終於到了周末，古玩城裡的人逐漸多了起來。而且還在一樓和二樓的部分地方開設了地攤區。這裡是逛古玩城大家最喜歡去的地方。就像是潘家園的露天大棚一樣。 　　每周末的上午都會有許多周邊地區的古玩商到這裡擺地攤賣貨。通常周末我都會提前趕到鋪子，並非是開門營業，而是要先去逛逛地攤，看看是否可以在地攤上收點什麼東西。 　　許多外地的攤販也是一大早就趕過來的。在地攤上有時候沒準會收到一些不太常見的東西。 　　這天一大早，我在地攤上走了兩圈，並沒有看到非常心儀的東西，感覺多數都是一些工藝品或者仿古製品，這年月要想收到真東西確實很難。 　　就在我準備轉身上樓去我的店鋪時，在電動扶梯的轉角處有一個攤位吸引了我。擺攤的是一個中年男人，從他旁邊的行李箱就能看出他是起早趕火車過來的，並非當地人。他的攤位上擺放的東西多是以玉器雜項和老的金屬件為主。 　　在他的攤位中，有一件玉器吸引了我的目光，那件玉器玉質很好，整體呈羊脂白色的一個雕刻雙歡瑞獸的手把件。這個人看我站在前麵看他攤位的東西，就很熱情的和我打招呼，“喜歡點什麼，都便宜。” 　　我向他點了點頭，便蹲下拿起了這件玉雕的把件。仔細欣賞著，這個玉雕把件玉質細膩，雕工精湛，各方麵都堪稱完美，年份上又屬於大開門類型。我看著不禁心裡有點小激動，不知道是否能夠順利的把它收入囊中。不過要買這種東西一定還得使用些小策略才行。 　　於是我表麵上顯得漫不經心的詢問攤主：“這個玉把件多少錢啊？” 　　其實在我問價之前心裡就早有了一個價格分析。像這種材質，這樣的雕工，再加上它的年份。市麵上少說也得七八千塊。我如果能夠按五折收購的話四千左右是比較合適的。那麼就看這個攤主的要價了。 　　攤主看了看說：“這是個和田玉的料子，年份能到清。您要是誠心買就三千吧。” 　　聽到這個價格我心中是一陣歡喜。這時我已經下定決心，這東西我買定了。但這一切隻是心裡活動絕對不能把它帶到臉上來。因為如果這個攤主看出我非常喜歡又想買的時候，沒準可能會重新加價，比如說我剛才沒看清楚，你手裡的這件得五千之類的。嗬嗬，這都是這行裡生意人慣用的技巧。東西最後什麼價格成交，就全看雙方的心理素質和對時局的把控了。做買賣討價還價很像是一場心理戰。誰的心理素質好，誰就是最後的贏家。 　　我拿著這個把件對老板說：“這件玉材質、雕工還不錯，隻是在年份上還說不太準，不知道能否優惠一些，我拿回去研究研究。”其實這麼說仍然是一種講價的策略。材質和雕工方麵都是直觀可見的。在這方麵不好挑毛病。而年份就是見仁見智了。所以我說年份不準就是給自己講價設置的一個前提。 　　攤主說這個玉件是他在鄉下收的，如果我真的喜歡就出個價，他看看能不能出。我心裡明白這件玉器的價值，但做生意總是要講價的。有時候講價不是為了自己，而是為了給對方找心理平衡。否則你買得太痛快，他可能會認為賣虧了。 　　於是我說：“你看兩千怎麼樣？“ 　　那人趕緊搖頭說：“不行啊，兩千塊實在太少了，這麼好的東西，兩千是肯定不會賣的。” 　　這時攤位旁邊又來了幾個人，其中一個人一直盯著我手裡的玉把件，我能看出來他也非常想買，但我是不會給他這個機會的。古玩行的規矩，一個人講價時，其他人是不能插言的。如果我把東西放下了。被別人拿起來後，他給出一個比我稍高一點的價格，東西就很可能被他買走了。所以啊，我就一直拿著這個玉件，仍然和老板討價還價，別人也隻能是乾著急。 　　我說：“那我就再給你添二百，你看怎麼樣？我就是古玩城樓上的店主，如果你以後還有這樣的東西，可以直接送到我的店裡。這件東西便宜點兒，我們還可以從以後的生意上找差價嘛。” 　　當然了，這些都是做買賣的技巧和話術。有時候還是很好使的。 　　這個攤主思考了一下，也沒有再堅持說：“好，那就兩千二吧。我賣給您了。” 　　我一聽便痛快的交錢拿貨，找書苑 www.zhaoshuyuan.ｃｏm 高高興興的回到了我的鋪子。 　　因為小玟說今天要在家裡收拾房間和洗衣服。所以我就讓她下午再過來。自從小玟來了以後，我的生活起居都上了一個臺階。屋子有人收拾，衣服有人洗，飯也能吃到現成的了。我現在真的很享受這種生活。如果一直這樣就好了。 　　我進店第一件事就是坐在櫃臺後麵，低頭把玩著新收的這件白玉把件，好久沒有收到這麼物美價廉的東西了，自然也是心情一片大好。 　　這時我聽到了門口傳來一個人的腳步聲，應該是進了我的鋪子。還沒等我抬頭看時，一陣撲鼻的香味就傳了過來，這個香味很特別。清新淡雅，而又非常持久，聞了讓人有一種神清氣爽的感覺。 　　我抬頭向外一看，店裡進來了一個看起來年齡和小玟差不多，也就在二十出頭的姑娘。不過打扮比起小玟要成熟許多。齊肩的深褐色短發。皮膚白皙，圓臉尖下頜，柳葉彎眉，大眼睛高鼻梁。紅紅的嘴唇輪廓清晰而又性感。身高比小玟略矮，但也得在165左右。身材那是極好，上身穿一件深色的緊身絨衣，把豐滿的胸部曲線展示的一覽無餘。下身是一條米白色的寬鬆百褶裙褲。顯得腿極長，頭身比例是那種如同專業模特的黃金八頭身。 　　這樣的一個美女走在街上，回頭率得百分之一百啊。 　　也不知為什麼，看到她不由得讓我感到一陣莫名的緊張。哎，我在心裡暗罵自己沒出息。怎麼見到美女就這樣啊。我穩定了一下情緒站起來打招呼：“你好，美女。請隨便看。”