白宇看向停在公司門口的凱迪拉克帝威。 在陽光下的凱迪拉克帝威，車身的鎏金色與陽光爭輝，不同於寶總之前送的珠光白，這輛帝威更加耀眼，像是在緬懷些什麼，像是在劃清些什麼。 “汪小姐，你可聽過妄念二字？” 白宇望著窗外，負手說道。 汪小姐不知道眼前的年輕人，不過二十來歲，卻是盡顯老態，說話是如此，身姿亦是如此，“必然是聽過的，隻是不知白先生為何此時提起這二字。” “妄念在行商人間更易產生，若是我開這輛帝威去跟他人談生意，長的不是我的麵子，而是他人的妄念。”白宇依然扶手，說實話此時的他有些裝過頭了，“如果我開帝威去，定然是壓不成價，反而會被抬價的啊。” 說實話看見帝威的那一刻起，白宇是真的心動，穿越《繁花》之前，他本就對古董車有種無法言表的情懷，如今真真切切的實物擺在他麵前，他哪能不心動。 但是這次去找小廠，目的就是為了壓價，白宇做好了萬全準備，不僅準備了好幾版合同，更是找家裡借了輛奧拓7080，為的就是保障低價供應鏈的建成。 汪小姐點了點頭，“還是白先生想得周全，小魏今後得跟白先生好好學學，別成日穿著這身皮草，說實話，這上麵的狐臊味我早就聞不慣了。” “哪有！”魏總拉著衣領聞了聞，再三確認，“這皮草都是我家工廠精良製作出來的，不可能有異味啊。” “好啦，你們記得指標的事情，我準備要出發了。”白宇理了理魏總皮草的衣領，“江浙滬這周圍的小工廠我全部整理好了，這一次去可能要花個幾天時間，希望回來的時候，你們能把出口指標搞定。” “你就放心去吧，比寶總都囉嗦。”汪小姐催促道，但好像是提到了不該提的人，她生著悶氣離開了現場。 魏總黯淡，輕嘆了口氣，搖了搖頭。 哪有那麼容易忘記，哪有那麼容易割舍。 白宇離開了明珠公司，獨自開車前往此次行程的第一站，諸市，之所以選擇這裡，是因為它跟紹市挨得近，紹市便是這批訂單的麵料產地，如此一來便可減少物流費用。 而且在劇中，麻總便是在諸市，他家出品的衣裳不僅物美價廉，而且產能也符合白宇的要求。 很快，白宇便駕車來到了麻總工廠跟前，自從寶總離場，麻總公司的品牌也沒有做出起來，麻總的工廠可以說是慢慢蕭條了，對待客戶便更加熱忱。 “還不知道怎麼稱呼你呢。”麻總將白宇領到了工廠的會議室，冒著熱氣的茶水，端到了白宇的麵前。 白宇趕緊喝了口茶水，這一路趕車，已經幾個小時沒喝一口水了，顧不上燙不燙的，“麻總你好，喊我小白就可以了。” “哎喲，怎麼能喊小白呢，白總！”麻總滿臉堆笑地說道，顯然是因為工廠效益不太好，“白總這次來，是準備做什麼樣式的衣服，冬裝還是夏裝。” 一張張圖紙被白宇從公文包中拿出，同時介紹道：“一共七個款式，每個款式三個碼，全部是夏裝短袖，都是最基礎的工藝，麵料也全部由我們自己提供，麻總方便的話可以先幫我報個價。” 麻總接過圖紙，仔細端詳起來，如果全是基礎工藝的話，那麼還真沒什麼賺頭，除非量非常大，“請問白總，這批貨的數量是多少。” “每款十五萬件，兩個月內交付。” 其實這批貨的交期並沒有那麼急，白總之所以說兩個月，那便是讓麻總認為，這批訂單是一個內銷訂單，需要在夏季到來前交貨，若是出口訂單，他必然還要往高裡加價。 大工廠的報價相對平穩，而小工廠卻完全不同，他們的報價策略就是看人下菜，這批人所掌握的心理學可能比循規蹈矩的生意人更加多。 “這個數量確實有點多，如果要在兩個月內交付，那麼工人的加班費，加班時段所產生的水電費等等也是要算在成本之內的。”麻總拿出計算器快速敲了起來，同時記錄在本子上，“白總，我也是真心想促成這筆生意，每件加工費平均下來我給到你這個數。” 白宇看向麻總的計算機，上麵的數字是1.5元，離他的心理價位1元還是有些距離，不過這隻是第一輪交鋒，肯定還是有讓價的餘地。 “麻總，我也是帶著誠心來的，但我們公司有規定，目標價是在八毛以內，我再去幫你談談的話，能幫你談到八毛五，你看如何。”白宇為難道，“而且我們自行提供麵料，產生的麵料損耗也是我們這邊自行承擔。” “白總，賬不是這麼算的，雖然我們隻是代加工，但是機器損耗要錢的吧？我們工廠人手不夠，找書苑 www．ｚhaosｈuｙｕan.com 找臨時工也要錢的吧？幾百號工人給你趕工加班費也是要的吧？最重要是工廠要盈利，如果不賺錢，我們萍水相逢，也沒必要做這個慈善吧？”麻總的語氣明顯強烈起來，顯然是對白總的這個目標價不太滿意。 白宇心中輕蔑一笑，真是老江湖，演戲都演得這麼真，隨後將圖紙收進公文包裡，拿出一張空白A4紙，寫下一個數字，0.9元。 對上麻總這種人，也隻能硬碰硬。 “麻總，我這份人最不喜歡的是把所有成本拉開算，大家夥一起有錢賺才是最重要的，如果你跟我扯這麼細的話，就沒意思了吧。”白宇的語氣也變得強硬起來，“每件0.9元，加工費差不多一百萬，而你的成本加起來不超過五十萬，你覺得有必要拉開細算嗎？” 沒等麻總回應，白宇又站起來，透過會議室的玻璃窗看過去，緩聲對麻總說道：“近七成的縫紉機都是空置的狀態，賺小錢總比倒虧錢好，而且兩個月五十萬的收益，也不算是小錢了吧。” 麻總陷入了沉思之中，與此同時，會議室的大門被突然打開。 “麻哥，有人找。” 麻總起身，“白總，請稍坐一會。” 當麻總再次回到會議室的時候，已然是春風滿麵，“白總，這加工費一塊五，是一分都不能少，若是不能接受，也不用再耽誤你我的時間了。” 白宇保持微笑，提起公文包便離開。 他明白，麻總有了支撐妄念的依仗。 再如何議價，都毫無意義。