周二，到了提交工作計劃的日子，嵐耘頡來到何旭行長辦公室。 　　“行長，我來提交新客攻堅工作計劃。” 　　“是小嵐啊，進來，進來。” 　　“何行，我那天回去想了想，三個小組涉及三大產業，需采取不同的作業模式。” 　　“具體說來聽聽？” 　　“煤基產業屬於背靠傳統產業往下延伸發展的重資本產業，針對這個產業的獲客，建議以機構事業單位的重大項目清單為抓手，通過中長期項目融資商機進行逐戶摸底，可以把擴大再生產和做技術改造相對活躍的客戶篩選出來。” 　　“集成電路產業屬於新興產業，鏈上的企業也多具備高新技術屬性，要麼就是專精特新，要麼就是製造業單項冠軍，要麼就是科創孵化示範企業，這樣的企業名錄多數都在科技廳，科技局這些委辦局掌握信息。” 　　“新能源汽車產業是當下倍受政策和資本加持的超高熱度行業，針對它的獲客可以從行業自發性組織舉辦的各位論壇峰會，還有研討會等活動進行。” 　　“好思路，具體的實行從何時開始？” 　　“明天就開始，何行。” 　　“好的。” 　　次日，嵐耘頡帶領著第一小組乘坐動車趕往雲州的發改委，希望可以在那裡獲取到有用且有價值的商機。 　　“小嵐好啊，歡迎你們來雲州支持我們的產業建設啊。”發改委餘副主任邊和嵐耘頡握手邊說道。 　　“主任好，您客氣啦，我們也是響應咱們雲州，產業興市的大戰略部署，作為一家商業銀行，也想過來看看有沒有我們可以拜訪的客戶，也將我們銀行的優勢，特色還有拳頭產品和客戶介紹介紹，一來是初步建立個業務聯係，二來也是想和您這邊詳細了解下雲州這邊的產業分布，看有沒有更多業務合作點可以發掘。” 　　“感謝小嵐及江城商行一行領導的到來哈，我先和大家簡單匯報下雲州的產業發展情況。雲州原來是濂邦省的煤礦資源富集區，隻是數年來的資源使用開采過於粗放，導致經濟增加值貢獻有限，且安全生產事故不斷，當這種竭澤而漁的發展方式難以為繼時，市委提出了“從煤礦開采向煤基一體化開發產業轉型”的工作部署，除了剛提到的煤礦開采，市委也從財政拿出了資金，成立了雲州找礦勘查開采基金，旨在進一步將煤礦及其他有色金屬礦的探明率和可探采儲量提升上來。” 　　“主任，那這隻勘查基金運行了多長時間了？目前取得的成果如何啊？” 　　“真的是不探不知道，雲州地下真的資源豐富啊，原來我們以為那幾個年產能超2000萬噸的露天煤礦，已經夠是龐然大物了，沒想到，基金運行1年以來發現的可采煤礦的儲量就是過去20年所有煤礦開采量的總和！” 　　“那確實是相當可以的工作成果啊，主任。” 　　“哈哈，是啊，當聽到這些消息時，我們自己都笑得合不攏嘴，一是高興取得這麼令人振奮的勘探工作成績，二是笑自己坐在這樣一個聚寶盆上而不自知。” 　　“主任，那既然發現了這麼多可以探采的資源後，咱們雲州後續會有哪些大的產業動作呢？” 　　“小嵐，這個你問到點子上了，探明是第一步，後續就是完成轄內國企的重組整合，和外省的資源開采及煤基產業為優勢的國企招商引資。” 　　“主任，也給您匯報下，這位是我們江城商行投行與金融市場總部並購重組業務組組長江離，您剛提到的國企重組整合，江組長把我們行提供的一攬子服務方案給您詳細介紹下。” 　　說到這個江離，是江城商行投金業務線資本市場投融資的元老級人物，雖說是元老，可人家也就30歲出頭，慶新大學基礎物理學本科畢業後，就前往美國常青藤盟校-哥倫比亞大學攻讀金融學博士（在美國，碩士是過渡性學位，可以不念），畢業後就在國內TOP5的顧問型投行機構工作，曾主導國內最大的省級國企群的重組整合項目，還有水泥行業最大的集團內並購重組暨整體上市項目。 　　至於這麼優秀的她，為啥會來江城商行，且還是一個業務組組長，一直是一個謎，有說是因為她為了愛情，有說她看上了江城作為未來西南經濟增長極的潛力空間，希望能在這個時點抓住紅利，做出新的一番事業。 　　“主任好，我是江城商行的江離，剛聽您提到，咱們也要著手做轄內國企的整合重組，我們行在這個業務領域也有豐富的實操經驗，像前兩年江城市屬國企的改製重組整合，我們行作為獨家財務顧問暨並購銀團牽頭行參與了這個項目的全周期運作。” 　　“太好了，江組長，我們的整合也是在摸索中，市委提了思路，具體的操作確實還沒有成行的方案，願聞其詳。”餘副主任拿起筆認真的記錄了起來。 　　“首先，咱們轄內的國企肯定或多或少都與煤礦勘探，開采有關，考慮到主業聚焦，一定要選擇一家煤礦主業占比最高的作為整合主體，然後將其他國企的資源板塊以國有資產產權交易的形式進行掛牌轉讓。再次，就是如果整合國企涉及到公開市場有外部評級，且還有存續期的債券的，在整套重組方案形成前，要與持券投資機構進行溝通知悉，也要充分聽取他們對於國企改革的切實建議。” 　　“江組長，您說到這點確實之前沒有注意過，很多時候就是按照上級交辦的工作執行，確實會忽視市場這邊的聲音和關切。”餘副主任認真的點了點頭。 　　“還有一點，主任，咱們可以重點關注下，對於待整合國企的貿易業務板塊，要下定決心進行剝離，我們在做業務的過程中，見到了太多的國企，因為迷信貿易業務做大報表的虛假繁榮，最終在這個上麵跌了大跟頭，最終導致資產損失的情況，這次的並購重組主要目的是將資產，資源更加集約化，用規模效應去打開多渠道投融資的新局麵。” 　　“主任，關於省外國企的招商引資這塊，咱們目前都有哪些進度呢？”嵐耘頡插話問道。 　　“這個嘛，主要是在我們雲州招商局來負責，我也是聽說，他們出省辦了好幾場招商推介會，已經與一批有意向的企業簽署了合作備忘錄。” 　　“主任，關於招商引資這塊，我們也可以做一些輔助配合工作哈。” 　　“喔，這個方麵，咱們銀行可以具體做些什麼呢？” 　　“您看哈，招商推介會傳統的形式是不是出差到一個地方，線下找好場地，再通過當地的歸口部門去發通知，然後邀約企業來現場參會對吧？” 　　“是啊。” 　　“我們行自研開發了一套麵向政府部門的招商推介係統，係統主要包括線上路演推介，招商潛在企業跟蹤，已簽署意向企業的後續項目手續辦理及跨部門待辦任務推送等功能。” 　　“咱們銀行怎麼會去開發這種係統呢？是出於什麼考慮呢？”餘副主任是第一次遇到推介這種場景係統的銀行，想搞清楚這背後的動機是什麼。 　　“主任，給您匯報下，江城商行從立行以來，就很重視科技投入對於業務發展的係統級貢獻。所以在每年的股東大會審議裡，雷打不動的一個議案就是向信息科技部門投入資金研發更多，覆蓋我們客戶更多生產經營和日常工作場景的業務係統，目的就是為了增加和客戶業務的互動粘性，找書苑 wｗw.zhaoshuyuan.cｏm這也是我們和其他銀行機構的最大區別。” 　　“原來是這樣，貴行的業務經營思路著實是別具一格。” 　　“主任，關於咱們的招商推介工作，可以通過我們的業務係統同步來開展，因為這個係統已經升級了8代，線上推介模塊已經有幾乎所有的銀行金融機構都可以接入，他們都會組織他們在有分支機構的管戶進行線上接入，這樣咱們開一場推介會的效果基本可以覆蓋全國了。” 　　“這樣確實給我們出來招商節省了不少人力物力。小嵐，你們這個係統收費標準如何啊？” 　　“主任，我們行裡開發的對客版本的信息科技係統都是免費的，且上線後，後期的運維也都是7*24小時響應。” 　　“太好了，這樣，小嵐，江組長，咱們今天提到的這兩個業務解決方案，我下午就和領導去匯報，如果領導同意的話，咱們就可以做進一步的對接，推進了。”餘副主任興奮的說道。 　　“主任，我這裡還有個不請之情。”嵐耘頡試探性的問了問。 　　“咱們雲州目前在營的煤礦，煤電，煤化工的年內固投項目清單，您這邊有麼？如果方便的話，可否也發我們一份哈。” 　　“我當是什麼事呢？沒問題哈，我同步讓同事把每個項目的對接人聯係方式給你們標注上，這樣聯係起來方便些。” 　　“謝謝主任，您這真的幫了我們大忙了哈，我們這會先回酒店休息下，等您下一步指示哈。”嵐耘頡說罷，就帶著第一小組的同事們和餘副主任做了簡單告別。