“老板，跟林縣的百貨超市已經談妥了，他們同意進我們的花生油，不過條件是先貨後錢，您看這個怎麼處理？咱們得條件能不能變一下？” 　　曾作為汽車銷售員的小周望著辦公桌後年輕的老板，低聲請示著。 　　他是被李雲舟挖來的其中一個銷售人才，負責的是華縣旁邊林縣的開拓，隻不過開始談的都還好，但是後麵就出了問題。 　　李雲舟給他們的要求，是先錢後貨，也就是別人先打款，這邊才會發貨。 　　所以小周沒有辦法，隻能回來請示一下。 　　李雲舟輕輕抬頭，出聲道：“條件變不了，如果對方不同意的話，就換一個吧。如果最終沒有找到一家超市願意接受，那暫時放棄這片市場也無不可。” 　　壓貨款，在各行各業都算是一種普遍性的情況。 　　可是李雲舟不喜歡這種約定成俗的東西，他的花生油品質很高，從某種意義上來說，並不愁賣。談不妥，也是對方的損失。 　　“我明白了。” 　　小周點了點頭。 　　從李雲舟的這番話，他已經明白了這個年輕的老板的強勢。 　　隻是做生意都講究和氣生財，這麼強勢的老板和強勢的企業，對於推廣和推銷而言，卻算不上是什麼好效果。 　　小周硬著頭皮離開了。 　　接下來，在和林縣最大的百貨超市談崩之後，小周又談了第二家，第三家。 　　結果都沒什麼不同，先付款再發貨的方式，不是所有人都能接受的。 　　第三家老板其實挺好說話。 　　他願意貨到付款，而小周這一次學聰明了，直接電話裡跟李雲舟請示了一通，可是當他掛斷了電話，卻隻能對著第三家百貨超市的老板歉意的搖了搖頭。 　　“這桶花生油就送您了，實在抱歉。” 　　心中感覺有些不好意思，小周將自己帶來的花生油留給了第三家老板一桶。 　　隨後，他又開始尋找林縣中較大的超市，然而對於這種堪稱‘苛刻’的條件，卻沒有一家老板願意接受的。 　　就這樣在林縣呆了四五天，一單生意都沒有談妥的小周，已經變得愁眉苦臉。 　　他原本可是一個銷售高手，腦子夠用，說話也很有方法，再加上長得不錯，嘴甜，乾了這麼多年銷售，從來沒有感覺這麼困難過。 　　“真要放棄這片市場嗎？” 　　小周望著腳下街道的景色，躊躇片刻。 　　李雲舟給他們的底薪很高，哪怕一個月什麼都沒有推銷出去，都比他之前賺到的錢要多出很多。 　　可就是這樣，才讓小周覺得自己內心有些迷茫。 　　他很想對得起自己的高工資。 　　“再試試吧。” 　　小周再一次前往了各大超市，以前去過的，他又去了一次，然而當他再次來到第三家百貨超市的時候，超市的老板卻露出了極大的熱情。 　　看著小周，超市的老板露出了笑臉：“可算等到你了，上次你走了之後，我不小心把你的名片弄丟了，找了一天也沒找到。” 　　說完，超市老板又道：“來來來，咱們兩個談談合作的事情吧。” 　　小周忍不住好奇，疑惑的問了一句：“高老板，我能問一下，是什麼讓您改變了主意嗎？” 　　“事情是這樣的，你上次不是送了我一桶花生油嗎？我看沒什麼用，就送給我那當廚子的表弟了，沒想到他很快就來找我，問我這花生油在哪買的，說你們這花生油品質很高。” 　　高老板說出了緣由，而後開始和小周商談合作。 　　他要雲舟花生油在整個林縣的代理權，也就是說隻要在林縣範圍內出現的花生油，都必須是從他的手上銷售出去的。 　　小周有些激動，但他記得之前培訓的時候，李雲舟說得很清楚。 　　所以也隻能麵帶歉意的對著高老板道：“高老板，不是我故意難為你，我出來的時候老板就叮囑過，代理合同可以簽，但隻能簽一年。” 　　高老板沉思了一陣，但想到自己表弟那激動的表情，他覺得雲舟花生油一定能賣好。 　　隻見他緩緩起身，一邊伸手露出笑臉：“一年也行！來，簽合同！” 　　小周暈乎乎的拿出了代理合同。 　　他不懂，一桶小小的花生油哪來的那麼大的魔力。 　　但他卻明白，林縣的市場已經向著雲舟展開，而他也不用狼狽的從林縣離去了。 　　接下來的時間，小周開始華縣與林縣之間來回跑。 　　合同敲定。 　　接下來，高老板爽快的付了款。 　　而工廠那邊的雲舟花生油也開始裝車，陸陸續續的發往林縣。 　　小周這邊傳來了捷報。 　　位於華縣北邊的安縣，也傳來了好消息。 　　在保持底線的情況下，找書苑 wwｗ.zhaoshuyuan.com 負責安縣的魏良用他那三寸不爛之舌，軟磨硬泡地讓當地最大的連鎖百貨超市的老板接受了那份代理合同。 　　工廠的效率開始攀升。 　　金錢的收益也在以肉眼可見的速度上漲。 　　“該買車了。” 　　看著手上的現金已經達到了五百萬，李雲舟也想起自己之前被迫開著吳峰那輛車去接人的情況了。 　　不隻是自己得買車，這些業務員也得一人配一輛，不然來來回回的打車也比較麻煩。 　　而業務員都有車了，財務經理也得有。 　　算了算這筆賬，李雲舟突然發現五百萬貌似也不算什麼。 　　根本就不扛花！ 　　“小峰，走。” 　　離開了辦公室，看著在另一邊角落裡窩著打遊戲的吳峰，李雲舟喊了一句。 　　“來了。” 　　吳峰立刻起身。 　　他現在收購的工作已經不需要他去盯著，所以現在的他沒事就在工廠這裡，給李雲舟當當司機，順便和李兵套套近乎，想學兩招。 　　坐上了車，李雲舟道：“去汽車城那邊，咱們添幾輛車。你對這方麵比較了解，一會幫我參考參考，看看哪個更好。” 　　“行！”吳峰雙眼一亮，熟練地駕駛著汽車從工廠駛出。 　　在2012，夏國產的汽車已經有了不少的進步，但相比於未來那時的絕對優勢，目前的夏國汽車和外國汽車卻還有著不小的差距。 　　逛了一圈汽車市場，隨著銷售熱情的講解，李雲舟的心裡已經有了大概的了解。 　　他在盤算著自己該買什麼車。