陳兵的提議，李世豪沒有任何的意見。“行，下午就按兵哥的要求談，我們現在不缺錢，這點錢放在內地沒什麼問題。” 　　陳兵的想法可不像李世豪這麼簡單，漢卡的銷售，陳兵並沒有太放在心上，漢卡是過渡性產品，他計劃開發的電腦，未來一定會把漢字輸入功能，內置到係統之內，因此並不指望這個漢卡來賺錢。 　　更讓陳兵重視的其實是今天露麵的兩個司長本身，未來陳兵是要在內地大展身手的，自然需要和主管部門打好關係，今天二人的出現，正好是拉近關係的機會。 　　陳兵前世一直在體製內，接觸的企業家很多，深刻明白政策支持對企業的重要作用。 　　但企業就是企業，是下場競技的選手，主管部門其實是類似裁判的角色，選手和裁判保持良好的關係很重要，但如果選手想和裁判聯結起來，那其實就已經過線了，早晚要出問題。 　　因此陳兵這一世既然跳出了體製內，獨立從商，那就努力在經營好業務的同時，盡力與主管部門建立良好的關係。但那種塑金身，求投靠的想法也完全沒有必要，也不可能真正實現。 　　陳兵對自己的定位很清楚，作為一個重生者，愛國商人肯定是要做的，至於紅頂商人，還是算了吧，看看中國的歷史，能夠壽終正寢的有幾個。 　　“阿豪，今天的兩位首都領導你要多注意，未來我們要加大內地的投資，與主管部門維係好關係很重要，今天既然見到了，正好順勢打個基礎。” 　　李世豪點點頭，“兵哥，我都聽你的，你說下午怎麼談，我就怎麼談。” 　　------------------ 　　李世豪和陳兵在招待所商量，張知府那麵也沒有閑著，也同樣在做內部溝通，不過溝通的效果不太突出。 　　英豪公司同意把漢卡拿到內地生產，得益的主要是特區這麵，兩個主管部門沒太大收獲，支持漢卡在國內銷售，就已經是極大的支持了，至於外匯額度，肯定是不願拿出來的。 　　即使張知府和兩人私交不錯，但這是不同部門之間的利益分配，不可能用私人交情來說事，這點外匯的用量不值得拉下這個臉麵。 　　最後溝通的結果，漢卡的事情與上午的結論沒什麼變化，兩個行業部門負責給政策，對漢卡進入內地大開綠燈，並負責尋找合作的銷售渠道，但外匯額度等資源的投入，都由特區這麵來承擔。 　　倒是人才引進方麵，兩位司長願意進行幫忙，答應回去後積極協調，盡快落實人才借調。 　　原本三人以為今天的談判，基本就這樣結束了，沒想到下午英豪公司主動提出了新的建議，使得整個談判的內容又出現了巨大的變化。 　　下午一開場，得到陳兵麵授機宜的李世豪，比上午的時候積極了很多，略微寒暄之後，就主動開口： 　　“張知府，兩位領導，中午我和另一位股東通了電話，關於漢卡在內地銷售的問題，隻要內地政策允許，所有原材料的采購用匯都由我們英豪公司自己承擔，在內地銷售漢卡的利潤，我們也不會匯回香江，而是留在特區進行再投資。” 　　聽到有這好事，張知府自然是趕緊答應“感謝英豪公司的支持和信任，李先生和趙先生既然這麼支持我們的工作，我也表個態，今後特區同樣會對英豪公司給予全力的支持。” 　　說完，張知府還特意向陳兵點了點頭，他猜測英豪公司態度變得這麼積極，可能是陳兵中午做了些說服工作。 　　兩位司長也麵帶微笑，冠冕堂皇的鼓勵了幾句，英豪承擔外匯的事情與他們關係不大，他們也不太上心，這些就是麵子話而已。不過接下來李世豪的話，就讓二人態度大變。 　　“另外，我建議漢卡這個產品，不要放在現有的英豪電子裡麵。而是另外再專門成立一家公司，來做這塊業務。 　　我們英豪公司很看好內地的發展，相信內地計算機市場會有巨大的發展，因此我們希望加大在內地的研發力度。 　　現在的漢卡，還隻是初代的產品，可以提升的地方還很多，需要繼續進行研發。 　　另外，我們還有一個產品正在進行設計，我想乾脆就放到特區來研發。” 　　聽到還有新的產品，要拿到特區來，張知府馬上提起了興趣，“李先生，你說的新產品是什麼？” 　　旁邊的兩個司長雖然沒說話，也同樣被勾起了興趣，露出了關注的神色。 　　“中文打字機，不是那種機械打字機，而是把打印機的技術與電腦技術結合起來，做成電腦打字機。” 　　現在安裝了漢卡的電腦，連接打印機就能實現漢字的輸出，李世豪說的這個中文打字機，其實就是把電腦和打印機做成一體的產品而已。 　　在座的都是懂行的，一聽這個技術路線，就知道有極大的可行性。 　　這次不等張知府說話，朱司長就搶先提問，“打印機的技術可不簡單，你們的技術儲備夠嗎？” 　　打印機是電腦的外圍配件，這個時代經常和電腦成套購置，同樣是計算機總公司關注的技術，國內目前依然處於空白階段，隻能依賴進口。 　　“朱司長，我們已經引進了燈塔國HP和施樂公司在這個領域的相關專利，可以在這個基礎上進行產品研發。 　　不過打印機的研發，需要的研發工作確實還很多，因此我們希望再成立一家合資公司，與內地合作，專門來研發這個中文打字機。 　　我們英豪公司在合資公司裡，隻要有51%的股份就可以了，可以給內地的合作方49%的股份。這個事情還希望朱司長和丁司長能夠多支持啊。” 　　這就是赤裸裸的利誘了，此前英豪電子在特區設廠，幾輪談判，最終也隻給了特區25%的股份。 　　這次要新成立一個主體，英豪公司直接把持股要求降到51%，多給出了24%的股份，就是委婉的要求兩個部委也投資到這個新公司裡來。 　　在座的三位官員都是人精，聞弦歌而知雅意，張知府知道特區的股權不會變動，麵帶微笑，沒急於表態，另外兩個司長的眼中卻明顯火熱了起來。 　　中文打字機和漢卡完全不同，漢卡要依附受限於電腦市場，但中文打字機卻是一個獨立的完整產品，可以直接銷售使用的。 　　兩位司長都是內行，知道內地這方麵的需求有多大，他們可以非常肯定，一旦這種中文打印機推出市場，其銷售量肯定要超出電腦銷量的很多倍，每年銷售個幾萬幾十萬臺輕輕鬆鬆。 　　現在大家在討論的這個新企業，隻要產品能夠順利推出，未來一定能夠成為一家銷售額數億的明星企業。 　　如果兩部委能夠直接入股這個公司，成為股東，不僅能夠獲得大量的分紅，而且未來這家公司取得的各種成績，都會算到兩部委的功勞簿上。 　　丁司長吸了口氣，按下心中的激動，“李先生，你們需要內地的合作方給予什麼幫助？投入什麼資源？”世上沒有免費的午餐，英豪公司這麼大方必有所求。 　　“丁司長，未來這個中文打印機肯定要在內地大規模銷售，這行政審批和銷售渠道的建設，肯定是需要合資方來幫忙的。 　　另外，就是這個產品的研發需要大量的技術人才，我們英豪公司不缺資本，就缺人才，我們可以用資金進行投入，特區這麵還是用土地來進行投入，另外的合資方就必須幫我們解決人才問題。 　　最後，就是外匯的問題，打印機是一個很綜合的產品，零部件很多，現在大部分都需要進口，未來我們希望能夠盡量多采購些內地零部件，減少外匯支出，這也需要合資方來幫忙協調。” 　　這三點需求，簡直就是為兩部委量身訂做的，政策審批就歸他們管，銷售渠道也在他們手裡，兩部委下屬的單位更是有大量的人才，至於零部件國產化，這是外資方該提出的需求嗎？這該是內地提出的請求。 　　對於兩部委來說，參與到這個合資項目中，完全不需要額外付出太多的資源，全是自己兜裡的東西。太他媽上道了，看看人家這梯子遞的，多到位啊。 　　兩人互相對視一眼，看到朱司長點頭，丁司長馬上就表態了。“李先生，對於這個中文打印機項目，我們部裡會全力支持的，未來的政策審批和銷售渠道的事情，完全不用擔心。” 　　朱司長也跟著說，“中文打字機是內地的技術空白，我們局裡也會全力支持這項技術的發展。 　　感謝英豪對內地人才的看重，我們之前與張知府也聊過了，在科技人才方麵我們局裡肯定是要大力支持的。我們回去就會馬上借調一批人手過來，派到英豪電子。 　　後續還可以繼續擴大這種人才借調的規模，希望我們雙方合作，能夠推出更多的技術成果。” 　　兩人沒有提是否入股的事情，這不是他們可以現在拍板的，必須回去請示領導，但兩人的表態，也就代表著他們接過了英豪公司遞過來的橄欖枝。 　　這時，一直沒有多說話的陳兵，卻開口說了一句。“兩位領導，這個新公司的產品，會主要圍繞中文的計算機應用展開，不僅需要電子方麵的人才，還需要語言學方麵的專家給予支持。如果有這方麵的復合人才，就更加合適了。” 　　“語言學？這個領域可比較冷門，你需要什麼樣的專家支持？先大概說說。” 　　“我舉個直接的例子吧，我們現在漢卡用的是拚音輸入法，優點是技術簡單，不需專門進行輸入法學習。 　　但我們也發現了一個問題，中文的同音字太多，這就需要翻屏顯示。有的同音字有上百個，一屏哪怕顯示十個，也要十幾屏，這就會降低打字的效率。 　　為了盡量提高效率，我們就需要盡量把常用字放在最前麵，以減少翻屏操作。但這種同音字排序就是很專業的事情，最好有語言學家來提供支持，比我們這些外行來瞎排列要好太多了。 　　另外中文裡有很多固定的詞組，現在我們的輸入法已經能夠支持一些常用詞組的直接輸入，但能支持的詞組數量還遠遠不夠，這也需要精通中文詞組的語言學家來進行支持啊。” 　　幾人點點頭，表示明白了，用軟件實現漢字輸入，現在的拚音輸入法已經能夠完成，但要提高漢字輸入的效率，背後專業的事情就多了去了，確實需要精通中文的專業人員支持，優化字庫詞庫。 　　這和現在興起的很多行業軟件需求是一樣的，電腦隻是工具，軟件程序是實現功能的手段，但具體要實現哪些功能，如何在諸多功能之間實現平衡，以提高效率，卻需要與行業的特性緊密結合起來。 　　朱司長對英豪公司的務實精神非常認可，“好，這個事情我們會全力支持，回去我就找中文專業的專家們聊聊。找書苑 www.zhaoshuyuaｎ.ｃom ” 　　陳兵趕緊表示感謝，接著又補充了一句，“估計能夠同時既懂電子，又精通中文的復合人才會很不好找，如果實在沒有這種復合人才，找找那種家人中既有人做電子工作，也有人精通語言學的的復合家庭也好啊。” 　　“嗬嗬，這倒是個思路，還是你們年輕人腦子好使啊。回去我就安排。” 　　陳兵如此強調復合人才，是另有所圖，他其實是盯上了中國IT史上，另一位名聲甚大的人物，王緝誌。 　　原本的歷史上，中文打字機是由四通公司推出的。四通公司一度憑借中文打字機，成為中國最大的IT公司，其影響力當時遠超良心公司。 　　隻是後來因為各種原因，這家最大的民營IT公司逐漸沒落了，而四通公司的核心產品，四通打字機，就是由王緝誌主持開發的。 　　四通公司沒落了，王緝誌的名聲也在IT產業漸漸消失，更加鮮為人知的是王緝誌的家庭背景。 　　王緝誌的父親其實是中國著名的語言學家，學部委員，現代漢語言學的奠基人。至於王緝誌在開發打字機過程中，是否受到父親的幫助，就不得而知了。 　　陳兵既然連中文打字機，這個四通公司的核心產品都要搶先研發了，自然也想把王緝誌這個技術大牛也挖到旗下，隻不過陳兵無法點名要人，隻好用這個方式進行曲線提醒。 　　朱司長能夠直接找來王緝誌固然最好，但要是找不來，陳兵也可以再重新點名要人，有了今天的一番鋪墊，未來點名要人，就不會顯得過於突兀了。