“大佬，我想了一下，既然你都開了這個頭，贈報就得堅持下去。” 　　司機苦笑道：“我堅持冇用啊，要浪費口水給乘客解釋，一天要少跑一趟車，而且還有乘客不認可，票價也不能統一，真的冇搞頭啦！” 　　“這個好辦，你先在車上貼個告示，然後做一個隔斷箱讓乘客自取報紙，再直接把票價提高不就行了嗎？” 　　“至於不認的乘客，肯定是你昨天隻有《大公報》，有人不喜歡，有人已經看過了，不然報紙打折大家怎麼會不喜歡呢。” 　　真實原因比他講的復雜多了，有些乘客更是直接排斥這種捆綁行為。 　　不過如果鐵了心乾下去，那些問題都好解決。 　　司機麵色糾結，扭扭捏捏道：“細佬，我講實話給你聽，其實是劃不來啊。” 　　昨天他和葉盼盼談定了八折，對方又許諾每一百份，給他返利2塊。 　　司機頭腦一熱，覺得既可以提價，有多少能賺一點，於是就答應下來。 　　可現實卻是他付出的精力遠遠大於那兩塊錢，而且乘客習慣了送報，等不送了照樣要被抵製，那還不如不搞了。 　　李清源心知肚明，昨天在鋪墊的時候，他就預料到司機肯定變卦，葉盼盼也早想到了，所以後來提都沒提小巴的事。 　　但他表麵上卻露出恍然之色，好像剛了解一樣。 　　“我懂了。大佬，你知不知報紙發行都有哪些環節啊？” 　　司機搖了搖頭：“我冇知啊。” 　　李清源和葉盼盼相處了一天，加上原本的了解，已經把報紙的發行環節，甚至行業利潤都摸透了。 　　一份報紙從報社出來，會以5折的價格批發給代理商。 　　而代理會負責將報紙運輸到各個區域，以65折批發給本地的帶紙佬，最終由帶紙佬以75折左右的價格再次批給報販。 　　為什麼葉盼盼那麼想做代理？ 　　假設她能拿到一家發行量為5萬的報紙代理權，那麼每份報紙的利潤在7.5仙，5萬發行量，一天3750港幣，一年就是140萬營收！ 　　當然這其中有各種不確定因素，也沒考慮龐大的支出，可就是算上支出，這個數字也不會小。 　　他掰著手指給司機算起帳。 　　“大佬，昨天盼姐給你的是八折，其實比報販的利潤空間還小，如果她給你7折呢？不就有的賺了咩？” 　　“冇啊，還要給乘客八折，一份才半仙的利，就算一天贈一百份才賺五塊，還不夠抽煙呢。” 　　他嘴上這麼說，心裡已然意動。 　　一天五塊，一個月就是一百五，香江工資多少？ 　　前總警司葛百一個月的薪水4千塊，而普通人，普遍不到600塊！ 　　他若單純是個司機一準乾了，但他還是車主，覺得有點雞肋，何況人家憑什麼給他讓到七折？ 　　李清源點燃香煙，又把火機遞給他，笑道：“大佬，7折你還嫌少，那68折呢，甚至65折呢？” 　　司機來了興趣，挪了挪屁股，身子前傾。 　　“能拿到那麼多折扣嗎？” 　　李清源笑道：“65折是帶紙佬的行價，人家一天出幾千上萬份，大佬你能賣幾多？” 　　司機一下蔫了，正在這時，有其他人上車，還是昨天的熟客，看到李清源還和他打了招呼，隨後問道：“車長，報紙放哪了，先給我來一份。” 　　要是李清源沒在這，估計司機就說今天沒有了。 　　可他剛才又被撩撥了一下，心裡還有點念想，支支吾吾沒答上來。 　　“先生看哪份報？”李清源接話了。 　　“有《新夜報》咩，我要瞧十三妹專欄。” 　　“哦，有，你等著，我這就拿去。” 　　說著下了車，走到葉盼盼老豆那裡又拿了五十份報紙，這次五花八門，基本囊括了所有主流報紙。 　　而他去取報紙這空檔，又有其他乘客上車，免不了也朝司機要報紙。 　　司機還沒回答，先來的乘客便朝後來的解釋，“去拿了，等著吧。” 　　車停在站點，距報檔十幾步路，李清源兩分鐘就回來了。 　　上車一看，謔，這都快坐滿了，於是開始發報，保證人手一份。 　　看著他殷勤的模樣，司機一臉復雜。 　　等李清源回了副駕，他緊忙道：“細佬，剩下的報紙退回去吧。” 　　“退回去乾嘛？你不想65折拿報了？” 　　他的口氣很沖，看向司機的眼神也有些恨鐵不成鋼的意味。 　　司機一激靈，語氣激動：“細佬，你有辦法？” 　　李清源沒說話，指了指他手裡。 　　司機低頭一看，原來火機還在他手裡攥著呢。 　　他訕訕一笑，把火機遞回去，想了想，乾脆把那包三五塞進了李清源上衣兜。 　　“細佬，指條明路呀。” 　　塞煙這招果然管用，李清源咳了一聲，低低的聲音道：“你知道盼姐是做代理的，那代理最大的支出係乜嘢？” 　　司機搖搖頭，他哪知道這種行業內幕。 　　“是運輸啊！” 　　“她招一個司機，每月要付人家700塊的薪水，油價上漲，你當她不頭疼咩？” 　　“你的紅巴24小時營業，加上路線靈活，淩晨又客少，完全可以讓夜班司機幫她運報啦，又不用偏離路線，又幫她節省了那麼多錢，你說她會不會感謝你？會不會給你讓利？” 　　司機眼神一亮，有道理！ 　　而且這種事情可行性很高。 　　“你銷量少無所謂，可以多聯絡幾個紅巴嗎，找書苑 www.zｈaoshuyｕan.ｃom 大家一起贈報……咳，至於他們拿多少折扣，還不是你這個聯絡人說了算？” 　　“能這樣嗎？” 　　司機頓時驚為天人，這一包三五送的可真踏馬值！ 　　是啊，我一輛車能贈多少報？ 　　大家一起贈，推動全港紅巴贈報，我輩義不容辭啊。 　　於是他馬上闡述了這一構想。 　　怎麼說呢，李清源眼神怪怪的。 　　這大聰明，本來小巴贈報就是搶站點報檔的生意，他還想推廣到全港？ 　　先不考慮你有沒有那個能力，你敢大張旗鼓的做，不被報販打死才怪！ 　　李清源很是組織了一下語言，既不能澆滅他的積極性，又不能真讓他往這上麵努力。 　　“大佬，這件事關係重大，你先放一放，畢竟盼姐那邊能不能同意還不一定呢。” 　　“這些日子你一邊接著贈報，一邊盡量聯絡紅巴，注意要找和你沒競爭關係的，咳，就是不同路段的。你跑觀塘，他跑九龍，跑灣仔……對，就是這種。” 　　“為什麼？和同路段差異化競爭懂咩？” 　　“我和盼姐說好會Call你，嗯嗯，到時候你把他們一起約好……” 　　…… 　　小巴終於開了，李清源給司機拍了一張照。 　　畫麵裡，朝陽透過車窗，灑落在司機胡子拉碴的半張臉上，讓其頗有種遊歷人間，戲看紅塵的意味。 　　而他左手的檔桿邊，是一遝厚厚的報紙。 　　車窗上安全行車的標語下麵，還有龍飛鳳舞的幾個大字。 　　“即日起，購票贈報！”