這吳老板真的不是個做生意的料。 　　他到現在還認為，一臺臺式機的價格普遍維持在一萬元上下，更新電腦配置是一個掏空家產的事情。 　　但其實，05年的時候性能不錯的臺式機已經普遍維持在了5000元上下。 　　這還是整機的價格，若是自己買一堆零件回來上手的話，成本還能再進行壓縮；再考慮到這間網吧主要還是小孩子過來玩兒，小孩子對電腦能有什麼要求，能亮能耍，畫麵是不是ppt都無所謂。 　　能再狠狠壓縮一次成本。 　　不幸中的萬幸，至少他聽過魔獸的鼎鼎大名。 　　“我曉得那個啷當玩意，”吳老板叼著一根煙，瞇著眼細細說道：“之前蠻多年輕人都來我這裡砍傳奇，後來知道我這裡玩不了魔獸，都跑去別的網吧了。” 　　“哎，我連著降了幾次包夜價格都沒用啊，說我這裡玩不了，死活不來了。” 　　吳老板神色有些惋惜。 　　“所以你要換機子，我可以篤定的告訴你，日後這遊戲會更火爆。你曉得當年射雕英雄傳播出的樣子撒？” 　　秦軒神態自若的比劃了一個爆炸的手勢：“萬人空巷。” 　　吳老板盯了他半天，笑了出來：“小夥子，你一看就沒做過生意。我換機子本錢哪裡來，就我這個價格，多久才能回本啊？” 　　吳老板這裡已經降低到了七毛錢一個小時，包夜費更低，比普通網吧賺的更少。 　　秦軒緊緊盯著他的眼睛，沒有一絲笑意：“你完全可以漲價。” 　　“瘋了！我降價都打不贏別的網吧，漲價你要我死啊！” 　　秦軒直起腰板，點燃手中的香煙，煙霧在二人之間產生一個屏障。 　　“你的核心競爭力，知道是什麼嗎？” 　　“便宜。” 　　“錯！” 　　秦軒沒有往下講，自顧自的抽了一口煙，現在反倒是一直吊兒郎當的吳老板著急了，“啥子，你往下說嘛。” 　　“小學生啊！就你這裡能讓學生上網，懂不懂啊，周邊上到處都是網吧，你真覺得自己經營的很好麼？” 　　秦軒的神色多了一絲痞氣，但是這個毫不客氣態度，卻是顯得語氣更有說服力。 　　吳老板沉默了半晌，思來想去，發覺對方講的有幾分道理。 　　“那你說怎麼搞？” 　　“簡單，我掏錢，幫你升級一下機子，到時候我給你貼個廣告，告訴窮學生你這裡也能打魔獸了。怎麼樣？這筆錢也不要你掏。” 　　“可以是可以，不過我還有個問題，”吳老板像個小學生一樣舉起手，“那幫孩子明明聊QQ就可以了，為啥咱們費勁心思，就為了讓他們花更多錢去玩魔獸呢？” 　　“沒有需求，我們就創造需求。” 　　吳老板呆了一下，他老舊的思維本能的想拒絕以維持現狀，但是看著自己掏空家底，最後仍是一片蕭瑟的網吧，隻得點頭： 　　“行，就按你說的做。那到時候怎麼分錢？” 　　“先讓我把電腦錢回本。然後我裝的電腦的營業額，我們兩個對半開。剩下的零食啊，泡麵啊，那些錢全是你賺。” 　　秦軒一臉嚴肅，沒有一絲玩笑的意思。 　　吳老板左看右看，愈發覺得這小子不簡單，如此清晰的思路，怎麼看也不像一個剛畢業學生能想到的。 　　“行，成交。” 　　吳老板看著對方瀟灑離去的身影，砸吧砸吧嘴，腦袋裡驀然回想起秦軒剛剛說的一句話。 　　沒有需求，我們就創造需求。 　　做了這麼多年老板，蠢是蠢了點，但總不至於一無所知。連吳老板也能感受到，這話講的也太有深度了，這小子哪像個學生，反倒像是摸爬滾打的生意人！ 　　不過這事是否能成，可不能光靠著一張嘴。 　　吳老板潛意識還是覺得秦軒不過是用書上句子胡謅的愣頭青，他並沒有完全相信秦軒的話。 　　“切，小子，虧了別找我哭。” 　　...... 　　現在的大部分人隻知道中關村，還不知道技術水平堪稱逆天的華強北。 　　這個時代的電腦元件技術含量遠沒有二十年之後那樣頂級，元件的供應商更是數不勝數，秦軒還能再壓榨一次成本，用一堆破爛拚成整機，應該也能運行魔獸。 　　“對對，別拿英特爾忽悠我，明眼人都知道廣告是吹牛逼的。AMD啊，對對，當然要那些，機子到手之後我會檢查的。” 　　“再便宜一點，這個價格不對，一手的都差不多這個價位。” 　　秦軒吃準了華強北現在盈利不行，瘋狂砍價，隻等到最後對麵聲音壓著怒氣才鬆口。 　　“一樣的配置，來兩臺。我加二十塊錢，你給我拚好了寄過來，別推銷顯示器了，我家有。” 　　秦軒掛斷電話，伸了個懶腰，開始繪製起早就想好的廣告。 　　一共花費了七千八百塊錢。 　　秦軒知道他們肯定自己也賺了不少利潤，但他懶得再還價了，別人也得賺錢不是？ 　　兩天之後，兩個碩大的快遞箱出現在網吧門口。 　　秦軒和吳老板忙活半天，可算是將原有的機子替換了下去，將全新的主機安裝在位置上。 　　05年的破寬帶，兩人又是費了一番牛勁才把遊戲裝上。 　　秦軒從包裡抽出準備好的廣告，貼到漏洞的入口處。 　　畫麵上是魔獸人物的形象，中央則是一臺樣子嶄新的電腦，配文： 　　“號外！網吧全麵大換新，快來征戰艾澤拉斯！” 　　廣告中點綴著不少美女海報的剪紙。 　　店裡的空氣十分燥熱，找書苑wｗw．zhaoshuyuａn.coｍ 白天人少，吳老板都舍不得空調，但是今天在秦軒的逼迫下，他不得不將溫度調的最低。 　　臨近下午了，網吧還是沒什麼人。 　　“有用嗎你說？” 　　吳老板斜了一眼秦軒。 　　秦軒神態自若的看了一眼手表，“沒事，再過一會兒，就到學生翹課的點了。” 　　學生最懂學生，此時街上那些明晃晃的網吧肯定都是老師盯防的重點，吳老板這家建在居民樓裡偏僻位置的網吧，反倒沒幾個老師知道。 　　等到下午大概三點的時候，果然聽到樓梯傳來一陣吵吵鬧鬧的聲音，幾名滿頭大汗的學生跑了進來，身上的校服都沒換，感受到空調的一瞬間都是麵露喜色。 　　“可樂，三塊五一瓶。” 　　秦軒拿出一提剛從街外邊超市買來的冰鎮可樂。 　　“小賣部隻賣二塊五呢。”有人皺了一下眉毛。 　　“你傻啊，到時候去街上，萬一被抓到了怎麼辦。”其中一個胖胖的男生提醒道。 　　秦軒麵露微笑，他早就猜到了這幫小子的心理。 　　漲了價的可樂瞬間被幾人搶空了，為首的大個子問道：“能玩魔獸的機子在哪兒，我前幾天剛充了月卡呢。” 　　秦軒指了指價格表：“新機器，一塊二一個小時，你要幾個小時？” 　　“一塊二......別的網吧能玩魔獸的電腦都要一塊五！先來三個小時吧！” 　　這幫小子真願意出這個錢！ 　　吳老板臉上狂喜，剛想答應，就看到秦軒輕輕搖了搖頭： 　　“不行，頂多給你開個兩小時。”