰還費神去給什麼“回扣”？！ 　　再說在全民企業和集體企業，這賬目管理是非常嚴格且死板的，因此即使有人想要給回扣，這錢也沒有辦法出賬。 　　所以當時在市場營銷上采用“回扣”的方法並不多見。 　　於是我聽了小褚的提醒，做了個鬼臉，笑著說：“不，不能算回扣！因為回扣是肥了個人損了企業，而我們的這個激勵政策是個雙贏的局麵，你看，企業通過采用新技術能夠更快、更低成本地達成項目目標，而具體負責項目的人也能由此而獲得獎勵。” 　　“但人家可不一定這麼看的，特別是項目方做項目的不是僅僅項目負責人一個人，而是一個小組。”小褚搖搖頭，說了他的不同看法。 　　小褚講得沒錯，那時的人嫉妒心比現在重多了，那是因為長時間吃“大鍋飯”，習慣了絕對公平，容不得別人比自己好，哪怕隻是好一點點。 　　於是我對小褚說道：“那容易，我們就擴大一點激勵範圍，把獎勵的對象從項目負責人擴大到整個項目團隊，包括上級領導也有點。” 　　“你這是要從原來暗地裡偷偷地給變成光明正大地公開給啊！”小褚聽我說要擴大激勵範圍，甚至連上級領導那裡也要發一點，就大笑著說道。 　　我聽了，聳聳肩膀，攤開雙手，做了一個“那又怎樣？”的姿勢，沒有說話。 　　不過，小褚雖然不斷地調侃著我的想法，但他還是從心裡同意我的想法的，因為這確實是一個“狠招”！同時他也不得不佩服我想出了這麼一個腦洞大開的方法！ 　　過去，我們請了大量的外援，解決的是如何滿足市場的個性化應用需求問題，但項目從哪裡來的市場問題一直沒有解決！ 　　而現在，通過智能化的可編程控製技術把軟件開發費用節省下來了，因此就有了用這筆錢去“對沖”有項目的一方因為采用我們的DDZ-4智能化可編程控製技術而帶來的潛在額外風險，鼓勵他們來采用我們的DDZ-4智能化可編程控製技術。 　　這樣一來，這些手裡有項目的人的積極性被調動起來了，就等於解決了如何快速拓展市場的問題，因此這是一種在當時來說是全新且行之有效的市場營銷模式——雖然有點“灰色”。 　　而我，雖然否定了小褚關於“回扣”的說法，但在我的心裡還是知道這確實是一種“回扣”，隻不過這是一種“善意”的“回扣”而已！ 　　說實話，我也不願意給什麼“回扣”，但作為一種全新的智能化可編程控製技術，不來點非常規手段，我們隻是一個小小的民營企業，有誰敢來吃我們這隻“螃蟹”啊？！ 　　於是，這個事就這樣定了下來。 　　...... 　　上海第一化工廠的鍋爐車間，一個五米多高的鍋爐如龐然大物般地聳立在車間中央，鍋爐下方的爐膛一側的鼓風機正在發出呼呼的聲響，爐膛內的爐排上的煤炭正在熊熊燃燒； 　　車間的地上到處是黑色的煤粉和灰白色的煤灰； 　　車間的一角有個小小的儀表控製室，儀表控製室的門外站在六個操作工人，他們正在交接班，因為此時正是早班和中班的交接時間。 　　四個多月過去了，經過日以繼夜的緊張研發和調試，我們采用智能化的可編程技術的DDZ-4在上海第一化工廠的鍋爐改造項目已經成功完成了，這天我們最後一次來到上海第一化工廠鍋爐車間做一些“善後處理”工作。 　　我和小褚在上海第一化工廠鍋爐車間林主任的陪同下來到了正在交接班的操作工人們跟前。 　　“這套DDZ-4的十噸鍋爐控製係統運行了一個月了，大家感到效果怎麼樣？”我笑著問大家道。 　　“不錯啊！現在不會老是動不動就報警了。原來老是報警，‘嗶嗶’聲大叫，嚇死人了！”一個帶著鴨舌帽、瘦瘦的高個子誇張地說道，他是鍋爐車間早班的班組長。 　　原來，傳統的鍋爐控製隻是一個三沖量的單回路控製係統，雖然輸出有三個，分別控製爐排速度、鼓風機速度和進水流量，但卻是按照主回路進行比例控製。 　　但由於蒸汽壓力、蒸汽用量和爐排、爐溫、進風量、進水量包括所用的煤炭的燃燒值之間是一個非常復雜的關係，特別是煤的燃燒有一定的滯後性，因此遠非簡單的三沖量單回路控製係統按比例給出三個控製輸出可以完全解決，因此經常超調，所以經常會報警。 　　“哦，是嗎？”我看了一眼這個帶著鴨舌帽、瘦瘦的高個子的鍋爐車間早班的班組長問道，我想確認一下他說的究竟是真的，還是僅僅在恭維我們。 　　“現在把蒸汽壓力、鍋爐的爐膛爐溫和蒸汽的流量作為三個獨立的控製變量，把爐膛內的爐溫、蒸汽的流量和蒸汽的壓力三者綜合起來按一定的特征函數進行分別調控而不是簡單地按比例調控，包括可以對不同的煤種自動修改不同的控製參數，這樣一來現在的蒸汽壓力穩定多了，所以就不會像以前那樣動不動就報警了。”這時林主任在一旁解釋道。 　　聽了他們的反映，我感到很欣慰，因為改用英特爾的80係列單片機後，由於8052處理器的性能比原來的040微處理器強太多了，因此我可以從容地將現代控製理論中的前饋控製、傳統負反饋控製理論中的PID控製以及一些復雜的特殊算法結合起來。 　　這樣一來，智能化可編程的DDZ-4和原來的DDZ-II單元組合儀表構成的十噸鍋爐控製係統相比，解決了之前影響鍋爐蒸汽壓力的諸多因素之間無法形成相互間既獨立又聯動的控製問題。 　　但在這個項目之前，這隻是我的一個設想，我並不知道實際使用後的效果會如何，而現在他們的反映則完全證實了我之前的設想。 　　` 　　“上周，我還去參加了市裡的節能大會。”這時另一個鍋爐車間的中班班組長小馬在一旁插了進來。 　　“哦？去參加了市裡的節能大會？”我聽小馬這麼說，不知道這和我們有什麼關係，於是就好奇地問道。 　　“是這樣的，這套DDZ-4控製係統雖然與我們之前用的DDZ-II單元控製儀表相比要貴不少，但我們用下來以後發現有一個好處，那就是節煤，因為蒸汽壓力比以前穩定了，不那麼經常超調了，因此不會因為一報警，就拚命加煤，同時煤的燃燒也更充分了，這樣煤的使用量就少了。” 　　“所以這樣一來，大約每千噸蒸汽的用煤量比之前減少了大約6%，正好最近國家在強調節能，因此這樣一來，我們采用DDZ-4增加的成本反而變得物有所值了，因此我們就把這成果報了上去，結果想不到還很受局裡的重視，說以後要在全局推廣，正好趕上市裡要開節能大會，局裡就推薦了我們去參加了。” 　　主任老林見我不明就裡，就詳細地給我解釋了起來。 　　這可是一個意外的發現，因為之前我隻知道通過DDZ-4的多回路綜合控製能達到更好的控製效果，但沒有想到居然還能因此而節煤，這在當時的中國可是一件大事！ 　　這時換班的鈴聲響了，上早班的開始下班，上中班的開始上班，我見狀，就對小褚丟了個眼色。 　　小褚見了我的暗示，就笑著從褲子口袋中掏出一疊白色的信封，對那些正準備散去的工人們說：“這段時間調試DDZ-4係統，麻煩大家了！” 　　小褚說著就往每人手裡塞了一個信封，順手也給了林主任一個。 　　就在大家驚詫這是怎麼回事的時候，小褚又說了：“信封裡麵是五張￥10元的人民幣，主要是謝謝大家，一點小意思。” 　　大家沒想到這天上會掉下人民幣來，先是一愣，然後紛紛客氣起來，說： 　　“不用，不用！” 　　“這是我們應該做的。” 　　“這怎麼好意思......” 　　其中有一個還悄悄打開了信封看了一下，想看看小褚說的是不是真的，結果發現裡麵真的是五張￥10元的人民幣，頓時臉上露出了喜色，但嘴裡卻說著：“這本來就是我們的事，是你們來幫我們改造鍋爐控製，怎麼好意思還要拿你們的錢呢？” 　　我見大家個個笑容滿麵，嘴裡說著不好意思，但卻沒有一個把信封還回來的，我知道，在這個￥36元+￥4元獎金的“大鍋飯”年代，這￥50元相當他們半年多的獎金了！ 　　於是我就往前走了一步，走到了大家的中間，笑著說：“我這個人很實在，雖然這是你們的項目，我們是來幫你們進行鍋爐改造的，但我們畢竟是賺了錢的，因此現在項目成功了，給大家發點獎金也是應該的！” 　　這時大家紛紛把目光投向了林主任。 　　我見大家在等林主任發話，因為他不說可以收下來，大家怎麼敢收下來那？ 　　於是我示意性地朝林主任看了一眼，然後說：“林主任，你看大家都不好意思拿，你就說句話吧！” 　　林主任見我這麼看他，又這麼說，自然明白我的意思，於是就對大家說：“好了，好了，就收下吧，隻是要謝謝X經理。” 　　大家看林主任發話了，同意他們收下，自然是喜不勝收，紛紛忍不住打開信封看了起來，發現真的都是每人￥50元，於是紛紛謝了起來： 　　“謝謝啊！” 　　“謝謝X經理！” 　　“真的不好意思，沒做什麼事，卻拿這麼多的錢！” 　　甚至有一個戴眼鏡，臉上都是黑黑的煤屑的年輕人還一麵數著錢一麵感嘆道：“我一直想買個電視機，凱哥牌的，￥450元，但我每月省吃儉用隻能存￥10元錢，存滿￥450元要等四年！如果每個月都有這￥50元，不到一年就能買了！” 　　小褚見大家都收下了，就又從另一個褲子口袋中拿出一個厚一點的白色信封，遞給了那個中班班組長小馬，說：“這是給夜班的，麻煩你等夜班的人來了後轉交給他們” 　　中班班組長小馬一看，我們居然考慮得這麼周到，居然連上夜班的人也沒有忘掉，於是就一麵謝著一麵說：“嘿，我們廠長也像你們這樣就好了，乾得好就發你獎金，不像現在，乾好乾壞都一個樣，就那麼￥4元獎金！” 　　我見大家都喜滋滋地把錢放進了褲兜裡，就換了一個話題說道：“這裡還有一件事要麻煩大家，以後如果有人來參觀你們的鍋爐房，不要忘了幫我們宣傳宣傳！” 　　原來，剛才我一聽他們中有人說去參加了市裡的節能大會，原因是因為用了DDZ-4係統對鍋爐進行改造後省煤了，而且還省不少，居然有6%，因此我感到這是大有文章可以做的。 　　所以，我心裡已經在計劃如何利用這一點來作為DDZ-4的市場切入點，但這樣一來，屆時少不了來現場參觀考察，於是就先給大家打了一針“預防針”。 　　“這沒有問題！保證都說你們的好話！”應該說這些操作工都很直率，因此說話不打埋伏，也不會拐彎，有什麼說什麼。 　　“哦，還有一點，以後如果有人也想進行鍋爐改造，隻管介紹過來，我們給10%的介紹費！”這時一旁的小褚見大家熱烈響應著我的話，就又補充了一句說屆時會有介紹費。 　　小褚和我搭檔從我承包開始算起，也已經有二年多了，我們彼此之間早已形成了一種默契，因此他剛才一聽我這麼說，就馬上明白了我心中的想法，剛才我僅僅是想給大家打一針“預防針”，而他現在卻已經搬出我們的“介紹費”政策，開始趕著大家“鴨子上架”了！ 　　大家一聽小褚這麼說，頓時都樂開了： 　　“哎呀，我的一個同學就在另一個化工廠的鍋爐車間當班長，到時候我去跟他說說去。” 　　“我也是，有好幾個同學都在鍋爐房當儀表工，我也跟他們說說去。” 　　原來，這些工人都不是普通的工人，都是技校畢業的，學的就是工業自動化控製儀表操作，因此從技校出來後，都在廠裡當儀表工，其中有不少就是在鍋爐車間工作。 　　這時林主任也在一旁說：“我也有幾個同學在鍋爐車間當車間主任，到時候我也跟他們說說去。” 　　當時一套DDZ-4的鍋爐控製係統要賣￥6000多元，因此10%對他們來說就不是一個小數目了，因此大家反響熱烈自然在情理之中了。 　　這時林主任看了一下左手腕上的表，說：“好了，時間不早了，大家都去乾活吧。” 　　於是，大家聽林主任這麼說，就紛紛散去，該下班的下班，該上班的上班。 　　我和小褚則和林主任一起回到了鍋爐車間辦公室。 　　進了辦公室，我一看沒人，就把五張￥100元的人民幣塞到了林主任的上衣口袋裡，同時伸出一根右手食指放在嘴唇上，做了一個“噓”不要聲張的手勢。 　　林主任一看我把￥500元的人民幣塞到了自己的上衣口袋中，就小聲說：“太多了，太多了，這怎麼好意思？我剛才已經拿過了！” 　　林主任說剛才已經拿過了，指的就是小褚在給大家發￥50元獎金時，也給了他一份。 　　實際上，剛才小褚在給大家發每人￥50元獎金時，也給了林主任一份，但那是做做樣子的，為的就是讓大家都看到，他們的林主任也沒有多拿，和他們一樣也是￥50元，否則難保有那麼幾個小心眼的心裡犯嫉妒，到處嚷嚷說林主任拿了我們多少多少好處。 　　當然，這也是我和小褚來之前預先就商量好的。 　　“好了，好了，不要客氣了，當時我們不是說好的嗎？隻要項目按時按質完成，就給你￥500元獎金！”這時小褚走上前來，按住了林主任那隻正準備從上衣口袋中往外掏錢的手，笑著小聲說道。 　　小褚是負責洽談這個項目的，因此當時確實已經和林主任說好了，隻要項目按時按質完成，就給他￥500元獎金的事，隻是中國人的習慣就是凡事總要先客套一番，因此林主任被小褚這麼一說，就不聲張了，隻是小聲地說了一聲：“你們太客氣了，謝謝你們啊！” 　　我們在上海第一化工廠鍋爐車間的“善後處理”工作進行完了，在回公司的路上，小褚笑著對我說：“這次我們博進了！” 　　“博進了”是上海話中的一句俚語，意思是“賭贏”了，但這是褒義詞，不是貶義詞。 　　小褚說得沒錯，智能化可編程技術是一種全新的技術，而鍋爐控製又是一種復雜的綜合性控製，因此把智能化可編程技術的第一個應用就用於鍋爐控製不能不說是一種大膽的冒險。 　　但智能化可編程技術就是專門為復雜的綜合控製而生的，而當時的我們要找一個合適的具有復雜的綜合控製特點的工業過程控製項目也不容易，更重要的是我們等不起，因為時間對我們來說就是金錢，所以我們別無選擇，唯有用DDZ-4拿下上海第一化工廠的這個十噸鍋爐改造項目。 　　應該說智能化可編程的DDZ-4在上海第一化工廠的十噸鍋爐改造項目上的成功在我的人生中具有裡程碑的意義： 　　在此之前，國產040微處理器的性能實在是太弱了——畢竟當初國外就是設計來用做家用電器控製的，因此盡管我有很多好的想法，但都無法實現； 　　而現在，英特爾的80係列單片機作為當時世界上最先進的單片機技術，找書苑 www.zhaoshuyｕaｎ.com 真的讓我有一種天高任鳥飛的感覺； 　　可以說從智能化可編程的DDZ-4在上海第一化工廠的十噸鍋爐改造項目上成功的那一刻起，我才真正走上了一條采用世界最新的技術去做我想做的事的坦途，同時也讓我真正在嵌入式係統的開發應用上趕上了世界的潮流！ 　　更重要的是：通過成功地挑戰了德國西門子的PLC編程語言，讓我獲得了一種前所未有的自信，那就是不要迷信什麼權威——世界上沒有人天生就是權威，權威本來也是一個普通人，隻是這個人成功地挑戰了一個權威，然後才變成了一個權威！ 　　而當時我不知道的是：正因為當時我執著地要把DDZ-4用於上海第一化工廠的十噸鍋爐改造項目上，這才有了後來我去了美國，DDZ-4多次在我最困難、最絕望的時候助我度過了難關。當然這又是後話...... 　　生活的道路一旦選定，就要勇敢地走到底，決不回頭——左拉。 　　【下章看點】 　　X成功地挑戰了西門子，智能化可編程的DDZ-4在上海第一化工廠的十噸鍋爐改造項目上獲得了空前的成功，這為他的“下海”打開了一個新的局麵...... 　　接下來，他開始著手實現他一直想建立一個產業聯盟的想法了，與此同時，小萍心中對X的愛意也越來越濃，她對X的示好也越來越不掩飾了...... 　　X能成功建立一個產業聯盟嗎？ 　　小萍又是如何向X示好的呢？ 　　欲知詳情，請見下一章分解。