銅市雖小，卻也有一所二本院校銅城學院，財會類專門還行，其他很一般，省內有點知名度，放在全國怕是都沒人聽過。 　　眼下06年新校區剛落成，偏僻的很，20年後那邊就熱鬧了，左恒大，右碧桂園，商業配套很完善。 　　銅城學院開學時間比較早，8月18號。 　　傍晚六點，銅城學院新校區門口對麵臨時小吃一條街，陳平江和周光翰支了個小攤子，旁邊配了個喇叭。 　　“大一學生，勤工儉學。” 　　“原產地直銷，原產地直銷。” 　　“全國知名陽光玫瑰葡萄，新品上市。” 　　“小陳甄選傾力巨獻。” 　　“寶寶們過來看一看瞧一瞧。” 　　“十九塊九一串！” 　　“最後三分鐘，隻有五十單，家人們，手快有手慢無。” 　　…… 　　旁邊賣炒飯的攤主嫌棄的瞅了一眼葡萄攤子，“什麼陽光玫瑰，你聽過沒，這麼貴。” 　　“搶錢啊，二十塊錢一串。” 　　現在的葡萄大多快把錢一斤，這一串葡萄也就2斤多的樣子，居然要二十塊，人家吐槽搶錢也沒說錯。 　　如果陳平江聽到這話，肯定不樂意。 　　“你懂什麼，我們賣的不是葡萄是愛情，愛情你懂嗎？無價的。” 　　周圍的商販們看著那圍的裡三層外三層的人群有些眼熱。 　　一串串葡萄擺放在攤子上，在陽光照射下粒大飽滿，上麵沾著一層細密的水珠，看上去更加誘人。旁邊的小木桌上鋪著潔白的餐布，豎著個牌子，上麵寫著“試吃”。塑料盒裡一顆顆紫色葡萄洗的很乾凈，還很貼心的插著牙簽，塑料盒邊擺放著一聽聽可樂，一束玫瑰花，以及餐巾紙。 　　攤子的旁邊還有一塊白色掛布，上麵寫著幾個藝術字。 　　“送一束陽光玫瑰給你的他（她）。” 　　“小姐姐，你的兩串拿好。” 　　陳平江遞過去兩個精美的包裝禮盒，禮盒上葡萄照片PS的要多鮮艷有多鮮艷，左上角一個小陳甄選的LOGO，配上文案“送給甜甜的ta”。 　　“學長，你要三盒是吧。” 　　“我靠，別搶啊，彥祖，貨多得很。” 　　“學姐，你好漂亮哦，你男朋友能追到你肯定很性福。” 　　…… 　　小小的攤位，正值飯點，說是水泄不通也不為過。 　　本身周光翰手就慢，還要遵從陳平江的意思包裝的精美，這出貨速度大大下降，後麵的學生們甚至自覺開始排起了隊。 　　一個打包一個收錢，配合的挺好。 　　周光翰看著排的長長的隊伍，打包的越來越熟練，卻莫名其妙的挨了陳平江一腳。 　　周光翰知道這是暗號，示意自己包裝的精美點，慢一點。舅姥爺說，提高服務質量才能有回頭客。 　　到底是高中剛畢業的雛兒，有時候碰到長得稍微好看點的女孩，周光翰都要緊張地手發抖，被人盯得渾身不自在，特別緊張。 　　隨著過來吃飯的學生越來越多，排隊的人也越來越多，有小姐姐走過來試吃一粒葡萄，覺得還不錯，掉頭走到了隊伍最後麵排隊。 　　有的學生甚至就沒嘗，大家都在排隊，那肯定很好吃，我也要排。 　　不到兩個小時，帶來的四百多斤葡萄，整整兩百串銷售一空。 　　“抱歉了，各位學長學姐，今天售罄了。學弟給你們一人發一袋小零食賠罪，明天下午5點記得來喲。” 　　陳平江拿著大喇叭一邊喊一邊鞠躬道歉一邊把小袋零食發到排隊學生們的手上。 　　奇怪的是沒人覺得不對。 　　沒排到是自己來晚了，明天一定要來早點。 　　這麼多人排隊，葡萄一定很好吃。 　　可惡，明天一定要早點來買幾盒送給菲菲，哦，還有她們宿舍的。 　　總之，陽光玫瑰一炮打響。 　　距離上次踩點過了一個月，陳平江和周光翰這一個月也沒閑著，準備著各種前期工作。 　　比如製作包裝盒，商談運輸渠道。 　　也幸好銅城學院開學比一般學校要早，不然這生意也做不了。 　　第一次備貨就備了四百多斤，姑媽陳秀芬一個勁的勸阻，生怕賣不掉就爛了。 　　不過陳平江卻很有信心，憑著自己十幾年的銷售經驗以及領先這個時代的認知，隻要微微出手，就是行業的極限。 　　天時地利人和全部占盡，憑什麼賣不出去。 　　首先姑媽家的葡萄味道不差，但你要說有多好也未必，一般的水果攤零售也就兩三塊錢一串，但是剩下的十幾塊錢是愛情的價格啊。 　　新生剛剛入學，一個暑假沒見的小情侶你不得互送點小禮物表達愛意？ 　　二十塊錢一串的葡萄買來自己吃心疼，但是送人可真是最好的。 　　剛返校是生活費最足的時候，也是學生們花錢最不心疼的時候。 　　大學生，有錢是敢花。 　　那可是生活費昨天到賬，今天還賬，明天花光的神級存在。 　　銅城學院在郊區，現在算是鳥不拉屎的地方，水果攤就一兩家。 　　定價策略準確，目標人群清晰，品牌溢價，包裝精美，服務貼心，攤位有逼格，營銷策略將陽光玫瑰和愛情掛鉤。 　　當所有的要素全部集中到一起的時候，大爆款也就誕生了。 　　偏偏陳平江騷套路特別多，就是要刻意控製出貨速度包裝速度，有時候他情願閑著都不會去搭把手，就是要顧客都老老實實排隊去，營造出一種暢銷的景象。 　　這就導致一些還沒對象的單身狗，嘴饞的小仙女加入購買的長龍，大家都想試試嘗個鮮。 　　更甚至，回到宿舍吹牛逼也有麵子。 　　“二十塊錢一串的葡萄，名字好好聽，叫做陽光玫瑰，巨甜巨好吃。” 　　“不會吧，現在特別火，你還沒吃過啊。” 　　“要排隊，特別長的隊。” 　　“聽說剛剛從國外引進的，國內都沒有，這是今年剛上市的新品。” 　　“還別說，這味道就是比外麵一塊錢一斤的葡萄好。” 　　…… 　　隻能說銅城學院的學長學姐們被精準拿捏了。 　　不少人已經打算第二天早早趕過去買兩盒。 　　人民路的一家小飯店。 　　陳平江將塞的鼓鼓囊囊的挎包丟給周光翰，給自己倒了一杯冰鎮啤酒，一口氣喝乾，伸手摸凈嘴唇上的酒沫，“數一數！” 　　周光翰從小到大哪裡見過這麼多錢，小心翼翼將挎包掏空，散落了一桌的十元二十元人民幣，當中夾著紅色的。 　　數了一遍，點了一遍，周光翰神情激動又緊張：“舅姥爺，三千九百塊錢！” 　　陳平江點點頭去掉買煙買水找零，一盒二十，兩百盒四千，對得上。找書苑 www.zｈａoshｕyuan.cｏm 　　一般的收購價也就5毛錢一斤，自己給姑媽一塊的話，凈賺3400，去掉物流損耗壞果爛果後，結餘3000差不多。 　　“還行吧！沒白忙活。” 　　“舅姥爺，我嚴重懷疑你在裝逼。” 　　“你知道的太多了。”陳平江右手擺出手槍姿勢，Biu了一聲。 　　06年在這四線小城市，人均月薪也就1500左右，一個晚上忙活出別人兩個月的收入，周光翰想都不敢想，就覺得舅姥爺太牛逼了。 　　“趕緊吃，回去還要把出租屋裡那幾百斤貨壞果爛果挑挑。” 　　兩人在靠近車站的地方找了個出租屋當做棲身之所和倉庫。 　　總不可能每天早上現摘，然後再打包裝車運輸卸貨，量小還行，量大根本忙不過來，人也被累死。 　　東風村那邊，陳平江已經打電話過去，讓姑媽趕緊組織村裡的婦女幫著采摘備貨，然後聯係村子裡的貨車師傅過去裝貨，到了銅市的出租屋卸貨後，還要修剪擺放，剔除壞果爛果，最後再用小車運送到銅城學院擺攤，出攤前一串串檢查有無摔碎或者壓傷，擺放整齊後，還要用噴壺撒上水，讓每一顆葡萄都晶瑩剔透。 　　活看著不多，其實不輕鬆，特別是陳平江要求賣出的每一串葡萄不能有壞果爛果壓傷，直接給成本乾的直線上升。 　　“二子，榨汁機你從家帶過來了吧？” 　　“帶了，舅姥爺！”周光翰嘴巴裡塞了隻大雞腿，含糊的道。 　　“明天要他媽狠狠的搞錢。”陳平江深吸口紅塔山，吐出個煙圈說道。