創業需要融資，但融資絕不等用於找錢。 　　融資的第一目的，是要找尋能做事的夥伴。 　　做報紙代理是葉盼盼的提議，而融來李清源，毫無疑問是成功的選擇。 　　第二目的，是找尋能夠風險共擔的合夥人，無論曹明誌，還是孫老頭，李清源找他們都是出於這點考量。 　　曹明誌是有錢，吹大估值的風險他能承擔。 　　孫老頭有房，能降低公司運營成本。 　　第三個目的，則是找關係，找資源。 　　這一點曹明誌也能起作用，但一來受限於年紀，他在香江報業的資歷尚淺。 　　二來《信報》股東的身份，在公司爭取其他報社代理業務時，反而是個掣肘。 　　張亨福就很合適。 　　別看他名義上是觀塘辦事處主任，但那是因為觀塘租金便宜，而且作為新興工業區正在崛起，所以才把辦事處設立在這。 　　實際上，他負責的是報社在整個九龍五個區域全部事務，約等於管著三分之一的《天天報》，分量不輕。 　　偏偏他這個職務，在總部卻不太起眼。 　　除了董事會外，上麵還有社長、總編，連各部門一把手也和他平職。 　　這種結構，就導致假如誰想找《天天報》辦事，同等分量，張亨福說了算，效率高，成本低。 　　由此在人脈這一塊，太重分量的人可能結交不到，但三教九流，五行八作，他認識的人可不少。 　　這也是李清源不太想把他得罪死的緣故。 　　可先前已經得罪了，張胖子又是個記仇的人，如何鎮住他，緩和關係，乃至讓其掏錢出來投資，就很考驗李清源的溝通能力了。 　　他是這麼說的。 　　“張主任，請讓我為你介紹下公司的幾位股東。我和曹sir你已經見過，還有一位，是兆發大廈的業主。” 　　“兆發大廈的業主？”張亨福一驚：“是麥威對麵的那個？” 　　“當然！” 　　雖然兩棟大廈近在咫尺，但就算麥威的業主，張亨福也不認識，平時打交道的都是職業經理人。 　　所以他沒留意李清源偷換了概念。 　　一層的業主，和一棟的業主意義完全不同。 　　另外他沒想到，曹明誌還是一葉知秋的股東，這樣的話，事情好像又陷入了復雜了。 　　李清源不管他的頭腦風暴，接著道：“但我們三人，都隻是小股東，大股東張主任也見過，隻是她的背景我就不方便講了。” 　　什麼？ 　　他們三個是隻小股東？ 　　大股東我見過？ 　　那肯定是那個女人了！ 　　她不是一個報販嗎，憑什麼做大股東？ 　　她有什麼背景，還不方便講？ 　　張亨福臉上滿是困惑，不斷地回想著之前的情景。 　　他記著當時那個女人穿了個西裝外套，既乾練又妖嬈，確實不像街邊小販的氣質，反而有點像有錢人的秘書或情人。 　　這家公司的水很深吶！ 　　“張主任，我下麵的話可能有點不禮貌，但您想想我憑什麼可以騙你？不還是因為我冒充了ABC機構嗎。” 　　“而一葉知秋，就是香江未來的ABC！” 　　好膽！ 　　張亨福倒吸口冷氣，怪不得要做問卷調查，敢做這樣的事，得是什麼個背景？ 　　“張主任，你和我有過接觸，相信能看出來我不是傻子。而曹sir和兆發的業主，自然是極有智慧的人。” 　　你要是傻子，我被耍的團團轉又算什麼？ 　　說到這，張亨福已經有些意動了，但也僅是個意向。 　　而李清源擺完了所謂的“背景”，才開始給張亨福講述對公司的規劃。 　　這是他擅長的領域。 　　先講報業發行領域的痛點，給出清晰有效的解決方案。 　　再講選擇以發行為切入點的理由，市場潛力有多大，又如何競爭。 　　說服張亨福，和說服曹明誌不同。 　　對曹明誌，李清源滿口都是控製成本，財務計劃，最終如何賺錢。 　　而對張亨福，他講的就是怎麼乾碎同行，壟斷發行，擴大影響力。 　　這招很管用，果然張亨福聽了一陣後，開始變得熱切。 　　真要把對方說的實現，搞不好香江的報社，都要看一葉知秋臉色。 　　到時候作為公司股東，那得是個什麼社會地位啊？ 　　遠的不說，就剛才走的那個女人，敢在自己麵前說出“你怎麼了”這種話嗎？ 　　張亨福已然十分意動，目前公司初創，估值不高，幾萬塊自己也拿的出來。 　　可是還有一個顧慮，自己入股的話，有點人單力孤啊…… 　　“李先生，我可以再為公司引薦一位股東嗎？” 　　“別多心，我這位朋友也很有能量的，其父是九龍巴士的創始人之一，相信他一定能為公司帶來助力……” 　　李清源笑了。 　　不愧是你啊張胖子，還沒入股呢，已經為拉幫結派做鋪墊了？ 　　但他沒有理由反對，這是利大於弊的事，他那位朋友的身份，確實能為公司提供助力。 　　隻要把葉盼盼看住，再和曹明誌與孫老頭簽個一致行動人協議，不怕兩個小股東掀起什麼風浪。 　　心裡答應了，但嘴上不能那麼說。 　　“張主任，我說了不算，這件事要大股東做主，不過我會為你爭取的。” 　　----------------- 　　在李清源坐在兆發，和張亨福拉扯的時候。 　　對麵的麥威18樓，《信報財經新聞》總部，社長辦公室中，除了創始人林駱夫婦，找書苑 ｗww.zhaｏshuyuan.cｏm曹明誌赫然在列。 　　不過他們正在討論的事，暫時和李清源無關。 　　“金鏞離開香江了。” 　　說話的是林山止的夫人駱有梅，三十多歲，氣質婉約。 　　“唉，中年喪子，希望查先生節哀吧。” 　　林山止被譽為香江第一健筆，卻沒傳統文人那股子迂腐，一副中年帥哥的長相。 　　“他節哀不節哀我不管，你是怎麼想的？” 　　駱有梅的口氣很沖，對金鏞也沒那麼客氣。 　　當年林山止離開《明報晚報》，金鏞表麵大度支持，可沒過多久，就在暗地裡不停使絆子。 　　其實也很好理解，《明報晚報》側重財經，林山止出走創立《信報》，和《明晚報》必然形成競爭。 　　金鏞使手段駱有梅不在乎，但她受不了對方一邊使壞，一邊裝好人的惡心勁兒，所以一直有尋機報復的想法。 　　上個月，因為金鏞出軌一事，妻子露茜受不了提出與其離婚。 　　消息傳到米國，在哥倫比亞讀書的長子查專俠，因為接受不了這個消息，同時又為情所困，選擇了自殺，結束自己年僅19歲的生命。 　　現在金鏞離開香江，前往米國治喪，駱有梅認為是個機會，但林山止認為不妥當。 　　但他城府極深，還擅長維護夫妻感情，不想和駱有梅硬頂，於是看向曹明誌。 　　“老曹，你怎麼看？” 　　曹明誌也是人精，哪能接這個茬？ 　　“唉，要我說當局者迷，我今天認識個年輕人，很了不起，不如等明天聽聽他的意見。”