4月13日星期四 　　《人品》 　　我生意的經營模式從今天開始發生巨大的改變。 　　昨天和一個朋友聊天，我勸朋友，他的生意的經營模式應該和其他的同行區分開來，不應該隻用一個經營模式、隻盯著一個利潤增長點，應該把利潤增長點放在以前沒注意的地方，經營模式也應該隨之改變，把同行都關注的利潤增長點放棄掉，這樣，業務才能比同行多。這也提醒了我自己。 　　一個生意經營者不一定優秀，但需要與同行的經營者有所不同，有所區別，就會比同行做的好。 　　比如，水果生意，大家都用藥水浸泡水果，讓水果保質期更長，大家都乾的事兒，我就偏不乾，你家的蘋果放在家裡不吃半年都不會壞，在我家買的水果，正常情況，幾天不吃就壞了，這說明我的水果完全是正常的，沒有任何加工處理。 　　銷售任何產品不能隻盯著產品推銷，而要跟顧客聊，顧客想聊的事。越是跟顧客聊產品，聊質量，聊價格這個生意的成功率越低。我要聊的是我的人品，我要推銷的也是我的人品。 　　其實，購買任何產品都不是買產品，而是買生產者的人品，銷售者的人品。比如上次我朋友的父親進醫院，他除了信任醫生，他什麼事都做不了。就是說購買產品的時候挑選一個看著順眼的銷售者，了解中認為他是值得信任的，就購買他的產品。如果去挑選產品，那就本末倒置了，同樣一件產品，無數個廠家，挑的過來嗎？直接挑人品多簡單。人們相信品牌，不就是相信生產者的人品嗎？相信網紅不就是相信網紅的人品嗎？ 　　銷售者人品好的，他東西能差到哪兒去呢！我以後要銷售的就不再是產品，而是我的人品。 　　兒子：又是快樂的一天。 　　女兒：平淡而又忙碌。