第七章 結算,成熟的客戶已經學會如何反向砍價!(1 / 1)

還學會搶答了?陸凡一口老血憋在嘴裡差點噴出來。   原因找到了。   這個蔣姐太想進步了!   “謝謝姐的無私幫助!我真的太謝謝您了!”陸凡笑容很假。   蔣倩揶揄道:   “就一句感謝完事了?”   陸凡剛要說什麼,蔣倩擺了擺手,   “開玩笑的,公務員可不能接受你們的請客吃飯,這是原則。”   “走了,以後再聯係。”看得出,她很開心。   陸凡心裡發堵。   還想著結算後,把五星酒店的宴席全包下來,好好答謝答謝蔣倩的“恩情”,順便花億點錢。   結果,蔣倩連花錢都不讓他花,這就很氣。   “等等,蔣姐!能不能給我客戶聯係方式!”   陸凡看著還剩下三分鐘的結算時間,決定要拚一把,說服客戶把錢退回去。   哪怕是退個六百萬,他也能賺個幾十萬。   蔣倩以為陸凡是要感謝阿巴瑟將軍,便停下腳步拿出手機,聯係上對方。   “您就是飛煌廠的廠長陸凡先生?早就聽聞您的大名,謝謝您的幫助,讓我國能在戰場上取得勝利。   “陸先生,我還需更多煤氣罐,希望您能盡快完成一萬枚訂單。   “如果覺得價格低,錢不是問題,盡管提價!”阿巴瑟將軍是通過翻譯發的q裙消息。   陸凡嘴角一抽,趕緊回復道:   “阿巴瑟將軍,實不相瞞,這煤氣罐的成本就隻有500元,不是500美元。”   “您給的太多了,讓我感到良心不安!”   “要不,就按照501元的價格!多餘的錢都退給您!您看怎麼樣?”   “不不不!陸先生,貴廠煤氣罐哪怕5000美元賣給我國,也沒有任何問題。”阿巴瑟將軍直接表示拒絕。   甚至還反過來安慰陸凡:   “您千萬不要良心不安。貴廠煤氣罐使用高級鈦鋁合金製作,不僅降低炮彈的重量,而且還提高了射程。   “國際上,這種標準製作的炮彈,價格在8000美元以上。我就給您打個一折,800美元。”   “此外,您還在煤氣罐尾部特意為我們設計彈翼。   “大大增加炮彈的精度和射程,及飛行穩定性。省下我國軍工廠焊接彈翼過程,就沖這個優秀設計,給您算300美元不過分吧?   “最後,貴廠使用249mm規格,大大減輕我國軍工廠的改裝難度。隻需要裝填炸yao,就能塞到炮筒裡發射,給您算200美元。”   “這麼計算話,一枚貴廠煤氣罐賣1300美元都不過分。我才給您501美元,是我在占您的便宜,我才是那個良心不安的人。”   看完這一連串的消息。   陸凡有些懷疑人生。   到底是你綁定虧錢係統,還是我綁定虧錢係統。   怎麼還有客戶給商家反向砍價的情況?   你良心不痛嗎?   “別這樣,將軍。”   陸凡剛要繼續勸說。   那邊。   阿巴瑟將軍就傳來新的回復消息:   “感謝陸先生為我國提供一款價格便宜,卻能堪比重炮威力的炮彈。!”   “而市麵上這種級別的重炮炮彈,至少要1萬-10萬美元。而我卻用很便宜價格買了下來,大大損害到您的利益。   “經過這番聊天,我實在覺得良心不安。這樣吧,我再買1萬枚煤氣罐!”   噗!陸凡差點把血吐出來。   這番退錢,不僅沒退掉一分錢,而且還又莫名其妙多賺501萬,美元!   折合為3156.3萬元。   陸凡深呼一口氣,笑容中帶著一絲麻麥皮回復道:   “謝了,將軍!”   他直接將手機交給蔣倩。   這天沒法聊了!   再聊下去,他怕這位將軍一個激動,再砸給他1萬枚的單子。   蔣倩就這麼看著陸凡眨眼的功夫,就又拉來一萬枚訂單,還讓客戶羞愧難當,主動加價。   她頓時驚為天人。   談生意,還能這樣談?   以退為進,妙啊!   “之前你投資一百萬搞研發,把價格抬到500塊。我還以為你失了智。”   “現在看來,小陸,你布局很深,下了一盤大棋,連我都沒看出來。”   “而且你這招以退為進,讓客戶自己加價,主動送上訂單的營銷策略,足以讓專業銷售自嘆不如。”   “我是真的眼拙了。當初居然嘲笑你年齡太小,容易把廠子辦黃。”   蔣倩拍了拍陸凡的肩膀,一副欣慰和贊賞的表情。   陸凡:“.........!”   你能不能別說話????   等到蔣倩離開後。   陸凡一臉生無可戀的往三層小辦公樓而去。   而他這副模樣,被孫主任解讀為:   “陸總沒有被一千萬的訂單沖昏頭腦。無時不刻憂慮我廠前途命運,都快下班時間,也不忘籌劃下一階段的生產計劃。”   “換做別的公司老板遇到這種大喜事,肯定會買豪車,包二奶,住豪宅。”   “唉,陸總真的太不容易了!我們一定要努力工作,讓陸總過上沒有憂愁的日子!”   陽光透過窗子悄悄爬進了廠長辦公室,然後懶洋洋的落在一張英俊帥氣稍顯稚氣未脫的臉上。   臉對著前方。   淡藍色係統麵板正在不斷彈出一些黑體字:   【結算中……時間比較長,宿主可以在此期間做個眼保健操,避免以後出現看錯係統名稱的情況!】   【溫馨提醒您一句:這叫越虧越富係統!不是“越賺越富係統”!】   “連你也要氣我?我特麼虧個錢容易嗎我?”   靠在辦公室內的沙發上,陸凡一副葛優式的躺姿。   在看到係統消息,他生無可戀的表情出現了一絲波瀾!   【結算完成!請再接再厲!】   【任務失敗,請繼續完成!】   【宿主:陸凡】!   【個人自由支配財產:1+5466】!   5446這個數字很紮眼。   陸凡精神恍惚,恍然若夢。   然而,殘酷的事實告訴他。   這不是夢。   “.......”陸凡躺在沙發上,拄著下巴,許久無言。   他在思索人生。   我是誰?   我在哪?   我在乾什麼?   為什麼投資個夕陽產業,都特麼能賺到錢?   本來十拿九穩的局,怎麼就成這副樣子?   最後。   他悟了!   這次之所以沒有虧到錢,蔣倩的因素占了一大半,還有一小半,是因為他沒有手機。   當時如果有手機的話,自己就可以第一時間知道,然後做出相應的應對策略。   也不至於搞成現在這幅摸樣!   所以,買手機勢在必行。   於是。   接下來,他前往附近銀行,辦理了一張銀行卡。   看著atm機裡,卡上餘額多出5446元,陸凡頓時覺得之前的鬱悶,全都煙消雲散。   不管怎麼說,在2012年,5446塊錢也是一筆不小的收入。   尤其是對於一個沒有任何工作的學生。   畢竟,他家一年種田的收入也不過6000多塊錢。   這是一筆“巨款”!   陸凡首先前往附近手機店。   貨櫃上,各式手機琳瑯滿目,最顯眼的還是最新款三星係列手機。找書苑 www.zhaoshuyuan.com   最貴的三千四!   屬於旗艦機。   搭載exynos4212處理器,1gb -ram,內置存儲32gb,八百萬像素攝像頭。   采用最時髦的安卓係統。   比塞班係統更大強大而豐富的app生態。   拿著手裡的三星旗艦機,陸凡此刻想的卻是,等以後有錢了,一定要去搞手機研發。   這才是比夕陽產業還要燒錢,也最容易虧錢的行業。   從手機芯片到手機屏幕,再到存儲器顆粒,以及蜂窩通信技術(當前還是3g),全都是燒錢項目。   陸凡二話不說,掏錢買了一臺。   然後又順便辦理了手機卡。   這下,他總算有自己的手機和號碼。   “還剩下2046塊,這錢真不禁花啊。下個月復讀還要交學費。一年三千,半年一千五。到時候先付半年。”   “對了,係統任務好像刷新了!”   回到家裡,陸凡躺在簡陋的木板床上。   悶熱潮濕的夏天環境下,他正一邊扇著扇子,一邊注視著係統界麵。   【新手任務變更中!】   ---   【新手任務:辦廠】!   【說明:都重生了,誰當打工仔啊,辦廠做老板不香?】   【要求:在兩月時間內新建一座工廠,至少在9月月底結算時,虧損一次!】   【獎勵:係統資金+1000萬!】   【懲罰:無失敗懲罰,可重復完成任務!】   “嗯?獎勵的係統資金居然增加了一倍?”