這半年，公司這邊主要的精力就是籌備新品，還有工廠籌建。 　　再一個重中之重的，就是源頭渠道找貨源。 　　說好聽點就是：助農包產，和農民簽訂收購協議，然後按照吳舟公司這邊的要求種植產品。 　　“自建工廠、自建供應鏈，自產核心原材料”，這樣可以最好地保證高品質，又能避免被人惡意操作。 　　當然這一套下來也是重資產啊，即便是三大家做了這麼多年的頭部，也沒乾過這種事兒。 　　也就個別細分品類的頭部品牌，才有類似規劃，但也大多僅僅單一品類。 　　而不像吳舟這種，批量，大麵積。 　　所以明明整個公司下半年業績挺好的，利潤也不錯，但最後一看財務報表，也就凈資產不斷增加，利潤愣是沒多少。 　　現在的零食類目，吳舟已經是做到top1了，幾個新品牌也在一點點地把融合原有的市場。 　　不過你畢竟市場的成長是需要時間的，每年國家消費增長大多都在10%以內。按常理說，成為市場頭部之後，要不就是向上捅破天，要不就是向下兼容。 　　不夠吳舟這邊兼容的對象主要是那些頭部品牌的主要競爭單品。 　　至於那些小的邊緣三流品牌，不是吳舟這邊搶的流量，畢竟他們大多價格都非常低。 　　目標人群完全不一樣。 　　不過吳舟這邊搶了幾個大競爭對手的市場。而這些對手們，又不想輕易認輸，被市場淘汰怎麼辦？ 　　砸唄，死勁砸錢，今年下半年這些頭部品牌，隻要不躺平，一個個的營銷費用都是屢創新高。 　　新品迭代速度比之往年高了數倍。 　　這些都是無奈之舉。 　　如果市場一直處在高速成長的增量狀態，即便是很多大問題也是可以被增量消化。 　　但一旦市場成為存量市場，問題就會凸顯。 　　而市場變為縮量的話，那即便是小問題也能引爆。 　　當前情況就是，橋霏家做的是增量市場，他的增長主要是在收割頭部品牌的高凈值人群。 　　頭部競爭品牌，成為存量市場，問題開始凸顯，讓他們不得不加大投入，消化問題。 　　而尾部的一些競爭品牌，就成為了縮量市場，他們的市場被頭部品牌價格戰蠶食消化。 　　對於消費者來說。 　　就是低價也能買到好品牌的產品了，要是想買更好的，可以買橋霏家。 　　實際上，現在幾個頭部品牌，也在跟進模仿吳舟這邊的選品，價格路線。 　　高品質，高價格段。隻不過暫時來說，收效還比較一般，但這塊兒的投入在逐步增加當中。 　　年貨節是食品行業的最旺季，接近一個月活動周期，大家都置辦年貨，回家過年，走親訪友送禮。 　　或自己吃。 　　吳舟公司這邊就組了2個年貨禮盒，分別是糕點，還有堅果蜜餞零食。 　　零售價都在300以上，兩個禮盒一共賣出去了近97萬盒，純粹從量來說，其實還排不上號。三大家都有百萬級，乃至數百萬級的禮盒銷量。 　　雖然他們主要的成交價格主要集中在百元內，但是這次量還是彌補上了價格影響。 　　整個年貨節期間，吳舟這邊的店鋪銷量和他們的三家相比，排名一度有些懸疑，焦灼。 　　偶爾還能把橋霏家從第一名拉下來。 　　不過這些東西吧，沒什麼太大的意義。 　　畢竟橋霏家年貨節期間，雖然業績有點各有勝負的味道。 　　但吳舟一家賺的錢比他們三家全加起來都多得多。 　　橋霏家單月總計銷售額高達6.1億，利潤額達到3.6億，利潤率比之之前又有了進一步提升。 　　主要原因還是量大了之後，部分原材料已經實現包產，直采，讓成本得以降低。 　　吳舟的公司，體量越來越大，而作為‘老員工’的劉菲，即便是能力普通，現在的月凈到手的工資都能穩定在2w+以上，而且還有全額的五險一金，運營部門公積金是12%的比例，這一塊兒每個月也有5000+的收入。 　　至於公司對她個人支出，實際每月都在3w+以上。 　　年後上班時，吳舟還給她發了個8萬塊錢的年終獎。 　　劉菲拿到錢的第一時間，就聯係家裡。 　　“親愛的老媽，今晚和爸爸一起出來吃飯吧。公司發獎金了，有8w哦，嘿嘿嘿...“ 　　劉菲的父母之前都是國企上班，現在已退休，老兩口還有不菲的退休金。 　　合起來一個月有一萬出頭，日常開銷壓根花不完，沒事的時候，老夫老妻就出去轉轉旅旅遊什麼的。 　　劉菲在公司裡都不隻一次的說過，希望能早點退休，過她爸媽那樣的生活，當然也就說說，退休年齡還早。 　　至於劉菲的老公，證券公司上班，門當戶對，月幾萬收入，不穩定，根據行情來，但總體來說還是比劉菲的收入還高。 　　重點是，還會理財。 　　但因愛說教，所以劉菲管他老公稱呼為趙老師。 　　“趙老師，今晚出來吃吧，公司發獎金了，我有錢了。“ 　　劉菲雖然工資不少，但大多會在預留生活費之後，就全部上繳給趙老師。 　　用她的話來說，家庭資產還是得放在會增值的人手上，而她隻會敗家。 　　這次年終獎一下拿這麼多，她想到的是消費，先是吃點好的，再清一些購物車的衣服包包，去商場再買幾個包包，化妝品等等。 　　他有個幸福的原生家庭，讓人艷羨的幸福。 　　劉斌，吳舟公司的電商部門主管。 　　在公司裡他非常的努力，甚至可以稱得上拚命。 　　部門裡很多人都知道他經常熬夜加班，半夜裡小二工作的消息，他總是第一個回復。即便是淩晨一點，兩點，又或者是節假日，都是如此。 　　所以短時間升為電商部門運營總監，沒有不服的。 　　隻是所有人不知道的是，剛畢業時的劉斌，完全是另一副狀態。 　　家境普通，父母隻是普通的農民工，而他大學畢業時，找了個月工資三千來塊，就滿足了。 　　口頭禪是：‘有糧千擔，也是一日三餐；洋房十座，也是睡榻一間“。 　　心態豁達，工作還算負責，就這樣舒坦了2年。 　　遇到了現在的妻子王瑩，關係進展得迅速，見家長，要結婚嗎？ 　　結婚是要有車有房的。 　　此後，他開始變了，壓力讓他‘長大了’。 　　公司裡無償加班，回到家後，繼續鉆研學習，周末再約見幾個優秀的同行運營一起交流學習。 　　隻一年，公司業績翻了數倍，老板知足了，但他還沒有，即便這一年年末他工資達到了1.2w。 　　所以辭職，創業，帶著老婆一起。 　　這一年他賺了50多萬，又找親戚借了60多萬。 　　貸款買車買房，和王瑩結婚。 　　每月收入減去開銷，還能有兩三萬的結餘，結餘的錢大多會用於還債。 　　父母也為他驕傲，親戚也開始誇贊他有出息。 　　同年，王瑩懷孕，一家人都很開心。 　　春風得意時，感覺上天對自己不薄，他很幸福。 　　然而父親生了一場大病，他從來沒想過父母會生病。 　　之後，每月需要增加兩萬左右的開支。 　　又不久，天貓超市領導更替，平臺整改，要做精品超市了。 　　時代的一粒沙，落到個人頭上就是一座山。 　　他的收入銳減，從高峰時候的六七萬的月收，一下銳減至四五萬。找書苑 www.zhaoshuyｕan．com 　　又半年後，遭到職業打假人，賠償4w。 　　完美驗證的古話：禍不單行。 　　合作方寬慰幾句，以後注意，而他缺錢，也硬氣不起來讓合作方分攤一些。 　　日常生活，勉強收支平衡。 　　那一年，劉斌感覺人生在穀底。 　　那時，吳舟給他邀請。 　　上班的第三個月，他的工資就達到了3w多，此後幾乎一個月增加1w+的速度，年貨節這段時間，業績再次提速增長，他的單月收入甚至達到了8w+ 　　至於之前合作的代運營品牌，主要是老婆負責，主次他還是分得清的。 　　而生完孩子的王瑩，也沒得休息，邊喂奶邊工作，這樣能每月多3w左右的收入。 　　年終獎，吳舟給劉斌發了30w。 　　他直接轉給了王瑩。 　　“老公，借親戚的那些錢還得差不多了。”王瑩打開幾十本，在一條條還款信息之後，又加了30w，而後輕聲開口，長舒了一口氣，臉上難得輕鬆。 　　劉斌點頭，攬她入懷。 　　“辛苦了，老婆，以後我們會越來越好的。”劉斌抱住王瑩，輕聲說道。 　　“嗯，是啊，越來越好。還好當初你決定來這裡。不然還不知道什麼時候才能還清債，就是爸爸看不到了……”王瑩說道最後，聲音也小了很多。 　　劉斌沉默，王瑩口中的爸爸，就是他的爸爸，隻是他走了。 　　再也看不到他兒子有出息了。 　　“哇……“一聲啼哭突然傳來。 　　王瑩瞬間起身，向房間跑去。