IBM PC 8月召開了產品發布會，10月才正式開始對外供貨。 　　IBM雖然號稱藍色巨人，是計算機產業的領導者，但對於IBM PC，業界的反應卻並沒有那麼積極。 　　IBM此前的市場領導地位，主要是在大型機、中型機、小型機等商用計算機領域，一直以價格高昂著稱。 　　微機產品則完全不同，雖然微機最早在75年就出現了，但仍然有很多人把微機當成一種玩具，而非生產工具。 　　此時市麵上的大部分微機，都還是單價1000美元以下的機型，價格最低廉的微機隻有300美元，與雅達利的電視遊戲機同樣價位。 　　即使最流行的蘋果電腦，已經具備了PC的大部分架構，但依然不被視為商用計算機，即使有很多公司購買，也隻是進行簡單的文本、表格處理，更多是把微機作為辦公設備。 　　這也是為何，王安電腦的文字處理機業務，在80年代初被推上了業績高峰。 　　蘋果公司雖然80年就率先推出了Apple III電腦，售價更是高達4000美元左右，但Apple III產品一直存在嚴重的質量問題，市場上始終發聵一般。 　　此前IBM已經嘗試過推出幾款桌麵的電腦，但同樣市場反饋不佳，因此IBM PC發布之初，同業對這款產品的評價差異很大。 　　蘋果公司甚至在報紙上打出了廣告，“歡迎！IBM”。這是一個很雞賊的營銷廣告，在譏諷IBM的同時，也在暗示蘋果公司在微機領域的先行者和領導者地位。 　　從營銷的角度，這則廣告被廣為流傳，但從市場的實際表現來看，即使是蘋果的高管，事後也承認，這則廣告像“小紅帽歡迎大灰狼”一樣愚蠢。 　　Apple III價格高昂，而且仍然是8位電腦，但價格更便宜的IBM PC已經升級為了16位電腦，它搭配的CPU是INTEL 8088處理器，是16位8086處理器的簡化版。 　　IBM PC正式上市之後，市場表現遠比蘋果和IBM自己預期的好，很快在市場上出現了熱銷。 　　80年代初，微機是最火熱的科技產品，很多公司早就看著這個市場眼熱，但因為技術不足，不敢貿然參與進去。 　　IBM PC的熱銷，不僅出乎了IBM自己的預料，也引起了市場很多公司的關注。 　　IBM PC與以往的微機產品最大的不同，就是這個產品的技術開放性。 　　IBM PC在產品發售的同時，還搭配一個小冊子，詳細介紹這款產品各項性能，使得用戶能夠很快學會應用。 　　而且IBM PC還全麵公布了技術架構和各種端口標準，除了（Basic Input Output System基本輸入輸出係統）之外，所有的技術標準都是公開的，這就給了那些眼熱微機產業的廠商，一個最好的抄襲對象。 　　很快，許多廠商就開始了對IBM PC的進行逆向研發，隻要逆向研發出這個係統，製造IBM PC的山寨機，就完全沒有技術難度。 　　而在諸多公司摩拳擦掌，偷偷開始仿製IBM PC的同時，有另一家廠家也坐不住了，這家公司就是開發出了QDOS的西雅圖計算機公司。 　　直到IBM PC推出，搭載了PC-DOS，西雅圖計算機公司才知道自己丟掉了多麼大的商業利益。 　　在此之前，西雅圖公司隻對外銷售了兩份QDOS的使用許可，收取了2.5萬美金的許可費。 　　但這兩份許可，一份被微軟用於修改出MS-DOS，另一份被微軟賣給了IBM公司，推出了PC-DOS。 　　如果西雅圖公司早知道微軟的神秘客戶是IBM，一定不會再使用銷售軟件許可的方式，而是會按軟件銷售的份數進行抽成。 　　更令西雅圖公司後悔不已的是，他們居然還將QDOS全部版權以不到10萬美元的價格，出售給了英豪公司。 　　這簡直就是黃金賣出了廢品價格啊，西雅圖公司的老板布洛肯憤怒的幾乎砸毀了自己的辦公室。 　　看到老板布洛肯發怒的幾乎快失去了理智，公司員工紛紛躲避不及，隻有一個員工弱弱提醒了一句，“老板，QDOS雖然賣掉了，但這個QDOS的經營權，不是又反向授權給我們了嗎？” 　　布洛肯聞言一愣，打砸的動作停止了下來，然後忽然大吼，“快，把這個授權合約拿過來。” 　　然而，仔細研究了這個授權合約之後，布洛肯再次陷入了失望之中。這份經營授權並不是完全授權，而是部分授權，隻是之前西雅圖公司與微軟授權協議的延續。 　　英豪公司雖然反向授予了西雅圖公司部分經營權，但這種經營權，隻允許西雅圖公司再對外銷售軟件使用許可兩年，以作為收購價格過低的補償。西雅圖公司並沒有權力，按QDOS的出售份數來收取權利金。 　　布洛肯對著協議發愣了半天，終於回過了神來，一拍桌子，大吼道： 　　“所有人都給我出去推銷這個軟件許可，兩年之內，我要把這個使用許可賣出100份，既然他們不讓我們賺錢，我們就把這個產品徹底做爛，大家都別賺錢。” 　　此時燈塔國計算機相關的圈子還不大，隨著西雅圖公司放出風聲，幾乎所有的人都知道了，QDOS最早的研發者居然是西雅圖計算機這麼一個硬件公司。 　　而且，西雅圖也沒有隱瞞QDOS的版權已經被收購了，它獲得的反向經營授權，隻有兩年期限，過了這個期限，這個經營授權就會被徹底收回。 　　IBM的技術標準已經對外公開了，要山寨IBM PC，硬件還比較容易，但相關的軟件卻是一個麻煩，要麼獲得軟件商的授權，要麼自己重新研發。 　　現在西雅圖公司放出風聲，可以低價銷售QDOS的使用許可，這可是正牌的使用許可，比自己重新研發一套操作係統要方便太多了。 　　幾天之內，很多公司都聞訊找上了西雅圖計算機公司，布洛肯別看喊著“大家都別賺錢”，但到這個時候，哪裡還會手軟？ 　　QDOS的軟件許可立馬漲價到了5萬美金，比微軟、IBM的價格直接翻了五倍，即使如此，兩個星期內，這個軟件使用許可就銷售出去二十多份，給西雅圖公司賺回了百萬美元。 　　這件事自然很快就傳到了英豪公司，陳兵接到燈塔國研發中心的匯報後，語氣很輕鬆“既然已經簽了授權協議，就按照協議辦，這事由得他去，我們不要出麵，也不要插手。” 　　放下電話，陳兵微微一笑，這正是他想看到的場麵。 　　這個時候，PC時代剛剛來臨，PC還隻是一種最新的科技產品，並沒有成為整個IT產業的基礎，並沒有受到燈塔國的真正重視。 　　而操作係統，作為PC的核心，其價值也沒有被徹底發現。但陳兵卻知道，操作係統被越來越受重視，隻是時間問題，隨著PC的普及，操作係統的價值會越來越突出。 　　陳兵雖然提前收購了QDOS產品的版權，暗中阻擊了一下微軟，但卻無法真正取而代之，成為PC操作係統的新壟斷者。 　　陳兵是內地人，英豪公司也設立在香江，燈塔國能夠允許英豪公司在燈塔國賺錢，卻不會允許英豪公司成為操作係統的壟斷者。 　　這個絕對是紅線，看看整個IT行業的發展史，可曾有過不受燈塔國控製的，核心技術壟斷公司出現？ 　　燈塔國家大業大，作為全球化的領頭羊，外國公司來賺點錢，他們不會多說什麼，但如果外國公司想要壟斷核心技術，那就對不起了，肯定乾你沒商量。 　　英豪公司是無法壟斷操作係統的，陳兵也不想讓微軟再次壟斷，那麼就乾脆把這個市場徹底開放，誰都別想壟斷最好。 　　追逐壟斷利潤，從某種意義上講，是資本的天性。英豪公司收購了QDOS，如果主動放棄收取權利金，放棄壟斷市場的機會，隻會讓人懷疑別有用心。 　　但通過西雅圖計算機公司大量放出軟件許可，就不會引人胡亂猜想了。 　　DOS的壟斷價值，是要逐步體現出來的，之前西雅圖公司用低價把QDOS授權給微軟，低價賣出QDOS版權，隻會被嘲笑為商業判斷失誤。 　　英豪公司反向授權給西雅圖軟件許可售賣權，也隻會被認為是這種商業判斷失誤的延續。 　　也許會有人同樣嘲笑英豪公司浪費了賺大錢的機會，但沒有人會多去想其他的東西。 　　陳兵提前收購了QDOS，從開始就不是為了賺錢，而是為了攪局。 　　壟斷的核心要素，從來不是技術權屬、不是市場占有率多高，而是排他，是對競爭對手的權利限製。 　　前世歷史上，微軟在DOS時代，並沒有完全實現市場壟斷，但已經有了壟斷的跡象。 　　在原本的歷史上，微軟在收購QDOS的時候，是給西雅圖計算機公司保留了一份軟件許可的，後來這個許可又被微軟談判收回了。 　　微軟收回這份許可的代價同樣超過百萬美元，遠超過當初QDOS整個版權的收購價格，而微軟用這麼高的價格收回許可，目的就是為了壟斷。 　　現在QDOS許可在市場上大量出現，不僅會讓操作係統市場的入局者更多，市場更為激烈，而且大家都有基礎的正版授權，微軟也再沒有能力進行權力排他。 　　微軟與IBM的合作也不僅僅是操作係統一項，有趣的是，最早IBM與微軟的合作中，操作係統反而是個合作的小項目。 　　事實上，微軟與IBM關係極為密切，兩者在IBM PC上達成了深入的合作之時，就注定了隨著IBM PC的暢銷，微軟會賺取巨額利潤。 　　這可不是陳兵收購一個QDOS就能攔得住的。 　　陳兵不在乎微軟公司賺多少錢，在乎的是削弱微軟的壟斷地位。 　　搶先拿下QDOS版權，隻是第一步，後續在WINDOWS時代，陳兵隻要同樣要搶先微軟推出產品，微軟就會在操作係統市場中，失去排他性的權力，自然就無法再形成壟斷。 　　布洛肯在市場上瘋狂出售QDOS許可，陳兵能夠樂見其成，泰然處之，卻讓微軟的老蓋異常憤怒，也非常後悔當初沒有早一步，把QDOS徹底收入囊中。 　　QDOS的完整版權已經被神秘的收購方收購走了，表麵上看布洛肯狂賣許可，損失的是那個神秘收購方的利益。 　　但老蓋卻覺得自己被殃及了魚池。你們西雅圖公司沒有見識，沒有意識到QDOS的價值，低價賣掉了版權，你認虧不就完了？乾嘛還要四處賣出許可？ 　　此時還是計算機發展的早期，有能力獨立開發操作係統的人才並不多，但市場上有大量QDOS許可的存在，基於QDOS修改出一個產品，可比獨立開發操作係統容易太多了。 　　老蓋用腳指頭想想就知道，接下來的操作係統市場，會有多少新競爭對手出現。 　　IBM PC機的山寨產品已經初露了端倪，原本這些山寨廠商，都是微軟的潛在客戶，這也是為什麼微軟在為IBM推出PC-DOS的同時，又獨立發行MS-DOS的原因。 　　但現在這些山寨廠商都去買了QDOS的許可，哪裡還需要再來向微軟購買MS-DOS？ 　　微軟此時還隻是一個小軟件公司，找書苑 wｗw．ｚhａoｓhuyuan.com 即使是老蓋此時也不敢去妄想能夠壟斷操作係統市場。 　　但微軟率先把DOS係統搭配在IBM PC上，領先推出市場，已經占據了一定的先發優勢，本來可以賺很多利潤的。 　　被西雅圖公司這麼一搞，不僅會削弱自己的先發優勢，還可能把很多潛在客戶，變成競爭對手，這如何不讓老蓋憤怒。 　　老蓋雖然憤怒，但對西雅圖公司行為卻沒有一點辦法。 　　微軟隻是從西雅圖公司獲得了軟件使用許可，並沒有簽署獨家協議，根本無權阻止西雅圖公司的瘋狂。 　　對於燈塔國的這些事情，遠在香江的陳兵完全是抱著一副看熱鬧的心情。 　　英豪公司暫時還沒有推出PC產品，燈塔國市場搞的越熱鬧，陳兵越開心，不過IBM PC的熱銷機會，陳兵也不會放過，該利用還是要利用。 　　陳兵早就知道這款電腦的市場會很熱銷，因此在IBM PC發布之後，就馬上命令英豪科貿公司去與IBM洽談，拿下了這款電腦的經銷權。 　　英豪科貿是陳兵自建的3C銷售渠道，從建立之初就飛快擴張，不但在香江已經連續開出了三家門店，而且在寶島、新加坡、泰國、馬來西亞都已經開設了分店。 　　陳兵當然不隻是想給IBM做嫁衣，但在自己的電腦產品推出之前，先借助IBM的熱銷，將銷售渠道建立起來，卻是很必要的鋪墊。 　　有了這些穩定的出貨渠道，等到英豪公司推出PC產品之時，就可以很快在亞洲站穩腳跟，建立一個根基市場。