做報紙代理，絕不是那麼容易的。 　　難度不光在報社，還有下遊渠道。 　　香江幾十家報社，七百多家持牌報販，真要點對點的去送報，要養多少車，養多少人？ 　　龐大的開支，足夠拖死任何一家代理。 　　於是帶紙佬這個二級分銷應運而生，他們不專門代理某家報紙，也不專門給一家報檔送報。 　　你包一片，我包一片，逐步就把整個發行渠道鏈接起來了。 　　一葉知秋想打造不同的發行模式，第一個難點就是如何重新鏈接全港報販。 　　所以葉盼盼這兩天招的，是公司的銷售團隊。 　　他們要做的，不光是說服別人從公司批發報紙，還要想盡一切辦法，讓報販們去批發點自提。 　　另外從帶紙佬嘴裡搶食，還可能麵對種種威脅。 　　這份工作太難了，沒有強大的驅動力，是絕對做不了的！ 　　解決驅動力最好的方式就是利益，這點很簡單，目前公司賬麵二十多萬，大部分都是為銷售團隊準備的。 　　可問題是，困難的過程往往會消磨掉人的意誌，若單純用錢能解決的話，那世界上人人都是銷冠了。 　　這個時候，就很需要打一針雞血了。 　　剛才鬧了那麼一出，場上所有人的注意力，都集中在李清源身上。 　　伊蓮娜貶低的是他，卻否定了整個公司，無論公司好不好，但既然加入，都是大家權衡利弊的選擇。 　　也就是說，鬼妹不知不覺間，否定了在場的所有人。 　　於是李清源有了和大家共情的基礎，大家看他的眼神都很憐憫。 　　在這樣的目光下，他麵無表情的走到了臺前。 　　沒等說話，底下響起了陣陣掌聲。 　　這掌聲是鼓勵，是惻隱之心，可能還有一份哀嘆。 　　兩天前，李清源在這裡，給投資人畫了個餅，今天，他要給自己的團隊上上價值。 　　“如大家所見，我在剛剛，經歷了人生的至暗時刻。” 　　他的嗓音嘶啞，神態中滿是黯然。 　　“我在16歲那年遇到了她，那時候，我覺得她的眼睛真好看，裡麵有晴雨，日月，山川，江河，雲霧，花鳥……” 　　“我能在她的眼睛裡看到人世間的一切美好，而我的眼睛裡，卻隻有她。” 　　“我希望和她共度一生，待到暮年，閑坐庭院，她話往時，我畫往事，歲月可回首，深情共白頭……” 　　葉盼盼招來這些人，有男有女，從中學剛畢業，到工作幾年的都有。 　　特點是大多年輕，沒一個超過三十歲的。 　　不過最重要的，是他們還相信愛情！ 　　聽到如此美的描述，又目睹了如此殘酷的結局，有個心軟的女孩兒已經忍不住落淚了…… 　　“不知從何時起，我從她眼裡看到了市儈，是什麼時候呢？” 　　“我想，大抵是她想看電影，想去遊樂場，想吃日料西餐。可我摸了摸乾癟的錢包，強顏歡笑，與她商量著下次可否； 　　也可能是她盯著姐妹們的名牌，羨慕的直流口水，卻苦於囊中羞澀； 　　或者是親友聚會，她的家人問她男朋友收入時，她低下傲嬌的頭顱，彎下挺直的腰桿……” 　　“四年的相守，大概是她陪我走過一程，回望一程，期待一程，落空一程！” 　　說到這裡，李清源苦澀一笑。 　　“她其實早已投入了別人的懷抱，對方是一個五十多歲的荷蘭大胡子。隻是我還幻想著挽回，哪怕是最壞的結果，也想著問問她為什麼？” 　　“走到臺上之前，我想通了為什麼，因為錢包回答了我這個答案……她想要的，無非是一個美好的未來。” 　　說到這，李清源眼簾低垂，再抬頭已是潸然淚下…… 　　這一幕，看得臺下眾人揪心無比。 　　男兒有淚不輕彈，為情苦，為情困，沒什麼值得嘲笑的。 　　隻是，那個洋妞她配麼？ 　　“靚仔，加油。” 　　“兄弟，你能找到更好的。” 　　在鼓勵聲中，李清源捂著額頭，擦擦眼角，聲音又變得低沉而有磁性。 　　“我把她帶到了這裡，就是想告訴她，這是一份可以改變命運的工作，可她卻沒給我這個機會！” 　　正當大家跟隨他的情緒，沉浸在悲傷之中，李清源把葉盼盼牽上了臺。 　　“我比大家早入職了幾天，也是咱們公司的第二號員工。當初葉總見到我時，我的口袋裡隻有19塊，正為了下一頓飯而發愁。” 　　“可她和我聊的並不是一日三餐，不是解決溫飽，而是問我有什麼夢想？” 　　望著下麵一張張年輕的臉，忽然變得錯愕，李清源的語調也變得激昂起來。 　　“葉總和我說，【一葉知秋】有四個堅持。 　　第一，堅持公平公正公開原則； 　　第二，堅持利他、共生共創共享； 　　第三，堅持構建可持續生存的企業生態； 　　第四，堅持讓平凡而有夢想的人變得不平凡。” 　　“第一次聽葉總說這些，我整個人都是懵的……” 　　真正懵的是葉盼盼，也是她和李清源有過多次配合，還能露出那種我很欣慰的笑，換一個人可能就露餡了。 　　不光葉盼盼懵，臺下所有人都很懵，字麵意思都理解，組成一塊很難懂啊。 　　有人忍不住發問：“葉總，四個堅持代表了什麼？” 　　李清源趕緊把話接過來：“葉總，我可以代為回答嗎？” 　　葉盼盼一臉高深莫測，點了點頭，於是他開始解釋意思。 　　其實他講的，是銷售部的薪酬製度。 　　【一葉知秋】的底薪不高，每個月薪水400塊，可績效獎勵卻極高。 　　等正式運行後，在完成鏈接全港所有報販前，公司會每天拿出一千塊現金，給展業前十者作為獎勵。 　　除了這些，找書苑 www.ｚhaosｈuyuaｎ.cｏm 公司會采取階梯式獎勵，最高者，每張報紙可以獲得3分錢的業績提成！ 　　千萬別小瞧這3分錢，假如一個業務員，找到50家報販批發報紙，預計每家的日銷售數據為200份。 　　那麼每日業務員就可以拿到300塊的提成，加上底薪和其他各類獎金，意味著每月的收入將能破萬！ 　　這可是70年代，一輛法拉利308法拉利GT4的售價139850塊。 　　銷冠級別的業務員，一年的收入，買一臺綽綽有餘！ 　　最重要的是，葉盼盼承諾，隻要不離職，這份薪水你就可以一直領著…… 　　臺下的年輕人們哪聽過這個啊？ 　　此時他們才理解，為什麼李清源說這是一份能改變命運的工作了。 　　等他說完，大家眼睛都紅了，恨不得立即下去開展業務！ 　　聽著歡呼不斷地人群，李清源擺了擺手，做了收尾演講。 　　“讓每個員工實現夢想，成就自我，幸福家庭，心靈自由，是一葉知秋的宗旨。” 　　“我堅信，這裡是改變命運的舞臺，是人生榮耀的起點。” 　　“各位同事，今天的我很卑微，但我並不恨她，相反我很感謝她，她讓我的卑微留下了痕跡，留下了傷疤。這份痛苦，會伴隨著我，激勵著我，直到我在未來獲得榮耀的那一刻！” 　　“它會時刻提醒我：不要假裝很努力，結果不會欺騙自己。” 　　說到此處，李清源朝臺下鞠躬：“我是李清源，誠摯邀請諸位同事與我同行，見證和分享未來那份榮耀！”