最近這段時間，陸陸續續的開始有一些資本聯係到了吳舟。 　　顯然618這段時間的爆發，終於是進入了一些有心人的眼裡。 　　讓吳舟安心了不少。 　　談的無非就是合作入股的事，不過剛要接觸吳舟的這些“資本”還都比較偏小。 　　隻不過才一開始，吳舟就忍不住翻了白眼。 　　“我非常看好你們公司，我願意出5000萬，占股30%。”這投資人說時，還略帶倨傲的微微後仰靠在吳舟公司的會議室座椅上。 　　說這話時，似乎是覺得，這個價格已經非常合適。 　　“你知道我們這個6月大概能賣多少嗎？”吳舟白了他一眼，直接回懟。 　　“我們大概估算過，有三千？”投資人隨口說道。 　　隻是吳舟聽到他說完這話，就像當場把他趕出去。 　　但隨後想到，公司的業績算是公司內部機密，外人不知道耶算正常。 　　吳舟按下了自己心中的不悅。隨後沉聲，直接說了答案。 　　“五千+，如果庫存再充足的話，6000+也沒什麼問題。” 　　“這麼多，你們增長怎麼會增長這麼多。”那個投資人嚇了一跳，瞬間就從斜躺的狀態變為坐直，他開始也就覺得自己是速度快，想著大膽點，撿個漏。 　　但也因為如此，沒有做好清晰的調查，所以估值自然的也就錯誤很多，給出了一個他以為還可以的估值，但簡單聊了幾句之後，他已經知道自己的價格低了。 　　不過畢竟自己進入了麵談投資的這個環節，他覺得自己的機會還是大大的，而且吳舟的公司增長更快，那也是好事兒。 　　代表更高的潛力和更好未來。 　　投資以公司看中的不就是這個嘛。 　　這個投資人心裡樂開了花，但此刻還是盡量的壓著自己的內心的喜悅。 　　畢竟如果被吳舟看出來的，亂要價，那這筆投資的收益不就降了嘛。 　　“我們公司6月不出意外業績能到5000w+，凈利潤以截止目前的數據來看，大概在40%左右。月凈收入就在2000w左右。”吳舟繼續說了一組數據。 　　“但這畢竟隻是618大促，不是每個月都是如此。“投資人此刻麵上已經收斂了情緒，一副很專業的樣子，卻是在給吳舟的數據裡找漏洞。 　　“下個月，隻要庫存沒有問題，我們公司的業績隻會增不會降。”吳舟卻是很認真的說說道，言語間自信滿滿。 　　“吳總，既然你這麼有信心，我們小賭一把，下個月如果你們的業績能做到和6月差不多，我們公司1億，占股10%，如果沒做到，那您就出讓20%的股份。”這個投資人給到吳舟公司的估值直接是達到了5億+。他此刻略有些惱自己之前為什麼不做好調查，搞得自己現在這麼被動。 　　“我有信心做好業績，但不代表我要和您賭。我對公司目前的初步的估值是30億，明年的目標估值是100億。1億的金額，我最多也隻是出讓3%的股份，但不代表我會出讓股份。” 　　“你作為專業投資人應該清楚，一個高增長，高凈利的公司，我的這個估值絕對不貴，甚至是低的，所以，當前，我不會貿然接受投資。錢，我們公司其實不缺。“ 　　“抱歉，還有其他投資公司在聯係我，希望以後我們有合作機會。” 　　吳舟說完，還未等對麵投資人的繼續爭取，就已直接下了逐客令。 　　618的這次出頭，讓很多資本像聞見了血腥味的鯊魚，蜂擁而至。 　　吳舟的品牌產品有非常明顯的差異化點。 　　高品質，高客單，高銷量，以及高毛利。 　　天天說產品升級，產品升級。 　　升級的表現是什麼？ 　　高品質不就是嘛。 　　而高價，是做的人群差異化，這種精準的高端人群，一旦選定了之後，忠實度非常高。老客復購問題解決了大半。 　　再到高銷量，這是品牌能否存活下去的根本。隻有高品質高價，但沒有銷量的品牌，多如牛毛。 　　最後是高毛利，資本的目的是賺錢，所以隻有能賺錢的項目才能讓吸引他們。 　　橋霏家的業績擺在那兒，稍微用心一點，就能分析出產品的銷量，市場份額以及利潤情況。 　　雖然才剛剛起步，但就是這個剛起步的，就超過了那些業內做了多年的資深大佬了好不好。 　　後續要是再爆發怎麼辦？ 　　估值是不是還得再漲。 　　現在還能說，業績的偶然性，他們做個風險投資，估值那不是可以降點。 　　但後麵要是完全起來了，那就是不就風險投資了。 　　資本是逐利，逐的是高利。 　　這幾天給吳舟打電話的都是一些小資本為主。 　　而在劉斌上班的第二天，來了幾個大家夥。 　　給到30億的估值，10億占股33%，並給到吳舟一些營銷資源，擴大品牌知名度。 　　一些工廠資源，幫助吳舟解決當下問題。 　　這些人通過自己的團隊，知道了吳舟現在零食這邊遇到的問題，他們能幫助吳舟解決這個問題，所以對應的，在價格這塊兒，也因此壓了一壓。 　　甚至一些政府部門資源，他們也有相關的方案，不過隻給吳舟說了一個大概。 　　可實施性還是非常高的。 　　吳舟要說沒心動肯定是假的，差點就答應了。 　　“工廠這塊兒我們這邊已經初步的聯係了五家，原本是計劃今天就飛過去看看，談一下具體的合作。“吳舟甚至還稍稍透露一些細節，讓這些人知道，他們所以為的這個問題，吳舟是可以解決的，這不是他們可以壓價的理由。 　　“6月份如果不是一些競爭對手的惡意競爭行為，我們原本的規劃是賣到6000w+甚至7000w+都沒什麼問題。之後穩定6月的基本盤，年底在零食旺季的時候，還會再做一次突破，這些都在我們公司的的規劃當中。保守估計，今年下半年我們公司的利潤保守就有近2億左右。明年按照正常速度發展下去，至少是在10億以上“ 　　吳舟大膽的給出了自己的預測。 　　“我不缺錢，我隻是缺一個真正的好的合作夥伴而已。”不還價，就是吳舟的底線，因為即便是當下這個價，就已經很便宜了。 　　食品行業的頭部能做到30倍左右的市盈率估值，這還是增長率遠不如吳舟公司企業的那種常規估值體係。 　　吳舟現在隻不過是缺點時間，資源，還有背景罷了。 　　當然，另外一點，吳舟也清楚的是，後麵公司大了之後，如果吳舟還是把控住整個公司的全部股份，不讓任何外麵的資本進入分潤。 　　後麵發展的過程當中，阻礙可能會越來越多，越來越大。 　　雖然吳舟的公司，是通過線上渠道賣東西。 　　但吳舟公司的所有東西，都是線下工廠實實在在生產出來的。 　　總結來說，錢這東西，是賺不完的，如果想要所有的錢都自己賺，那最後隻能是自己撐死。 　　必須得學會分錢，把錢分給一些真正有實力的資本。 　　這樣企業才能‘強強’聯合，得到順利發展，有了這一層保護，才能順利起航。 　　當然，這針對的是已經發展到一定地步的企業，中小企業無所謂。 　　資本根本不會關注到，小錢他們也看不上。 　　吳舟公司這邊真正的一些內部數據和這些財團對接上了之後，溝通也就順暢了很多，他們也不想錯過吳舟這麼一個高速發展的公司，而吳舟呢，也需要一些真正有實力的合作夥伴。 　　後續就是一個拉扯的過程。 　　不過這些人聽到吳舟這邊‘鬆口’，願意接受投資，也是很高興的。 　　正如吳舟所想的那樣，他們也估算過吳舟公司的市盈率，心裡最大的估算極限價估算大概是70億左右。 　　他們來之前做好了完善的分析，了解吳舟這邊的業績增長速度，以及毛利情況。 　　在他們看來，吳舟的公司，如果能穩定幾年的話，那就相當於是零食界的’小茅臺‘啊。 　　甚至說，隻要目前的市場行情維持住一年時間，百億估值都算少的了。營收雖然和行業頭部差不多，但利潤率這塊兒可比那些同行要高多了。 　　他們都能百億估值，一年後，隻要順利點，至少也有個兩三百吧。 　　當然這個估值得是上市之後。找書苑 wｗw.ｚhａosｈuｙuaｎ.com 　　所以，橋霏家唯一的缺點，其實就是’歷史底蘊‘差點。 　　不過，要是成熟了，又怎麼可能是50億的撿漏價，顯然50億是他們的心理承受範圍之內的。 　　不過他們還是想要拿更多的股份，吳舟這邊當然不會讓他們輕易的撿個這麼大便宜。 　　最後。 　　“好的，吳舟，我們公司領導專門為這個事兒開個內部高層回憶，同意了您的要求，希望後續合作愉快!“ 　　10億，吳舟出讓給他們15%的股份，為了更多一點的股份，他們給出了更高的報價。 　　但是拿這筆錢顯然也是有條件的。 　　次年，年度業績必須做到行業top3以內，且要做出明星單品，單品在線上，至少要做到前二，而且是穩定的。 　　這算是個對賭協議，如果沒有達成，吳舟將會被掃地出局，剩下的股份，他們會以10億的價格全部收購。 　　再有，財務這塊兒，他們會聯係專業的會計事務所，去做整體梳理，管理，從合作開始的這一刻開始，吳舟的公司必須要做好上市規劃（不上市，他們怎麼賺快錢。）。 　　吳舟同意，條件’不苛刻’，完成難度不高。 　　不過不可能隻是他們提條件，吳舟這邊也會提條件。 　　次年業績如果成為零食類top1，他們需獎勵吳舟5%的股份，又或者，給到吳舟10億現金獎勵。 　　且這個獎勵選擇權，在吳舟，而不是他。 　　之後，合作初步達成。 　　錢到賬？