夏令營裡有很多內地IT行業的初代大神,陳兵在夏令營開營之前就看到過名單,除了求伯君、嚴援朝,他還看到了劉旭、周誌農等幾個大名鼎鼎的人物。 不過這些大神此時都還沒有完全成長起來,陳兵也並不急著把這些人都收入麾下,即使這次夏令營之後,隻能選拔15個人來香江,但也暫時夠了,剩下的可以以後再說。 內地的各種人才流動限製正在逐漸鬆動,以英豪公司在內地的布局,已經遠遠走在了其他廠商的前麵,至少五年之內,英豪一定是內地條件最好的研發平臺,不怕對人才沒有吸引力。 夏令營開營的時候,陳兵已經離開了香江,再次飛赴燈塔國,這個暑假他都會在燈塔國主持研發中心的工作,順便近距離觀察IBM PC機的發布。 IBM全稱 Business Machines ,國際商用機器公司,江湖人稱“藍色巨人”是計算機歷史上,影響力最深遠的公司,沒有之一。 IBM的歷史非常悠久,最早可以追溯到1911年,早在第二次世界大戰之前,IBM就創立了企業實驗室,實驗室的設立和不斷投入研發,讓IBM的技術、產品獲得了市場領先地位。 二戰結束之後,小沃森加入IBM,開始全力推進計算機業務,到60年代,IBM就成為了真正的計算機行業霸主。 1964年,IBM耗資50億美元,推出世界首個第三代集成電路計算機S/360係統:首次實現每秒百萬次的指令運算、單一操作係統、應用於阿波羅登月計劃。 S/360迅速將IBM推上大型計算機生產商的榜首和壟斷地位。最高峰的時候,IBM的計算機出貨量,達到了全球其餘廠商出貨量總和的四倍。 這一段時期,雖然有諸多的知名公司先後殺入計算機市場,妄圖分一杯羹,但沒有一家公司能夠撼動IBM的壟斷地位,當時的燈塔國計算機行業競爭格局,被戲稱為“一個巨人和七個小矮人”。 長期的市場壟斷,召來的就是法律訴訟,1969年,燈塔國司法部對IBM發起了發壟斷調查,這一次調查持續了十三年,到1982年才徹底劃上了句號。 官司纏身,對IBM的經營產生巨大的影響,70年代,IBM的市場占有率不斷的下降,到了1980年,IBM的市場占有率下降到32%,而漫長的反壟斷調查也終於走向尾聲。 此時微機市場已經徹底興起,蘋果電腦成為最暢銷的微型電腦。盡管IBM早在1975年就推出了桌麵計算機IBM 5100,但僅從這臺機器22.7公斤的重量,就能知道這臺機器很難在微機市場翻起水花。 直到1980年3月,IBM召開一次高層秘密會議,設立“國際象棋Chess”項目,研發IBM個人電腦。並把產品命名為Personal Computer,這才是後世PC這個縮寫單詞的由來。 PC開啟了新的時代,但已經極為龐大臃腫的IBM,起初對這個項目的重視並沒有那麼高。PC之父-唐?埃斯特利奇帶領的13人小組,被安置在一間倉庫裡,並被要求必須在一年內做出產品。 後世的人都明白,操作係統對於一個電腦產品的重要性,但作為巨人的IBM推出PC時,操作係統居然不是來自自主研發,而是對外采購,從而硬生生將一家小軟件公司,推升到軟件業霸主的地位。 用事後諸葛亮的眼光來評價,IBM沒有自己研發操作係統,絕對是非常大的戰略失誤。這當中到底是傲慢輕視造成的決策失誤,還是PY交易下的利益輸送,外界根本無法考證。 但結果就是,十幾年後,IBM在自己開創的巨大行業內,逐漸失去了技術壁壘,不得已進行痛苦的戰略轉型,最後連PC製造業務都打包出售了。 1980年,主流的操作係統是DIGITAL RESEARCH的CP/M,IBM也確實向DIGITAL RESEARCH提出了采購要求,不過非常有戲劇性的是,最後這個供應商資格落在了一個名不見經傳的小公司微軟頭上。 江湖傳言,IBM放棄與DIGITAL RESEARCH合作,是因為DIGITAL RESEARCH的老板,來進行談判時遲到了,從而引起IBM的不滿,將DIGITAL RESEARCH排除在合作名單之外。 而獲得供應商資格的微軟,此時甚至沒有任何的操作係統產品。如此戲劇性的結果,如果說,與微軟創始人老蓋的母親在IBM公司的董事頭銜沒有關係,陳兵是打死都不相信的。 就象某位愛爬山的王總,倒賣玉米的時候,能夠獲得緊缺的車皮;李半城能夠用極低的價格收購和記黃埔一樣,很多商業傳奇的背後,往往都充斥著非商業的因素。 市場經濟當中,並不僅僅有市場規則,還有太多市場之外的因素在發生影響。這也是陳兵在香江創業之時,不惜血本也要拉上李、趙兩家的原因。 微軟本身沒有操作係統產品怎麼辦?騷操作來了,微軟聽說了西雅圖電腦公司開發出了QDOS係統,就主動上門,用2.5萬美金,獲得了這套操作係統的使用權。 注意,此時微軟購買的隻是係統使用權。歷史上,直到1981年7月,IBM PC機正式對外發布前一個月,微軟才用不到10萬美元,徹底買斷了QDOS係統的所有相關權利,奠定了微軟的業務基石。 陳兵雖然重生幾年了,但來到香江創業的時間已經是1980年秋天,在燈塔國賺得第一桶金的時候,已經是1981年的2月。 此時,IBM的PC秘密研發已經進行了很久,微軟也已經取得了QDOS的使用權和經銷權。 不過這個時間對於陳兵來說,還不算晚,正好適合陳兵在PC產業中,提前插一腳。 當初陳兵在燈塔國,與趙平、李世豪確定了進軍個人電腦戰略的時候,就立刻開始組建研發中心,並不斷參訪燈塔國的科技公司,就是為了提前進行產業布局。 在確定戰略計劃的時候,陳兵就把微軟當作了未來的首要競爭對手,知道QDOS對微軟的意義有多大,陳兵又怎麼會不攪合進去。 隻不過,這次陳兵並沒有親自出麵,甚至都沒有把西雅圖計算機公司放入拜訪名單之內,而是委托了法律顧問勞倫斯出麵,直接對QDOS產品進行收購。 此時的QDOS係統,雖然已經進行了版權注冊,但還沒有在市場上證明自己,隻是一款無人注意的小產品,勞倫斯的收購非常順利,同樣是不到10萬美金,就將套操作係統收歸旗下。 這次收購,不僅在外界沒有引發什麼關注,即使在英豪公司內部,其他股東和高管,也沒有人把這個不到10萬美金的收購行動,當成什麼重要的事情。 而QDOS係統的真正開發者蒂姆,更是一個對商業毫無敏感性的技術男。很簡單的,就被陳兵通過獵頭高薪挖角到香江,繼續完善QDOS係統, 此時的微軟還隻是一家由輟學大學生創辦的小軟件公司,當家的產品也隻是BASIC軟件程序,不過依靠那位在IBM做董事的母親,微軟成為了IBM軟件供應商。 IBM的PC是秘密研發的,並未對外公布,而且投入的資源也並不多,微軟采購QDOS的經銷權,起初也不過就是為了進行經銷賺差價而已。 這個配方熟悉不熟悉,後世內地有多少供應商向大廠供貨時,並不能直接簽訂供貨協議,而必須通過一些專門的經銷商,才能簽下大單? 但隨著PC產品研發的進展,這個產品成功推向市場的機會越來越大,微軟提供的操作係統,也被正式確定為PC的基礎配置。 後世如果從事汽車或手機供應業務的人都知道,出廠預裝是一塊多麼巨大的蛋糕。 微軟公司作為供應商,對IBM PC產品的研發進度還是很了解的。 看到PC上市在即,商業頭腦精明的老蓋,當然不會滿足於去經銷別人的產品,利用提前獲得的商機,將QDOS係統徹底買斷,才能攫取更高的利潤,這並不是什麼困難的選擇。 就在陳兵飛抵燈塔國的同時,微軟的創始人老蓋和艾倫再次拜訪了西雅圖計算機公司,並且輕描淡寫的提出了,全麵收購QDOS係統的建議。 然而,西雅圖計算機給出的答復卻讓老蓋大吃一驚“你們來晚了,QDOS產品已經被賣掉了。” 這下老蓋真的有點懵逼了,難道是有人知道了PC產品上市在即,提前截胡了?“什麼時候賣掉的?為什麼沒有通知我們?” “二月份就賣掉了,你們的經銷權協議中,可沒有要求我們必須通知你們的條款。” “你們把產品賣掉了,我們的經銷權怎麼辦?” “你們的經銷權協議當然可以繼續執行,收購方在收購的時候,就知道你們的經銷權協議,沒有提出過任何的異議。” “收購方是誰?為什麼從來沒有聯係過我們?未來我們的經銷協議與誰去執行?” “對不起,收購方是誰,我們是不能透漏的,我們簽署了保密協議。至於你們的經銷協議,還是繼續與我們公司執行。 這個產品未來兩年的經營權,已經被反向授予了我們公司,這次收購對你們的協議沒有任何影響和變動。如果兩年後,這個經營權要被他們收回,他們自然會提前聯係你們。” 聽到經銷協議不會受到任何影響,老蓋心中的擔憂又減輕了一些。PC機發布在即,這個時候如果操作係統的供應業務出現變故,IBM一定會向微軟追責。 這個收購了QDOS的神秘公司,既然沒有要更改經銷協議的意圖,就明顯不是向著微軟來的,這樣後續就有了充裕的時間來安排對策。 “蒂姆哪?還在你們公司嗎?”既然產品被別人買了,退而求其次,如果能把產品的研發者挖過來,至少應對起來就便利了很多。 “蒂姆已經辭職了。” “辭職了,他去了哪家公司?” “我隻知道他已經舉家離開了這個城市,至於去哪裡了,就不知道了。” 對方的一問三不知讓老蓋很惱火,但這次老蓋是來撿便宜的,同樣隱瞞了很多信息,對於對方的態度,也十分的無力。 這時旁邊的艾倫開始插話“哥們,知道他們收購QDOS的目的是乾什麼嗎?隻是收購一個小軟件,為什麼還要簽保密協議哪?” 對方聳聳肩“這個我哪知道,他們隻是付錢買了我們的產品,要乾什麼當然不會告訴我們,也許他們要開發自己的電腦係統也說不定。 我能說的都告訴你們了,你們就別再問東問西的了,違反保密協議是要賠錢的。” 看到在問不出什麼信息,老蓋和艾倫隻好無奈的回到自己的公司。 突然出現的神秘收購者,完全打亂了兩人的計劃,兩人回到公司後,關上辦公室大門開始商量起來。 “老蓋,這事你怎麼看?” 老蓋回來的路上也一直在思考,此時已經有了一些頭緒,找書苑 www.zhaoshuyuan.com “這個神秘的家夥幾個月前就收購了QDOS,那時IBM的PC還沒有成型,他們不可能提前就看出PC的市場潛力。 加上他們並沒有要收回我們的經銷權,應該不是沖著我們微軟和IBM來的,最大的可能是他們想要用QDOS研發自己的什麼產品,所以提前把這個操作係統收購了。” 艾倫點點頭,這個分析很符合邏輯,他們無論如何也想不到,自己早就被從來沒有接觸過的陳兵,提前盯上,並一直在暗中阻擊。 “那我們怎麼辦?IBM的PC很快就要發布了,這個PC產品要是能夠熱銷,可是能帶來大量的利潤。 我們現在隻是QDOS的經銷商,一旦PC成功上市發售,以後再想買下這個QDOS產品的版權,可就難了。 而且,萬一這個神秘的收購方,跳過我們,直接去與IBM談判,這麼大一塊業務,極有可能被他們搶走。” “你說的很對,一旦PC產品熱賣,這個操作係統的獲利能力就會越來越高,我們沒有這個產品的完全版權,隻是做一個經銷商太被動了。 不過,想要從我們手上,搶走IBM這個大客戶?沒那麼容易的,起碼短期內可能性不大,要搶也是PC產品全麵熱銷之後了,這就給了我們一年左右的準備時間。 為今之計,隻有盡快組織團隊,研發我們自己的操作係統,盡快替代掉這個QDOS。 今天的事情,一定不要透露給IBM,在我們的產品出來之前,一定要維持好與IBM的關係,不能再節外生枝了。”