周日，祁興陪著爾善在雁湖邊吃本幫菜。爾善很喜歡這家的位置，在二樓的落地窗邊可以透過樹影隱約看到整個雁湖，與整個海西的海景相比，雁湖周圍的景致顯得更精致，有些江南的味道。 　　“阿興，這幾天怎麼樣？” 　　“目標人選還有重點區域的人我基本都打過了，有幾個根本就是揣著明白裝糊塗，但是也有董事的，估計他們會跟您單獨聯係。” 　　“把那幾個裝睡的調到售後去，派他們駐點，看他們怎麼乾。其他的人看看，往上調幾個。” 　　“領導，我覺得沒有理由直接調整也不合適，咱們得把這個事做周全，爭取再有點成績。” 　　“你是不是有主意了？” 　　“我有點想法，您看看行不行。咱們把銷售分成幾個塊，比如公交、公路、校車，把人也分成幾塊。縱向分類管理，橫向分區管理，這樣人就有理由動起來了，也算是在業務管理上有創新。” 　　“這幾年量有這麼大嗎？別的我不知道，校車一年也賣不了幾輛吧。” 　　“校車那一塊您都不用太當回事，死活不調區域的，也不離職的就整校車去唄。銷量上來了是您創新的功勞，賣不好也正常，誰也不會多說什麼。” 　　“你說以搞學搭子的理由怎麼樣？業務不好的不代表管理能力差，業務好的也不代表能把團隊帶好，這樣有些人是不是就可以提一提了，設個副職和正職競爭一下。” 　　“理論上說的通，可是我們現在乾部比一線銷售多的多，這麼調完會不會乾部太多了。” 　　“小祁這事我就得說說你了，想做事就不能隻想困難，多往前看看，找找希望的曙光。” 　　“領導，我還得向您多學習，提升一下自己的認知顆粒度。” 　　“能認識到自己不足，就還有提高的空間。咱們以茶代酒提前慶祝下。” 　　祁興心想著，周末在外麵見麵還真不如在辦公室說話，畢竟在辦公室得顧及著隔墻有耳，不至於把牛皮吹破了。眼看著爾善快把麵前的一道宮保雞丁吃完了，祁興才反應過來，為什麼有這道菜，於是又是一臉諂媚地問到：“領導，這家不是以粵菜見長嗎，您怎麼點了這個？” 　　“這家的宮保雞丁沒有澱粉和豆瓣醬，配菜放了些西芹丁，口感比較清爽，花生的火候剛剛好，整體來說口感不是用調料堆砌出來的，而是用不同食材咀嚼的感受體現出來的，你能吃出所有食物本來的味道，這就是粵菜精髓。所以，不是隻有川菜館的宮保雞丁才好吃。” 　　祁興聽得有點出神，這還是自己認識的爾善嗎？ 　　“小祁，咱們做事情不能一直按照習慣思路和固有的觀點去進行，偶爾跳脫一下原來的路子。被嘲笑了怎麼樣、被打小報告怎麼樣，這件事情你做成了別人沒做成，這個位置你坐了別人隻能仰望，你過著別人過不上的日子，這就是成功。為啥我能坐在這個位置，為啥我能連跳三級，如果我和前任一樣，我現在還在研究所那個小單間裡蹲著呢。” 　　“是，我是十分佩服您的。” 　　“你呢，下周給我找個地方出差，北上廣都行，我要去看看這些大市場裡都是什麼人。” 　　“好的領導，那調整的方案咱們什麼時候碰？” 　　“先按照咱們溝通的情況調整一版，然後看看這兩周情況再調整下。估計最後老蔡還得插手，但是那時候就基本上確定了。田政東和周炳榮的人也別都整得太難受，免得節外生枝。” 　　爾善一邊吃，一邊看著窗外，祁興全程拿著杯茶，認真地聽他說。 　　“明天有個事情你要關注下。丹海和南景的訂單老蔡一定要去退標，保證金也要拿回來，拿不回來就開了他們兩個。陸建平和田政東、周炳榮是一夥的，如果保證金拿不回來就先開了他，也。其實他的區域沒有太好的地方，唯獨BJ，這個市場做好了我們不禁有成績還有名，這個人選咱們要好好留意。”爾善說完示意祁興吃東西。 　　“明早我就和招標部溝通這事，他們打先鋒，我隨時和您匯報。” 　　這時候，爾善的電話響了，他看了一下直接按掉，“小祁，我有點急事先走。沒吃完的菜你打包帶回家吧。”說完，爾善拿著包直接走掉了，留祁興原地暗罵。