魏明諸向二人散過煙後，便給自己點燃一根抽起來，笑道：“金總，你不要把責任推給人家夏華，他們的活乾得很好，主要是你老不來，知道哇？” 　　“哈哈哈，”金雷特爽朗一笑，“對，主要是我失職，今晚我請客，向魏總賠罪。” 　　“你又要叫你們龔總來收拾我是吧？”魏明諸目光閃爍，吐出一口煙，臉上橫肉跳動。 　　金雷特笑道：“我過來之前，龔總還在跟我說，上次跟你沒喝盡興，叫我無論如何要把魏總約到。” 　　“看，我沒說錯吧。”魏明諸哈哈大笑。 　　一眾人也跟著笑。 　　說話間，剛才的工作人員，已經把魏明諸的普洱茶煮好，給每人麵前都倒好了一小杯。 　　茶香彌漫，沁人心脾，幽遠而悠長，仿若蝴蝶翩躚於清澗，又似蘭花綻放仲夏夜。 　　金雷特咂了一口茶湯，隻覺齒頰留香，餘韻悠長，道：“魏總，你這是老樹班章吧？” 　　魏明諸豎起大拇指道：“行家！” 　　金雷特笑道：“那我這一杯茶就值一瓶茅臺了，嗬嗬。” 　　金總話音剛落，夏華驚得差點噴出茶水來，用手擋了下嘴，說：“魏總，這麼貴的茶，您就給我喝了？” 　　魏明諸伸出手掌在空中壓了壓，說：“一杯茶而已。” 　　這時，敲門進來一男一女，年紀看上去都與夏華相仿，進來後，先叫了聲魏總，又向金總招呼，然後向夏華點頭致意，這才坐下來，開始開會。 　　智文服務的是凱億在隔壁鄰海市的兩個項目，一個叫凱億·上林苑，是市區內的一個住宅項目，對口鄰海市排名前三的小學和排名第一的中學，因此主打學區。 　　雖然當下樓市寒冬，但是上林苑並不愁賣——智文深挖猛打學區這個點，並說服凱億調高一個點的營銷預算，從拿地開始，就在鄰海市大量投放廣告，從樓體到高架到電梯再到目標小區周邊，可謂是狂轟濫炸。 　　又連辦多場教育活動，邀請多位知名專家到場站臺後，向許多家庭成功植入了教育焦慮，並順理成章地將上林苑塑造為教育焦慮粉碎機。 　　上林苑的話題關注度一夜之間引爆，首次開盤300多套房子，單價比周邊非學區的競品項目高出了20%，竟然被瘋狂的購房者在3個小時內搶購一空！ 　　凱億當天又緊急加推150套，再漲價10%，依然是供不應求。打出了這樣的開局，凱億老板自然是喜出望外，一高興又把鄰海市另一個近郊別墅項目，凱億·唐寧十號給了智文做。 　　兩個全案服務項目，智文一年的服務費是240萬，再加上以配合策劃思路落地為名，智文從大江為項目引入了建築設計、售樓部設計、公關活動、廣告片製作，等等輔助性資源，智文在兩個項目上刮下來的油水，有數百萬之巨。 　　顯然，這次開會，早已打開局麵站穩市場的上林苑不會是主角，樓市寒冬下，近郊別墅類項目，必然成為所有開發商手上的燙手山芋。 　　“我先說兩句，”會議開始，魏總先發言道，“這次我特意邀請金總過來參加會議，是因為老板在唐寧十號項目上下了死命令，要團隊在年末收官時，至少賣出去20套排屋，也就是至少實現1個億的銷售額，還有半年，我們要怎麼辦？” 　　魏總說完，端起茶杯喝茶，邊喝邊說：“小趙，你把你準備的東西拿出來說下。” 　　小趙是集團的策劃經理，主要負責兩個項目的策劃執行，日常與夏華對接的便是他。 　　小趙站起來，把手上的資料，向在座的每人發了一份。劉鑫拿到資料一看，是一張A4紙，正反麵都有內容，是唐寧十號最近半年的各類數據，包括廣告投放量和種類統計、客戶來訪量、來訪區域、客戶從事的行業、意向戶型麵積和總價區間、半年內的成交數據，等等。 　　小趙對這張紙上的內容做了一番解說，旁邊的女子姓萬，是統管上林苑和唐寧十號兩個項目銷售的經理，魏總和金總叫她小萬，夏華則叫她萬經理。 　　小趙在解說過程中，小萬則不時地穿插銷售端的分析和觀點，劉鑫自然是一頭霧水，金總則是掃了幾眼資料，更多是在認真聽小萬的發言。 　　趙經理和萬經理發言完，金總並沒有馬上發言，夏華也沒說話，似乎在思考什麼。 　　這時，一直沒有說過話的馬陸，撚了撚自己的小胡子，開口道：“萬經理，你們有沒有分析過大多數客戶沒有二訪的原因？” 　　萬經理身穿白衣黑褲，找書苑 wwｗ.zhaoshｕyuａn.com 非常典型的銷售打扮，個子高佻，身材勻稱，鼻梁挺拔，嘴唇豐滿而線條鋒利，整個人顯得十分乾練。 　　萬經理打量了了一番馬陸，見眼前這男子長相普通，打扮隨意，細胳膊細腿的，不知是什麼來頭，也不敢怠慢了，便回道：“每一個客戶我們都有定期回訪，這些客戶都是做生意的居多，回訪邀約的時候，大多數都推說生意忙沒時間。” 　　馬陸說：“可能是由頭不夠，說辭對客戶的刺激力度還可以加強。” 　　“嗬嗬。”萬經理很職業地一笑，說：“這方麵我也比較苦惱，但是項目沒有什麼好的節點可以作為邀約說辭，這方麵還請老總們幫幫我們銷售端，老板罵起來可嚇人了。” 　　馬陸點點頭，沒有接話。 　　夏華依然沒有說話，臉色變得不太好看。 　　魏總問金總：“這是你們新來的同事？之前沒見過。” 　　金總介紹道：“噢，忘了介紹，馬陸，新來的策劃總監，今天第一次過來。” 　　“那個……胖胖壯壯的，也是個子不高的，叫方……” 　　“方圓。”夏華接了魏總的話。 　　“啊對對，方圓還是挺有意思的，上次去鄰海開會，他跟我單獨交流了一些看法，年輕人有想法。”魏總笑嗬嗬地說完，又點了根煙，自己抽了起來。 　　金總也陪著笑道：“方圓能力還行，今天他去萬萬那邊項目開會去了。” 　　魏總抽著煙說：“你們智文項目多，年輕人，多做點項目歷練，是好事。金總，你指導下小趙和小萬他們的工作？”