換家戰略，是一種偉大的戰略。 　　凡事有兩麵性，過猶不及！ 　　如果做的太過，物極必反，兔子急了也會咬人！ 　　所以，可以巧妙的將劣勢轉換為優勢！借力打力！ 　　用在經商行事上麵也是行的通！當對手逼的太緊，我把所有人的飯碗都砸了！ 　　隻是很多人看不清，自己擁有的力量是多麼的強大！ 　　而怎麼去打擊對手，怎麼將劣勢轉換為優勢，則是要弄明白一個道理。 　　這個道理就是，如果從正麵要不到我們想要的結果，那麼就要換一種相反的思路。 　　例如，上麵的先放出大量的貨，再砸盤，以後再低吸。到時候錢又有，貨又有，想把盤子拉升起來隨時可以。 　　為什麼會出現這種情況，是因為對手太過極端，做的太急躁，太過份！而這種太過，我們是可以利用起來，反過來用來對付對手。 　　… 　　諸葛明經營好聲音公司，也是一樣的道理，正麵吆喝無人問津，那我換一種思路，免費送給你用。你我建立了聯係，等你有需要找我的時候，我再跟你談價錢。 　　免費的才是最貴的，諸葛明送小青柑給茶商，送切糕給食品批發商，送廣告給各大品牌，也是一樣的道理。 　　既然我從正麵很難要到錢（或者是其它你想得到的事物），那麼我先送你錢，跟你建立聯係，一次不行我下次還送！ 　　中國人的本質熱情好客，通常會有回報！所以後麵可能會反哺回來！ 　　那麼，到時候我再跟你合作的時候，可能很容易得到我們想要的錢（或者其它你想要的事物） 　　… 　　諸葛明一行人在恭王府酒家吃完飯，又趕回BJ。 　　再去到同仁堂參觀了一下 　　同仁堂創建於1669年（清朝康熙八年），自1723年開始供禦藥，歷經八代皇帝188年。 　　製藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴細精神，其產品以「配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著」而享譽海內外，並得以世代弘揚。 　　一眾人走進同仁堂總部，而同仁堂的裝修風格相當的有宮廷氣息，各種裝修的設計都顯得精美而有皇家格調。 　　藥香撲鼻而來，各種櫃臺陳列著各種名貴中草藥材，價格大概在幾百元到千元不等。 　　而裡麵的員工，都是比較年輕的職業藥師，諸葛明等人細細的打量著這個地方。 　　結束後，一行人離開。 　　這時候，諸葛明又感嘆道：“可惜可惜！” 　　“怎麼了？”眾人不解，諸葛明又有什麼靈感感想 　　“同仁堂什麼都好，就是有一點不好！” 　　“什麼？！”眾人疑惑道 　　“我老家南陽，其實也有同仁堂，但是都在市中心，而且店還是比較少。” 　　“我說的不好，是因為同仁堂還不夠多！” 　　“同仁堂的戰略是有問題的！” 　　“什麼問題？”眾人也來了興趣，想聽聽故事 　　“同仁堂的藥很好，而醫師則不夠！” 　　“如果我主導同仁堂，必須大力開發醫師方向，跟藥物搭配起來！沒有大量同仁堂醫師，同仁堂的藥怎麼賣的出去！絕對賣不多！” 　　“同仁堂的藥代表了中醫學界的最高水平！這個毫無疑問！但是我想說的是目前的出貨量還遠遠太少，如果是我，必須讓業績提高幾百倍！壟斷全世界！” 　　“幾百倍？”眾人笑了，覺得有點誇張 　　“這個道理其實跟開超市一樣，我們國家的大超市逐漸的多起來，從以前的趕集，變成現在的去超市購物，以後便利店也會開遍全國。” 　　“所以，隻要你把店開出來，足夠的多，是可以改變人們的生活規律的，因為超市更加方便，乾凈衛生！” 　　“同仁堂應該有自己的一套標準，不要再讓中醫師當散兵遊勇，而是要統一形成正規軍！” 　　“如果是我，我會讓同仁堂開遍全國，每一個小鎮都開！並且擴大門店麵積。變成一家小型中醫館中藥店綜合體！要醫藥並重，不要藥大於醫！” 　　“大量啟用年輕人，我們國家其實有很多中醫藥學校，每年有大量的年輕人畢業。而我會大力招聘這些人，統一培訓，再分配到所有小鎮上麵去！” 　　“你說年輕人不頂用？ok，我搞免費治療，或者無效退款，僅退款，不滿意我送補品！還是那句話，免費的才是最貴的，等你習慣了，喜歡了，那你就隻能來同仁堂了！” 　　“同時，我會簡化這種宮廷裝修風格，但是也必須保留這種風格，節約裝修開支！” 　　“除了藥的開支和醫師的工資不能省，其它的開支都應該省下來，讓同仁堂的價格更加親民！” 　　“就是要大力開發下沉市場，讓同仁堂開遍所有地方，讓同仁堂去代表中醫！麵對群眾！” 　　“利用同仁堂的質量，和技術，去解決看病難，看病貴的問題。找書苑 www.ｚhaoshｕyuan.ｃom 為醫保節省開支！降低所有人的負擔！” 　　“經營一段時間後，我們還要記錄下所有數據，所有變化，節約的醫保開支，這些重要的數據！” 　　“我們再拿著這些數據跟其他國家談判，去出口同仁堂！幫助全世界其它落後國家建立這種中醫醫療體係，讓同仁堂開遍全世界！” 　　“而第一步，首先是同仁堂自己戰略的改變，不要再單腳走路，隻做藥不做醫！藥有標準，但是醫沒有標準，而且數量也遠遠不夠多！” 　　“做了這個戰略的改變，也許可以讓業績提升幾百倍！所有偉大的公司，都是全球化戰略！例如諾基亞，全世界人手一臺。而同仁堂，也應該學一學，讓每個人都來同仁堂看中醫！用同仁堂的中藥！”諸葛明自信的笑道 　　“同仁堂它是有這個潛力的！因為它是皇家品牌，全世界唯一的皇家宮廷醫學品牌！”諸葛認真的說道 　　同仁堂在國人心目中有著特殊的意義，宮廷皇家禦用，就是代表了最好的醫學品牌。 　　就算要搞中西醫結合，也應該從同仁堂開始！而不是讓平頭百姓去搞！因為在古代，搞不好你是要掉腦袋的！同仁堂具有這種嚴謹的傳統，良好的企業文化！ 　　而現在，平頭百姓亂搞你也拿它們沒轍，通過莆田係那些亂象就可以管中窺豹。 　　所以，諸葛明認為，想要治病救人還是要看同仁堂，其它的品牌還是太差勁了。 　　“說的不錯！”眾人也點頭道，誰都希望中醫藥能振興起來，大家都不想打針，實在是太疼了！ 　　…