“那倒不必，君子成人之美，豈能奪人之美，對吧，我隻是發自內心的羨慕你啊，金總，有個這麼好的公司，和團隊。” 　　說著，魏明諸又轉頭看龔娜娜，龔娜娜則一直保持著迷人的微笑。那魏明諸多日不見龔娜娜，眼神總往龔娜娜身上飄，說的話也總是話裡有話。 　　“就比如說吧，我對這次的活動，是一點都不擔心，為什麼呢？小趙，你來說說。”魏明諸說。 　　趙經理突然被點到，似乎有點不知所措，有些慌亂地推了把眼鏡，才說：“額，魏總說的沒錯，額，這次活動我們發了200個邀請函出去，經過銷售部電話回訪統計，有9成以上的客戶，都表示明天會到場……” 　　“雷特，我聽到這個數字時，我都嚇了一跳，”魏明諸打斷了趙經理的話，“180組客戶，就是180個家庭！而且他們背後能夠挖掘的客戶，至少再乘以6倍，那就是1000組客戶，對吧？如果我們這些客戶，都買我們的別墅，我都要頭大了，不夠賣啊！” 　　金雷特笑道：“希望能達到這個最好的效果。” 　　酒已經斟滿，魏明諸端起酒杯道：“那我就鬥膽，請你們喝一個，這一杯，敬你們的專業！太靠譜了。” 　　“哈哈哈，敬魏總。” 　　“敬魏總。” 　　…… 　　一杯酒下肚，眾人開始動筷。魏明諸接著說：“說實話，這次的活動肯定是能成功，我現在考慮的是下一步，我們應該怎麼動？” 　　魏明諸話音剛落，龔娜娜便對魏明諸輕柔地笑道：“魏總，您太操心了，這樣不好。” 　　“噢？”魏明諸轉過身子去對著龔娜娜，問道：“你倒是說說，怎麼就不好了？欸，說得不好要罰你酒了哦。” 　　龔娜娜笑了笑，說：“魏總，您既然把這些操心的事，委托給了我們智文，就應該由我們來操心，我就不繞彎子了，其實我們的項目組，早就已經幫您把下一步想好啦。” 　　“哈哈，是嗎？”魏明諸大喜。 　　夏華和陳飛不由自主的笑著交換了眼神，吐了吐舌頭。馬陸則扁著嘴，神情嚴肅地雙手抱懷，腦子裡飛快地打著轉兒，心想要是問到了他，還不知該如何接這話茬。 　　“當然了！”龔娜娜爽利地答道，散發著神采。“來，魏總，我敬您這杯酒，是希望以後您少為我們的工作操心，金總馬上就會給您驚喜。” 　　“好！我就喜歡你們，總是給我驚喜。”魏明諸一飲而盡。 　　金雷特笑道：“我先要謝謝龔總，她說出了我的心聲，魏總，你別太著急，相信在大家共同的努力建設下，一切都會變好的。” 　　“是，你說的沒錯。”魏明諸點頭說。 　　金雷特接著說：“來之前，我和龔總大致交流討論過一個問題，就是別墅、洋房這類產品，我們的客群家庭中，到底誰才是最終的決策人？” 　　餐桌上一時鴉雀無聲。 　　“嗬嗬，我們做過很多個類似的項目，從銷售端反饋的數據來看，是看不出來什麼名堂的，而且一般大家都會覺得，誰買單的，誰就是決策人了，這當然對，但也不對。 　　“因為我們時常發現，很多時候，要買別墅的家庭，往往前麵幾次來看房的，都是家裡的女主人，因為男主人都是老板高管，太忙了呀，沒時間看，那麼，這個看房的重任，就落到了女主人身上。” 　　金雷特向著魏明諸，不緊不慢地說：“就比如現在個別的開發商，他們的樣板區，沒有用很多昂貴的石材啊，工藝啊，雕塑什麼的，這個是給先生們看的，但是先生們又沒空來看， 　　“所以，他們就把樣板區搞得繁花似錦，把景觀搞出很多層次，把色彩搭配得就像童話仙境，從停車場到售樓部，那個蜿蜒曲折，小橋流水，繁花看盡，為的是什麼？就是要太太們喜歡，動心，是吧？而且這樣很省錢，效果卻非常的好。” 　　“而且，我發現，很多比較高銷的排屋別墅的銷售員，都不約如同地做一件事——搞定太太。我曾經見過一個銷售，哎呀，對女顧客那個吹捧啊，無微不至！ 　　“那女顧客太開心了，就特別喜歡去售樓部玩，而且每次都帶著她閨蜜朋友去。她說她這麼多年了，從來沒有被人這麼尊重過。 　　“她老公整天忙著掙錢，有時候三五天才回一次家，大家想想，她老公能給他體貼關懷嗎？給不了，隻能給錢，所以這些高明的銷售知道，搞定了太太，基本上等於拿下了單子。趙經理，不知道你們有沒有同感。” 　　趙經理連連點頭道：“對，對！金總您說得太對了。” 　　金雷特嗬嗬笑著：“既然如此，找書苑 www.zｈaoｓhuyuan.ｃｏm 那麼我們就要用巧勁兒，四兩撥千斤，加大對太太們的重視，把更多營銷上的動作，瞄準太太們，精準打擊，讓她們多來項目上， 　　“看房子也好，玩也好，聊天八卦也好，欸對了，太太們的八卦，我認為對於在他們這個圈層裡，是對項目最好的宣傳，隻要我們把太太們服侍好，得到了她們的好口碑，就不怕她們的親戚朋友不來買。” 　　“所以，接下來的工作，魏總，我建議，大的宣傳調性上是不變的，但可以增加‘太太感’的副線來豐滿項目調性，更重要的，是配套一係列的太太活動，主題就可以是‘太太的花園’、‘太太的別墅’， 　　“額，別墅可能顯得不夠浪漫，可以改成洋房，‘太太的洋房’，圍繞著太太們喜歡的，做一係列的活動，服裝啊，首飾啊，花藝，瑜伽，投資，等等，還可以邀請一些品牌方過來，聯合營銷，一石二鳥。” 　　魏明諸聽完，拍手說道：“雷特，我跟你說啊，剛才聽你說的時候，我就想起以前看三國，看到劉備四十幾歲了，還整天被各路諸侯打得東躲西藏，寄人籬下， 　　“我就覺得，這劉備也太踏馬窩囊了，什麼皇叔，頂個屁用。直到後來，他遇到那個啥，他的第一個軍師，叫啥來著，我這話都到嘴邊了……” 　　“徐庶。”陳飛小聲地說了一聲。 　　“啊對！徐庶！”魏明諸一拍桌子，指著陳飛點了點，“小夥子，記性好，有文化，喝著！” 　　陳飛咧嘴笑著雙手端起酒杯，說：“敬魏總，魏總威武！”