天貓超市那邊授信額度出來之後，禾木第一時間給吳舟打了招呼。 　　然後十分鐘不到的時間，錢就提現到了公司的賬戶上。 　　同時，百貨產品的訂單也下發給了工廠，讓他們加急備貨。 　　先支付一半金額，剩下的要等一個月賬期。 　　廠家那邊欣然同意，大客戶得罪不起。 　　貨加班加點的生產，6.3日排產，6.5號500w貨值的貨備好發出。 　　禾木聯係的供應鏈給安排綠色通道，6.7號入庫。 　　但大促期間，從中轉倉調撥到全國可就沒之前那麼快了。 　　零食那邊庫存也比較緊張，生產線產能是沒什麼太大問題，但賬期還是要談一談的。 　　不過合作才沒多久，彼此之間的信任度還沒到那個地步。 　　但是看在訂單金額大的份上，最後吳舟以300的金額，又定了500w的貨，剩下的部分，一個月內需要給齊。 　　萬從這邊的配合度顯然就比不上禾木了，跑的沒那麼積極。 　　但也還算及時，最後勉勉強強6.9號入的庫存。 　　能趕上6.16和6.18這兩個爆發節點。 　　“看財務報表的話，是賺的還可以，就是手裡沒錢。還倒欠了一大筆。”每天看著業績的大爆發，然後利潤也很可觀，但是吳舟手裡卻是沒多少利潤。 　　即便是有點利潤，也大多是要投入到流量投放裡，甚至還倒欠這銀行，供應商，甚至阿裡平臺超千萬的借貸。 　　“還是要做做輕資產，最好是回本更快些的。”吳舟一時間有點想賺快錢了。 　　不過也就想想，還是得先把手頭上的事兒給捋順了。 　　資金的利用率還得再提高一些。 　　天貓超市的賬單是1號，11號，21號這三天出，對應的是根據消費者確認收貨後的訂單金額。 　　也就是說，1號的賬單，是上個月21-30（31）號的，消費者確認收貨金額減去平臺費用。 　　而11號，對應的是，1-10號消費者確認收貨的金額減去平臺費用。 　　然後吳舟這邊當天開票過去，天貓超市的那邊財務再做個審核，最後估摸著又是七天左右。 　　大概算下來，就算時效把握的非常好，那1號賣出去的貨，最後大概在17號左右才到賬。 　　當然這個是很順利的情況下，實際情況是，現在大部分的消費者都是自動確認收貨，這就是15天了。那就得合計到第二個賬單裡，對應的是20天時間，再到7天審核，最後實際就是27天左右。 　　與之做對比，行業那邊天貓淘寶還有京東pop就要好的多，消費者確認收貨，就能立刻馬上到賬。 　　不過麵臨的問題也是一樣，消費者大多是自動確認收貨。 　　吳舟這幾天就在思考這個問題。 　　公司裡有人說，用好評返現之類的行業通用手段，吳舟直接pass掉了，這段手段對那些消費力有限的人群可能有用，但吳舟這邊的東西哪有幾樣是便宜的。 　　而且如果這樣做，不是一下子拉低了公司品牌檔次了嘛。 　　最後吳舟想到的是，會員製度，以及私有流量池，簡稱私域。 　　“店鋪實行會員製，白銀，黃金，鉑金，鉆石，至尊五個等級，每個等級後麵會有超過xx%多少會員，等級經驗按實際確認收貨金額為主。 　　白銀對應積分：100， 　　權限：48小時內發貨，比普通訂單優先發貨 　　黃金：1000 　　權限：當天發貨 　　鉑金：10000 　　權限：當天發貨，客服有限服務，隨機日常訂單附贈小禮品 　　至尊：1000000 　　權限：當天發貨，專屬客服，生日禮品，節假日禮品，產品專屬定製福利，指定訂單附贈小禮品，等等...... 　　至於為什麼至尊等級要求這麼高。 　　原因是，服務的項目多啊...... 　　普通人的意識裡，買的買一樣東西，產品要好，價格要低，服務要到位，但這幾乎是不可能實現的。 　　現實問題是:好產品，價格就不可能低。一分錢一分貨，不要期望花了一百塊錢可以買到200塊錢品質的東西，這種做慈善的企業，活不下去。 　　好服務，也需要錢，畢竟用人成本真不便宜。 　　即便是以吳舟當前的這個利潤率，也支撐不起優質的服務。所以門檻是必須要有的。 　　大家都很厭惡特權階級，但是厭惡的是自己不是那個特權階級。 　　會員等級製度就好像是遊戲升級一樣，讓消費者付出更多的沉默成本，形成更好的忠實度。 　　同時，更高的等級，還有了另一種炫耀價值。 　　社會現實，大家都希望過得好，特別是過得比別人好，不患寡而患不均。 　　哈佛大學做過一個社會測試。 　　a工作月薪1w+，b工作月薪隻有5k，明眼人第一眼選的肯定選的是a。 　　但大多數人選的是B。 　　因為a工作有個隱藏條件，就是1w薪資比周圍人都低。 　　而b工作的隱藏條件是，比周圍薪資高。 　　他們寧願薪資低也要比別人看上去優秀。找書苑 wｗw.ｚhaoshuyｕan.ｃoｍ 　　附贈小禮品的話，有兩個功效。 　　1是新品嘗試，鉑金以上的用戶， 　　會員製度實行之後，第一時間會用短信的形式把當前會員等級發送給購買的消費者。 　　並給告知激活條件，激活條件是，關注官方微信公眾賬戶，且綁定信息。 　　一來這樣可以避免消費者在不同平臺購買，導致等級製度無法同步，無法及時享受到會員服務。 　　二來，這種麻煩用戶的行為，公司也給到一定的獎勵，比如每日會有不定額新品隨機免費送出。 　　一種是從會員自身利益角度出發，另一種是公司這邊給到的福利。 　　公司這邊的當前的執行效率還是可以的，1天後，就已落實了七七八八。 　　而確認收貨金額比上一日環比增長261%。 　　第三日確認收貨人數增長放緩，達到62%。 　　第四日確認收貨人數增長才平緩下來，隻有18%。 　　不過要知道，現在可是在618期間。 　　隻是這幾天時間的增量確認收貨筆數，到賬金額就達到了381w。 　　與此同時，短短五天時間，微信公眾人注冊會員人數終於破2萬。 　　而且還在每日以1-2k人數穩步增長當中。 　　當這些會員關注到橋霏家的公眾號之後。 　　還會發現更多驚喜內容。 　　比如，產品的選品過程，產品優劣層級劃分。 　　讓他們知道，產品的好。 　　其次是公司的慈善事業 　　讓他們知道，這個品牌有社會擔當。